Allied Telesyn: вверх по стеку протоколов
Microsoft углубляет отношения с заказчиками
Symmetra официально приходит в Россию
Стандарт Radio-Ethernet реализуется на практике
Cisco продолжает наступление на рынок телекоммуникаций
Mod-Tap делится планами на будущее
"Анкей" вспоминает 1997 год
Novell и Oracle углубляют партнерские отношения
Novell проводит дни малого бизнеса
Legrand получает пожарный сертификат

Allied Telesyn: вверх по стеку протоколов

Первая ласточка. Allied Telesyn
выпускает свой первый маршрутизатор.

Компания Allied Telesyn, начинавшая как производитель трансиверов и медиа-конвертеров, на рынке которых она по-прежнему остается лидером, сначала стала выпускать повторители (концентраторы), затем поднялась на вторую ступеньку стека протоколов со своими коммутаторами для рабочих групп, и вот наконец она достигла третьего уровня модели OSI, предложив свой первый маршрутизатор ISDN AT-AR300. Маршрутизатор удаленного доступа по сети ISDN предназначен для подключения небольших компаний или филиалов к корпоративной глобальной сети или Internet. AT-AR300 позволяет маршрутизировать трафик IP, IPX и AppleTalk с помощью протоколов RIP версии 1 и 2 через интерфейс ISDN PRI и переключаемый порт Ethernet MDI/MDI-X. Кроме того, два аналоговых порта позволяют напрямую подключить телефон и факс. Конфигурация и настройка маршрутизатора осуществляются через браузер Web с помощью предоставляемого программного обеспечения WebStart. По оценкам компании, применение этого маршрутизатора оправданно, если он используется 3-4 часа в сутки. Выбор ISDN представляется вполне закономерным, ведь мы переживаем период оживления интереса к ней как к технологии доступа в Internet.

Помимо маршрутизатора доктор Рюдигер Майзенбург, исполнительный директор Allied Telesyn International GmbH, и Оксана Браун, региональный менеджер по продажам в Восточной Европе, представили еще 20 новых продуктов. Особые надежды компания связывает с коммутатором AT-3726. Этот 24-портовый коммутатор Ethernet имеет, как утверждает

д-р Р. Майзенбург на основании данных российских дистрибьюторов, наименьшую стоимость из расчета за порт (а именно 48 долларов за порт) на отечественном рынке, при этом он не уступает своим аналогам по части функциональных возможностей. Коммутатор помнит 2000 MAC-адресов, имеет настраиваемые полу/полнодуплексные порты, управляется с помощью SNMP, может осуществлять контроль потоков, поддерживает протокол Spanning Tree и т. д.

Представители компании объявили также о начале действия в России программы поддержки продаж и стимулирования реселлеров под названием "Frequent Buyer". При приобретении оборудования Allied Telesyn реселлер получает бонус-пункты, к примеру покупка 8-портового концентратора Ethernet дает бонус на сумму 40 долларов. Накопленные бонус-пункты могут быть получены как в денежном, так и в вещевом виде. Кроме того, д-р Р. Майзенбург и О. Браун представили на пресс-конференции своего нового партнера - AMT Group.

-Дмитрий Ганьжа


Microsoft углубляет отношения с заказчиками

В апреле московское представительство Microsoft объявило о заключении генерального соглашения с компанией "Сургутнефтегаз". Это первое подобного рода соглашение компании с промышленным гигантом России, и, по мнению сотрудников представительства, оно знаменует начало нового этапа работы Microsoft на отечественном корпоративном рынке. С компанией "Сургутнефтегаз" московское представительство Microsoft работает уже около трех лет: продукты Microsoft были выбраны компанией в качестве платформы для внутреннего делопроизводства, и за два года "Сургутнефтегаз" приобрела лицензий на различные продукты Microsoft на общую сумму около 500 тыс. долларов. Масштабы бизнеса компании переводят проблемы информатизации в новое качество, поэтому новый уровень приобрели и взаимоотношения Microsoft и "Сургутнефтегаза": рассчитанное на три года соглашение подразумевает не только значительные объемы закупок со стороны заказчика, но и расширенную приоритетную поддержку со стороны сектора корпоративных проектов московского представительства Microsoft, а также участие специалистов консалтинговой группы Microsoft в разработке проектов. Московское представительство Microsoft придает соглашению большое значение, так как в этом секторе рынка лидерство компании далеко не бесспорно ("Сургутнефтегаз", например, использует промышленные решения на других платформах и не собирается от них отказываться), и опыт такой работы с заказчиком должен помочь российскому отделению Microsoft более успешно действовать на этом высококонкурентном рынке.

-Александр Авдуевский


Symmetra официально приходит в Россию

"Будет и на нашей улице праздник".
Новый глава представительства
АРС Леонид Мухамедов спокоен
за будущее Symmetra.

C 30 марта в России официально стал доступен для заказа объявленный еще полгода назад модульный ИБП Symmetra мощностью в диапазоне 5-20 кВА. Такая задержка с поставками за пределы США (где ИБП поступил в продажу точно в срок) была вызвана целым рядом причин. Во-первых, рынок ИБП этого класса - новый для компании, и сразу заниматься экспортом было рискованно. Во-вторых, все параметры и характеристики Symmetra требовалось привести в соответствие с европейскими стандартами и провести обязательную сертификацию (в том числе и в России). Наконец, продвижение подобной продукции невозможно без наличия соответствующей инфраструктуры сервисной поддержки, на создание которой также требовалось время.

Благодаря помощи партнеров, московскому представительству APC удалось достаточно оперативно создать все необходимые условия для продажи Symmetra, и в России программа освоения рынка ИБП средней мощности начала действовать у нас даже на 3 месяца раньше, чем в Европе. Глава российского отделения APC Леонид Мухамедов объясняет такую оперативность тем, что вести бизнес в России всегда непросто, поэтому вся команда APC находится в постоянной боевой готовности. К тому же два ИБП уже проходят, если так можно выразиться, бета-тестирование в России: один в Центризбиркоме (он обслуживает демонстрационный комплекс), второй - в Центральном Банке (центральный пульт управления информационной системой ЦБ).

В планах APC добиться к концу года доли российского рынка (для ИБП этого класса) в 30%, что составит 5-7 % от всего объема продаж APC в России (в 1999 году удельный вес Symmetra по планам должен вырасти до 10%). Столь оптимистичные для неосвоенного рынка планы APC объясняет тем, что Symmetra отличается от аналогичной по классу продукции конкурентов высокой степенью готовности и нулевым временем на восстановление работоспособности.

На посвященной началу продаж пресс-конференции были также подведены некоторые итоги 1997 года. Рост объема продаж APC в России составил 50% - это наилучший по Европе результат, как и сам объем продаж, тоже наибольший в Европе (и седьмой по всему миру), что неудивительно, так как два лучших дистрибьютора APC в Европе - российские компании "Ланит" и "Марвел". Результаты первого квартала этого финансового года показывают рост в 66% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

-Александр Авдуевский


Стандарт Radio-Ethernet реализуется на практике

Принятый прошлым летом стандарт IEEE 802.11, описывающий беспроводные сети Ethernet, в течение почти целого года оставался всего лишь "бумажным стандартом", не подкрепленным реальными предложениями, но наконец производители беспроводного сетевого оборудования начали выпускать продукты, поддерживающие новый стандарт. В Москве презентацию стандарта 802.11 (а также совместимых с ним продуктов) провела компания Diamond Communications - один из двух дистрибьюторов продуктов серии WaveLAN компании Lucent Technologies. Оборудование Lucent первым прошло тестирование на соответствие стандарту, и компания готова представить на рынок (Diamond Communications получит первую партию уже к этому лету) радиомост WavePoint II и сетевые адаптеры WaveLAN (в ISA- и PCMCIA-исполнении). Переход на официальный стандарт не говорит о полном отказе от старых наработок. WavePoint II имеет два слота для радиоадаптеров и, если установить туда как старую, так и новую карту, может связывать сегменты, построенные на различных стандартах.

В принципе, принятие стандарта дает только базу для обеспечения совместимости оборудования различных производителей, и все игроки рынка собираются продолжать собственные изыскания за рамками стандарта. Lucent признает это, но твердо обещает, что будет поддерживать стандарт сегодня и в будущем, тем более что вклад компании в разработку стандарта - самый весомый.

Модернизация сетевых адаптеров WaveLAN не ограничивается только переходом на новый стандарт. Новые модели обладают повышенной помехоустойчивостью и расширенной областью покрытия и могут автоматически выбирать оптимальную скорость передачи. Вариант для PCMCIA также имеет такие немаловажные для мобильных пользователей характеристики, как пониженное энергопотребление в режиме "сна" и компактный форм-фактор (раньше он состоял из карты PCMCIA, соединенной с внешним передатчиком, теперь все оборудование помещается на одну плату). И Lucent и Diamond Communications рассчитывают, что появление на рынке продуктов, поддерживающих единый стандарт, приведет к снижению цен и тем самым сделает беспроводные технологии более привлекательными для заказчиков, и далеко не в последнюю очередь - российских.

-Александр Авдуевский


Cisco продолжает наступление на рынок телекоммуникаций

"Мы находимся на границе".
Лев Вольфсон объясняет,
какое место в стратегии Cisco
занимают технологии LightSpeed.

Московское представительство Cisco Systems провело в последний день марта пресс-конференцию, посвященную началу третьей фазы стратегической программы интеграции трафика голоса, мультимедиа и данных в корпоративных сетях. Данный этап ориентирован прежде всего на шлюзы между различными средами передачи. Крупным шагом в этом направлении является завершение сделки по покупке Cisco компании LightSpeed International, специализирующейся на разработке и производстве средств передачи и на конвертировании форматов голосового трафика в сетях различного типа.

Одной из главных практических целей LightSpeed, по словам бывшего президента, а теперь отвечающего за соответствующее направление вице-президента компании Cisco Льва Вольфсона, является согласование различных реализаций сигнализации ОКС-7. В результате телефонные компании, использующие оборудование различных производителей, должны получить возможность без проблем интегрировать его в глобальные цифровые сети. Особенно полезными разработки компании будут в России, где телефонные стандарты заметно отличаются от мировых. Поскольку LightSpeed активно использует научный и технический потенциал именно российских специалистов (сам Вольфсон - выходец из России и первый русскоязычный вице-президент Cisco), то сомневаться в том, что оборудование Cisco будет успешно адаптировано к реалиям отечественной телефонии, не приходится.

Помимо Cisco разработки LightSpeed будут по-прежнему доступны и другим производителям, но оборудование Cisco будет обладать расширенными функциями. Предполагается, что алгоритмы LightSpeed будут функционировать "поверх" IOS, а составной частью этой системы они будут поначалу только в самых мощных коммутаторах.

Также Cisco был представлен новый модульный маршрутизатор Cisco 2600, позиционируемый компанией как маршрутизатор для "мощного филиала", т. е. филиала с тенденциями к росту. Cisco 2600 имеет высокую для устройств такого класса производительность (за счет перехода на процессор PowerPC) и поддерживает интерфейсные модули, используемые в моделях 1600 и 3600, защищая таким образом инвестиции заказчиков. Общая же стратегия развития многоцелевого оборудования Cisco (2600, 3600, MC3810, IGX) на 1998 год заключается в обеспечении поддержки различных протоколов сетевой сигнализации (в первую очередь за счет разработок LightSpeed), что позволит компании предлагать полное решение по передаче всех видов трафика - от частных сетей frame relay до сетей типа Internet/Intranet.

-Александр Авдуевский


Mod-Tap делится планами на будущее

Во время выставки Comtek'98 московское представительство Mod-Tap провело семинар, посвященный новым продуктам компании, а также взглядам Mod-Tap на развитие кабельных технологий. Большая часть объявленных новинок относилась к волоконно-оптическим решениям и была призвана облегчить и упростить монтаж оптических компонентов СКС. Новый разъем ST для многомодового волокна Xpress Terminator, как можно догадаться по его названию, характеризуется тем, что, в отличие от обычных разъемов, устанавливается всего за две минуты и при этом не требует нагрева в специальной печке (при установке разъема используются специальный комплект инструментов и клей, быстро и надежно твердеющий при обычной температуре). Новый разъем будет стоить пока чуть дороже обычного, но разница в цене должна быстро окупиться за счет экономии времени и уменьшения процента брака при работах. Отсутствие необходимости в нагреве также делает Xpress Terminator очень практичным при работе "в поле".

Вторая новинка - комплект ModLink - призвана облегчить разводку многожильной волоконно-оптической проводки. Комплект состоит из 6- или

12-волоконных многомодовых кабелей с разъемами MTP на обоих концах (терминирование производится на заводе, кабель может быть поставлен на заказ любой длины) и блока разводки (patch cassete) для преобразования интерфейса MTP в 6- или 12-портов SC или ST. Решение это стоит достаточно дорого, но Mod-Tap постоянно работает над снижением его стоимости. К концу года компания собирается представить аналогичный комплект и для одномодового кабеля. На семинаре объявлено было также о скором появлении в прайс-листе компании экранированного варианта СКС с диапазоном рабочих частот до 350 МГц и о наличии продуктов для частот порядка 600 МГц. Правда, в отношении повышения частот передачи Mod-Tap придерживается довольно скептических взглядов, так как, по оценкам компании, появления реально работающих стандартов на категории выше пятой не стоит ожидать раньше начала следующего тысячелетия, не говоря уже о приложениях, использующих возможности такой проводки.

-Александр Авдуевский


"Анкей" вспоминает 1997 год

"А у нас есть еще задумки".
Руководство "Анкей" намеревается
пустить свой опыт в оборот.

В начале апреля компания "Анкей" провела пресс-конференцию, посвященную итогам ее деятельности в 1997 году, а также перспективам развития компании в нынешнем году. Каждое из крупных событий в бизнесе "Анкея" рассматривалось не только как локальный успех, но и с точки зрения стратегических перспектив. Ключевые события минувшего года можно условно классифицировать по нескольким категориям. Во-первых, это подписание новых партнерских соглашений с производителями. Заключение договоров с Cisco и Nothern Telecom позволило компании развивать направление глобальных сетей и телекоммуникаций, расширение сотрудничества с Oracle (использование платформы Oracle Applications) и соглашение с Computer Associates (продвижение Unicenter TNG) укрепили позиции "Анкея" на рынке приложений для крупных информационных систем, интересные перспективы сулит также соглашение с производителем диспетчерских систем отображения Dr. Seufert.

Отдельного внимания заслуживает развитие сотрудничества компании с ФАПСИ и ФСБ. "Анкей" была первой компанией, получившей лицензию ФАПСИ на деятельность по защите информации. По мнению президента Игоря Крохина, выступив в роли первопроходца, компания открыла этот рынок для других интеграторов. Опыт "Анкея" по открытию собственного первого отдела (это упрощает работу с организациями и объектами, имеющими стратегическое значение), являющийся сегодня уникальным для отечественной частной компании, также должен принести пользу как самой компании, так и отрасли в целом.

Главная гордость "Aнкея" - крупные проекты ценны для компании не только тем, что они увеличивают оборот, но и тем, что дают полезный опыт. Так, например, работа над проектом для спутниковой системы "Банкир" Центра управления полетами обогатила "Анкей" тиражируемым отказоустойчивым решением на базе Windows NT, вызвавшим большой интерес у представителей оборонного комплекса. Проект автоматизации системы оплаты московского метрополитена предоставил компании возможность приобрести опыт построения масштабной системы "вживую" (внедрения новых технологий в непрерывно действующую инфраструктуру), и даже некоторые неизбежные ошибки, совершенные при реализации проекта, воспринимаются Игорем Крохиным, как те самые "ошибки трудные, рождающие опыт". Компания также опробовала на себе концепцию "интеллектуального" здания, реализовав ее в своем новом офисе. Помимо появления естественных удобств в жизнедеятельности самого "Анкея" это также позволило познакомиться со всеми потенциальными проблемами до того, как они могут возникнуть у заказчиков, а сам офис стал "по совместительству" хорошим демонстрационным объектом. Вообще, Игорь Крохин предпочитает не устраивать из первого заказа по какому-нибудь новому направлению учебный полигон, как это нередко практикуют другие компании.

В планах компании на следующий год - достижение оборота в 70 млн долларов (в 1997 году оборот составил 56 млн), развитие всех направлений деятельности и численный рост компании (до 450-500 человек), а также укрепление партнерских отношений с Microsoft. Завершая пресс-конференцию, Игорь Крохин честно признался, что в минувшем году было и одно неприятное событие, связанное с уходом из компании вице-президента Ольги Вайт. Ее уход сопровождался образованием не входящего в холдинг предприятия "Анкей Смарт-Технологии" ("Анкей" - один из учредителей), но партнерские отношения с ним у холдинга не сложились, как и бизнес самой новой компании. Игорь Крохин пояснил, что, несмотря на название компании, "Анкей" сегодня никак не участвует в ее деятельности и принимает в данный момент все меры, чтобы, воспользовавшись правом учредителя, ликвидировать ее по стандартным законодательным процедурам.

-Александр Авдуевский


Novell и Oracle углубляют партнерские отношения

В марте на совместной пресс-конференции главы московских представительств Oracle (Йен Лоулес) и Novell (Константин Стоволосов) рассказали о новом этапе сотрудничества компаний. В соответствии с условиями подписанного соглашения с июня в комплект поставки операционных систем IntranetWare 4.11, IntranetWare for Small Business, NetWare 5 и последующих версий NetWare, а также Netscape Enterprise Server Pro for NetWare будет входить полная версия СУБД Oracle8 Workgroup Edition на 5 пользователей и Oracle Application Server. Стоимость ОС при этом останется прежней, количество лицензий при необходимости можно будет увеличить позже. В качестве рекламной акции 100 коробок NetWare будут укомплектованы Oracle8 уже в апреле. Пакет будет содержать образцы приложений как от самих компаний, так и от третьих производителей. Включение Oracle8 в комплект NetWare - прямое следствие соглашения о повышении степени интегрируемости между продуктами и технологиями двух компаний. Код Oracle8 был специально оптимизирован под архитектурные особенности NetWare, в результате чего производительность продукта на этой платформе многократно увеличилась. Компании объединяют приверженность к одной концепции сетевых вычислений и ориентация на Java.

Novell отныне получает еще один компонент к своей ОС, закрыв тем самым на сегодняшний день большую часть "слабых мест", за которые приверженцы продукта Microsoft BackOffice Server критиковали NetWare. Основной выгодой, которую от этого соглашения получит Oracle, является огромная инсталлированная база NetWare, сумев освоить которую, компания сможет прочно утвердиться в звании поставщика CУБД номер один.

-Александр Авдуевский


Novell проводит дни малого бизнеса

"Нам есть, что предложить малому бизнесу".
Представители IBM и "Ланит"
рассказывают о своем комплекте.

Московское представительство Novell оправдывает делом свои слова о поддержке малого бизнеса.

16-17 апреля в здании мэрии Москвы прошла конференция "Дни Novell в Москве для малого бизнеса". Организаторами конференции были Novell, "Ланит", международный Центр деловых контактов "Дельконт", а само мероприятие проходило под патронажем Департамента поддержки и развития малого предпринимательства Правительства Москвы. Конференцию посетили представители городской администрации, институтов поддержки малого бизнеса и руководители малых предприятий, которые получили возможность прослушать выступления представителей компаний-участниц инициативы Novell, а также ознакомиться с организованной в фойе конференции экспозицией решений для малого бизнеса.

На конференции было объявлено о совместном специальном предложении от Novell, IBM, APC и "Ланит" - теперь через дилерскую сеть "Ланит" будет распространяться комплект, включающий в себя ОС IntranetWare for Small Business, сервер IBM NetFinity 3500 и ИБП APC Smart-Ups 700. В целом комплект будет стоить на

500 долларов дешевле, чем те же продукты, купленные по отдельности. Входящие в комплект системы недороги, достаточно просты в эксплуатации и при этом рассчитаны на дальнейший рост предприятий. Количество лицензий на ОС можно увеличить, сервер является одним из самых наращиваемых в своем классе, а ИБП рассчитан и на более мощные приложения. К комплекту будут также прилагаться купоны, дающие право на приобретение у других компаний-участниц инициативы различных продуктов и услуг (ПО, обучение, поддержка, подключение к Internet) со скидкой.

-Александр Авдуевский


Legrand получает пожарный сертификат

Последние два года правила импорта в Россию заметно ужесточились, и любой производитель, предлагая заказчику свои продукты, обязательно предъявляет ему целый пакет сертификатов соответствия различным нормам. Разумеется, не все обращают внимание на формальности, но требования пожарной безопасности обойти труднее всего, поскольку, даже если заказчик не потребует этого с поставщика, к нему самому может предъявить претензии пожарный надзор. Специальные нормы, определенные в приложениях к приказу #10 ГУГПС МВД России от 28 марта 1996 г., существуют и для электромонтажной аппаратуры: коробов, кабельных каналов и проч., сделанных из горючих материалов. Нормы, согласно приказу, являются обязательными при разработке стандартов, технических условий, проектной, конструкторской и технологической документации, при производстве электромонтажной арматуры, ее реализации и монтаже. В приложении задается как ряд характеристик (теплостойкость, стойкость к воздействию нагретой проволокой, стойкость к воздействию открытого огня, стойкость изоляционных материалов к нагреву в контактах, стойкость арматуры к распространению огня), так и методика испытаний на соответствие продукции этим требованиям; сертификат на продукцию действует ограниченный срок и требует повторных инспекций производства и испытаний. В настоящее время такие испытания (предусматривающие также и выезд на производство) уполномочен производить только один центр - орган сертификации ПОЖТЕСТ при ВНИИ ПО, работающий по плотному графику (так как сертифицирует самую различную продукцию), поэтому в течение длительного времени ведущие производители электромонтажного оборудования российского сертификата противопожарной безопасности не имели (хотя международным стандартам, формально распространяемым и на Россию, вся их продукция соответствует). Роль первопроходцев досталась московскому представительству Legrand, завершившему в конце апреля весь цикл необходимых процедур и получившему сертификат на продукцию компании.

-Александр Авдуевский

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями