Первые плоды объединения 3Com и USR
Sun активизирует российскую сборку
RRC поворачивается к азиатским производителям
NK Cables: новое имя, новый имидж
Cisco планирует крупные инвестиции в российский рынок
ЛАНИТ получает награды по трем номинациям
Торговая марка "АйТи-СКС" состоялась
Memotec делает ставку на развитие
Вице-президент Novell проводит разведку боем
Семинар по ManageWise
R-Style наращивает мощь
ADC открывает в России представительство

Первые плоды объединения 3Com и USR

Московское представительство 3Com представило первые продукты, появление которых стало результатом произошедшего летом прошлого года объединения компании с US Robotics. Семейство устройств удаленного доступа Super Stack II Remote Access 3000 заполняет нишу в линии продуктов 3Com между NetServer 8/16 и Total Control и позиционируется компанией как масштабируемый концентратор удаленного доступа среднего уровня. Access Concentrator 3000 реализует технологию USR HiPer DSP и поддерживает до 30 модемных портов. Совокупную емкость можно увеличить за счет объединения до 6 устройств, как следствие, общее число модемных портов возрастает до 180. В зависимости от задач, объединение устройств производится либо при помощи маршрутизатора Access Router, либо при помощи сервера Edge Server Pro. Access Router реализует технологию USR HyperArc, гарантирующую высокую производительность при максимальной емкости портов. Edge Server - сервер удаленного доступа на базе Windows NT. Устройства в стеке объединяются по архитектуре типа "звезда" шлейфами StrackNet (по технологии 3Сom FireWire), обеспечивающими передачу данных со скоростью 200 Мбит/с. 3Com рассчитывает за счет новых продуктов укрепить свое положение на рынке провайдеров Internet.

Picture

Микеле Кастеньяро - Симоне Кулс.
"Вы уходите, но 3Com остается здесь надолго".

Второй представленный продукт - новинка из серии OfficeConnect - Remote Dual Analog является компактным решением для удаленного офиса. Данное устройство объединяет в себе маршрутизатор начального уровня, 4-х портовый концентратор, а также (что и дало название продукту) два модема, реализующие технологию x2 - все в миниатюрном форм-факторе Office Connect. Одновременное использование модемов позволяет достичь скорости передачи, сравнимой с ISDN; причем устройство можно настроить так, что линии задействуются и освобождаются в зависимости от реального трафика. Dual Analog легко управляется и конфигурируется через интерфейс Web, благодаря чему он хорошо подходит для использования в малом бизнесе. Последняя в ушедшем году новость от 3Com - глава московского представительства компании Симона Кулс покидает Россию, так как срок ее контракта истек.

- Александр Авдуевский

Sun активизирует российскую сборку

Вдекабре московское представительство Sun объявило о начале с 1998 года новой программы, направленной на расширение рынка Unix-систем (и не в последнюю очередь принадлежащей Sun доли). По мнению главы российского офиса Sun Бо Густаффсона, расширить рынок пропорционально на порядок меньший, чем должно быть, предполагается за счет активного продвижения недорогих (относительно оригинальных) систем отечественной сборки. В качестве ключевых партнеров по этой программе выбраны две московские компании - Kraftway и R-Style, получившие статус Master Integrator Sun Microelectronics. Партнеры должны производить рабочие станции и серверы на базе архитектуры UltraAX. Предполагается также, что через них будет производиться поставка комплектующих и другим, менее крупным сборщикам систем на базе технологий Sun. Начать работу компании предполагают с рабочих станций, затем расширить линейку до серверов. Потолком масштабируемости последних будут четырехпроцессорные системы, так как машины большей мощности из стандартных комплектующих произвести нельзя. Впрочем, Kraftway собирается разрабатывать собственную схемотехнику более мощных серверов, но пока это отдаленные планы, реализация которых зависит от успешности программы в целом.

Сам Бо Густаффсон открыто заявляет, что не знает пока, как именно будет развиваться эта программа и какое соотношение оригинальных и "красных" систем на рынке для компании желаемо. Тем не менее московское представительство Sun не смущает даже тот факт, что и Kraftway и R-Style честно признаются в том, что их первыми покупателями будут традиционные заказчики Sun, хотя обе компании планируют выйти на еще не освоенные Sun сегменты рынка.

- Александр Авдуевский

RRC поворачивается к азиатским производителям

Незадолго до конца прошедшего года московская компания RRC объявила о заключении дистрибьюторских соглашений с двумя тайваньскими производителями модемов - BEST и TAINET. Продукты новых партнеров должны заполнить образовавшиеся в последнее время ниши. Кстати, в свое время RRC начинала раскручивать продукцию US Robotics как самые недорогие (среди brand name) американские модемы, но за прошедшие два года продукция USR стала чуть ли не самой дорогостоящей (в пользовательском классе). Заключенное с BEST соглашение позволит RRC предлагать модемы, аналогичные по характеристикам USR, но дешевле приблизительно в два раза (модемы BEST, поддерживающие x2, RRC все же предлагать пока не собирается). Если в первые месяцы реализация продукции BEST пойдет хорошо, то не исключено, что RRC займется ее адаптацией к отечественным условиям и локализацией ПО (под совместной торговой маркой).

Компания ТAINET ориентируется не на пользовательский, а на корпоративный рынок и производит профессиональные модемы, по характеристикам во многом аналогичные оборудованию Motorola Codex и отличающиеся от них, разумеется, своей стоимостью. TAINET уже работает на российском рынке самостоятельно и собирается со следующего года увеличить свою долю рынка (которая при ее относительно небольших размерах составляет тем не менее половину всего европейского рынка компании). С этой целью TAINET заключает соглашение с RRC и собирается открыть в будущем году офис в Москве. RRC намеревается поставлять продукцию TAINET в первую очередь госорганизациям, не обладающим большим бюджетом. Впрочем, по мнению специалистов компании, модемы TAINET спокойно могут конкурировать с оборудованием Motorola, поскольку они лучше адаптированы к российским условиям и сопровождаются более развитым управляющим ПО.

Picture

Москва-Тайвань.
Азиатские производители понимают российские нужды лучше.

- Александр Авдуевский

NK Cables: новое имя, новый имидж

В последнее время российский рынок кабельных систем становится все более привлекательным для зарубежных производителей, которые по каким-либо причинам не рассматривали его всерьез еще пару лет назад. Данное утверждение, однако, совершенно не относится к компании NK Cables несмотря на то, что ее название практически не знакомо специалистам. Все очень просто, ведь NK Cables - новое название компании Nokia Cables. Ее продукция давно и успешно поставляется в Россию. Подобное переименование связано с тем, что финская компания Nokia - бывший владелец Nokia Cables - решила акцентировать свое внимание на одном направлении - средствах сотовой связи, а проще говоря - на производстве мобильных телефонов. В этой связи ее кабельное подразделение продано голландскому концерну NKF Holding, а название пришлось сменить (из старого имени просто-напросто изъяли все гласные).

Что касается Nokia, то ее продукция в основном пользуется популярностью среди компаний связи, охотно использующих волоконно-оптические и медные кабели в телефонных сетях. Более того, в 1992 году на заводе "Нева Кабель" было начато российское производство телефонного кабеля с медными жилами Nokia. Также компания поставляет в Россию и силовые кабели.

Однако сегодня NK Cables надеется еще больше расширить присутствие в России, и в основном за счет рынка кабелей для сетей передачи данных. По словам посетившего Москву в конце января вице-президента NK Cables Олли-Хейкки Киллонена, компания всерьез намерена потягаться и с лидерами российского рынка структурированных кабельных систем, такими как Lucent Technologies. Киллонен считает, что успешный опыт выхода на рынки европейских стран с данной продукцией, в частности выигранный у Lucent контракт на достаточно крупную инсталляцию в Германии, поможет при продвижении изделий подобного класса и в России. NK Cables намерена действовать как самостоятельно, так и через партнеров, сеть которых будет значительно расширена. На сегодня основной партнер компании - фирма EcoProg, которая, кстати, также сотрудничает с Lucent в области СКС.

Кроме того, оптимизм представителей NK Cables связан с тем, что у компании уже открыт офис в Москве, а помимо того, имеется возможность осуществлять быстрые поставки из Финляндии, и с российских заводов, число которых будет увеличиваться.

- Кирилл Терлекчиев

Cisco планирует крупные инвестиции в российский рынок

В январе в Москве побывал с визитом старший вице-президент Cisco Systems Гэри Дайчендт. Основная цель его приезда - проведение переговоров и определение стратегических программ Сisco в России на 1998 год. Детальная информация о переговорах остается пока конфиденциальной, известно только, что Дайчендт посетил Министерство путей сообщения, Министерство связи, Государственную налоговую инспекцию, "Ростелеком" и что результаты визитов весьма обнадеживающие. Главный же итог визита старшего вице-президента Сisco - решение о значительных инвестициях (несколько миллионов долларов) в России. Компания планирует при помощи российских организаций (как государственных, так и коммерческих) открыть сначала в Москве, а в перспективе и в регионах, свои учебные центры. Совместно с кем и на каких конкретно условиях будут созданы эти центры, пока не сообщается, но известно, что один из них будет организован на базе одного из ВУЗов и помимо коммерческой подготовки специалистов займется обучением студентов сетевым технологиям. Cisco планирует "локализовать" весь процесс подготовки специалистов, включая сдачу экзаменов и сертификацию. Компания достаточно давно практикует открытие научно-технических центров в перспективных регионах, не жалея средств на развитие рынка, и всегда находит поддержку у властей, поскольку эти программы не только укрепляют положение самой фирмы, но и расширяют сетевую инфраструктуру государств. Также намечается рост представительства компании, обусловленный хотя бы тем, что только для работы в создаваемых лабораториях потребуется 10-15 человек.

Picture

"Все из одних рук".
Гэри Дайчендт о тенденциях сетевой отрасли.

- Александр Авдуевский

ЛАНИТ получает награды по трем номинациям

В январе московская компания ЛАНИТ подвела итоги своей дистрибьюторской деятельности за 1997 год. В целом год был для компании очень успешным, объем поставок через дилерскую сеть вырос примерно на 50%, причем особенно бурный (относительный) рост наблюдался в сетевом ПО. Наибольшее же признание ЛАНИТ принесла продукция APC, Novell и ZyXell. Эти производители объявили о присвоении компании статуса "поставщика номер один" на российском рынке. Звание "правофлангового" присваивалось компании и ранее. ЛАНИТ является крупнейшим российским дистрибьютором Novell c 1995 года, а от APC второй год подряд получает диплом лучшего восточноевропейского (не только российского) поставщика ее продукции. По словам коммерческого директора ЛАНИТ Дмитрия Злотова, успех обусловлен тем, что дилерская сеть компании состоит преимущественно из системных интеграторов, с которыми ЛАНИТ, имея большой опыт в этой области, легко находит общий язык. Самая свежая новость - в руководстве ЛАНИТ на должности первого заместителя генерального директора начинает работать Аркадий Зархи, до этого возглавлявший российское отделение IBM PC Company. Президент ЛАНИТ Георгий Генс считает, что приход Зархи усилит позиции компании в плане сотрудничества с крупными корпоративными заказчиками в реализации серьезных проектов.

- Александр Авдуевский

Торговая марка "АйТи-СКС" состоялась

В декабре московская компания "АйТи" подвела первые итоги продвижения на российский рынок структурированной кабельной системы под торговой маркой "АйТи-СКС". Стать поставщиком собственной структурированной кабельной системы компания решила по целому ряду причин: из-за дороговизны зарубежных кабельных систем, их неполноты (отсутствие отдельных компонентов), а также недоступности локальной поддержки и обучения. Объединив под одной торговой маркой продукцию ведущих производителей по полному спектру компонентов (от собственно кабелей и коробов для прокладки до инструментов и тестового оборудования), компания взяла на себя все обязательства по поддержке и гарантии качества. Инициатива оказалась удачной, торговая марка вошла в первую пятерку в отчете группы BSRIA по итогам 1996 г. (LAN, сентябрь 1997 г., стр. 37) с объемом продаж 0,85 млн долларов, а в 1997 году продажи выросли до 4,5 млн долларов. Первоначально "АйТи-СКС" задумывалась как недорогая, предназначенная специально для малобюджетных заказчиков, альтернатива СКС SYSTIMAX, которую компания также продвигала на рынок, но марка быстро встала на ноги, и в результате (а также вследствие соответствующей позиции производителя SYSTIMAX - Lucent) "АйТи" не стала продлевать контракт с Lucent.

В планах этого года - увеличение склада, производство части компонентов (коммутационные шнуры) собственными силами, издание монографии по СКС, разработка ПО для администрирования системы.

- Александр Авдуевский

Memotec делает ставку на развитие

В январе канадская компания Memotec и московская фирма Incoma провели совместную пресс-конференцию, посвященную планам Memotec в России на 1998 год. В том, что касается продуктов, в ближайшие полгода стратегия компании будет заключаться в консолидации двух семейств устройств: концентратора доступа СХ1000е Multiport Access Switch и устройства доступа CХ900е. Компания переводит оборудование на единую процессорную базу (использовавшиеся раньше процессоры Intel сменят кристаллы от Motorolа), унифицирует операционную систему устройств и платформу управления. Более отдаленные планы предусматривают дополнение семейства продуктами начального уровня и устройствами доступа в сети АТМ.

Picture

"Сначала они вот такие маленькие...".
Энтони Вайли излагает стратегию поддержки развивающихся сетей.

Понимая, что одного только технического развития недостаточно для укрепления позиций на рынке, Memotec планирует сперва открыть в России центр технической поддержки, а затем и представительство. Технический центр будет создан на базе службы поддержки компании Incoma. Последняя в феврале, после того как будут окончательно улажены организационные вопросы (например, определены условия поддержания склада запчастей), намеревается распространить гарантийную поддержку на всех "легальных" пользователей оборудования Memotec. Говоря об открытии офиса, вице-президент Memotec Энтони Вайли отметил, что и в этом начинании компания намерена опираться на помощь своего партнера. Интерес компании к России (до сих пор у Memotec было только два центра поддержки за пределами Канады) объясняется тем, что свою продукцию она ориентирует именно на рынки развивающихся сетей передачи данных, планируя расширение семейства продуктов таким образом, чтобы иметь возможность предлагать новые решения именно тогда, когда они требуются.

- Александр Авдуевский

Вице-президент Novell проводит разведку боем

В январе Москву посетил старший вице-президент Novell по продажам в мире Рональд Хайнц. Основная цель визита - ознакомление с состоянием российского рынка на месте. Россия привлекает руководство Novell как быстро развивающийся рынок. Кроме того, это рынок с наибольшей долей сетевых продуктов компании (до 80%, по данным Novell). Помимо общения с прессой программа визита предусматривала встречи с крупнейшими корпоративными заказчиками и партнерами Novell в России, а также с государственными чиновниками. Выход на государственный уровень обусловлен, по-видимому, как активностью местного представительства Novell в секторе малого бизнеса, так и стремлением компании со временем привести "черных" пользователей продуктов Novell (которых больше всего именно в государственном секторе) к осознанию необходимости использования легальных продуктов. Хотя у компании пока нет четкой программы легализации, ясно одно - Novell не собирается делать ставку на карательные меры. Одним из аргументов, которыми Novell предполагает оперировать, станет пресловутая проблема 2000 года. По мнению специалистов Novell, велика вероятность того, что старые версии NetWare будут работать некорректно - согласитесь, хороший стимул для перехода (уже законного) на новые версии. Если же говорить о стратегии Novell на 1998 год, то основными задачами компании станут, судя по всему, подготовка заказчиков к планируемому на этот год качественному технологическому обновлению продуктов компании и поощрение их перехода на новые версии ПО.

Picture

"Лучше один раз увидеть".
Увиденное, судя по всему, порадовало.

- Александр Авдуевский

Семинар по ManageWise

Компания Novell провела 21 января семинар, посвященный продукту ManageWise 2.5. По данным независимых источников, примерно 5% всех сетей имеют системы управления, и интерес к ним постоянно растет. Наиболее популярные в мировом масштабе системы управления - это HP OpenView и Novell ManageWise. При этом HP OpenView доминирует на рынке тяжелых операционных систем, прежде всего UNIX, а ManageWise используется больше для управления настольными системами. Доля ManageWise среди систем управления в мире составляет около 30%, а в России этот показатель доходит до 40% - т. е. 10% от всего оборота Novell в России. Наиболее популярна система ManageWise в банковских структурах (40% от всех продаж ManageWise) и в государственных учреждениях (30%).

Как известно, платформы управления сильны прежде всего своими приложениями, особенно приложениями независимых компаний. По сообщению Novell, для ManageWise написано более 150 приложений, и этот список постоянно увеличивается.

С целью поддержки платформы ManageWise создан так называемый мировой клуб ManageWise, в который входят многие разработчики программного обеспечения, в том числе такие российские компании, как R-Style, "Демос", "Ками", "АйТи". Novell считает поддержку этого клуба своей приоритетной задачей и снабжает членов клуба самыми последними технологическими новинками.

Основные функциональные характеристики ManageWise 2.5:

  • встроенный сервис управления серверами (NetWare и Windows NT);
  • защита от вирусов;
  • управление программным обеспечением рабочих мест;
  • анализ работы сети;
  • управление ресурсами;
  • открытый интерфейс.
  • Клиентами ManageWise могут быть рабочие станции MS-DOS, Windows 3.1.x/95/NT, OS/2 и Mac OS. Любые устройства и программные продукты, имеющие стандартные агенты SNMP, также поддерживаются.

    - Константин Пьянзин

    R-Style наращивает мощь

    В январе на совместной пресс-конференции компании IBM, Computer Associates и R-Style анонсировали программу Solution Channel. Подобные программы, предусматривающие предоставление полных решений из одних рук, вошли в практику IBM достаточно давно, однако в России это первый опыт. В рамках программы R-Style будет продвигать комплексные решения по автоматизации предприятий, основанные на аппаратной платформе AS/400 (IBM) и системе управления предприятиями PRMS (дочерней компании CA - Acacia).

    Свои обязанности компании предполагают распределить следующим образом: производители обеспечивают поддержку продуктов, а R-Style проводит все работы по консалтингу и внедрению, а также по обучению специалистов заказчика. Для того чтобы получить возможность принять участие в программе, компания провела также обучение собственных сотрудников - теперь в штате R-Style 16 специалистов по PRMS и два специалиста по AS/400.

    Целевой рынок программы - средние (по западным меркам) предприятия. Генеральный директор R-Style Василий Васин дал такое определение среднего предприятия: "Это производства, способные выделить на приобретение комплексного решения 300 тыс. долларов (при варьирующем числе сотрудников и сложности производственного цикла)". Впрочем, как отметил Васин, и аппаратная, и программная части решения хорошо масштабируются, поэтому заказчик получит систему, полностью соответствующую потребностям его предприятия и рассчитанную на дальнейший рост. Важная деталь - поставляться будет полностью локализованная (включая адаптацию к российскому законодательству) версия PRMS. R-Style рассчитывает за два года захватить около 25% рынка подобных решений, а за первый год осуществить 10-15 инсталляций.

    - Александр Авдуевский

    ADC открывает в России представительство

    Компания ADC Kentrox объявила 19 января об открытии в Москве своего официального представительства (правда, кандидатура главы московского офиса пока не определена). Компания представлена на российском рынке достаточно давно, но до недавнего времени, как сказал вице-президент ADC Филлипп Боггарт, придерживалась здесь стратегии "малых шагов". Сначала российские партнеры ADC (в основном телекоммуникационные компании) интересовались только ограниченным кругом продуктов (например, устройствами объединения оптических и коаксиальных сетей); затем, "шажок за шажком", они стали открывать для себя и остальные предлагаемые ADC устройства доступа к сетям передачи данных. Повышение интереса со стороны заказчиков на фоне общего развития рынка заставили ADC решиться на очередной шаг, которому партнеры компании придают большое значение. Да и сам Филлипп Боггарт считает, что настало время в корне пересмотреть методы работы ADC в России - из поставщика устройств компания должна превратиться в поставщика решений, привнеся на российский рынок все свои знания и опыт.

    Поделитесь материалом с коллегами и друзьями