Новый партнер Cisco в России

В апреле московская компания Plus Communications подписала прямой партнерский договор с Cisco Systems, получив, таким образом, статус авторизованного дистрибьютора и авторизованного системного интегратора Cisco. Plus Communications существует с 1992 года (коллектив компании сложился еще в 1988 году в рамках НТЦ "Физтех" при МФТИ). С 1996 года компания, сохраняя статус самостоятельной единицы, вошла в состав холдинга АО "Финтех" (бывший ГВЦ Минфина) в качестве отдела сетей и телекоммуникаций. Договор с Cisco дает Plus Communications право на поддержку Cisco при разработке сетевых проектов любого уровня. Московское представительство Cisco, в свою очередь, расширяет партнерскую сеть, а также наносит удар по "серому" рынку, поскольку до недавнего времени компания Plus Communications активно занималась "серым" ввозом оборудования Cisco. Конечно, "серый" рынок останется, но Plus Communications была, наверное, последней компанией, ввозившей подобным образом оборудование hi-end. Кстати, как ни парадоксально это звучит, именно наличие опыта "серого" ввоза тяжелой техники придает компании Plus Communications особую ценность в глазах московского представительства Cisco. То, что фирма в одиночку брала на себя обязательства по поддержке сложного оборудования и довольно успешно с ними справлялась, несомненно говорит о неплохом уровне ее технических специалистов.

Picture

Отныне мы будем вместе.

Cisco и Plus Communications нашли друг друга.

-Александр Авдуевский

Кому на Руси нужен GroupWise?

Продукт компании Novell для коллективной работы в масштабе предприятия, GroupWise, является столь мощным средством, что многие организации просто не пользуются всеми его возможностями, напоминая в лучшем случае стрелков из пушки по воробьям, а в худшем - нищего из повести Марка Твена "Принц и нищий", использовавшего королевскую печать для колки орехов. В России эта проблема еще более усугубляется, поскольку многие компании не имеют четкой внутренней структуры или их (неформальная) структура такова, что внедрение GroupWise ведет к ломке сложившихся взаимоотношений и самого метода ведения бизнеса. Проблемам внедрения и эффективного применения GroupWise и был посвящен организованный российским представительством Novell дискуссионный семинар, на который Novell пригласила крупнейших своих партнеров и заказчиков GroupWise, представителей прессы и экспертов.

Олег Котик, менеджер московского представительства по продуктам GroupWise, сформулировал проблему следующим образом: "Структура взаимоотношений между людьми, особенно в российском обществе, с трудом поддается формализации, а с другой стороны, если устанавливаются электронные системы, которые по своей сути формализованы, то они настолько расходятся с установленными физическими системами, что ломаются внутренние, личностные связи".

Обсуждение касалось многочисленных аспектов применения GroupWise, начиная от неприятия многими пользователями самого электронного способа общения в силу его непривычности и кончая проблемами организации бизнеса вообще. Однако основная дискуссия шла в русле темы "ломает или не ломает" GroupWise сложившуюся практику ведения бизнеса компаний. К сожалению, она носила несколько абстрактный характер, так как среди приглашенных не оказалось людей, могущих рассказать о своих реальных проблемах и успехах применения GroupWise. Представитель такого крупного заказчика, как Центробанк, сам хотел услышать ответ на этот вопрос, так как эта организация пока только присматривается к GroupWise. Поэтому пришлось довольствоваться уверениями партнеров Novell, что структурированной организации типа Центробанк GroupWise работу никоим образом не поломает. Олег Котик честно признал, что пока они не имеют ни одного примера успешного полномасштабного внедрения Group-Wise, но это сопряжено не столько с техническими, сколько с психологическими проблемами. Поэтому Novell и в дальнейшем собирается проводить подобные семинары, надеясь, что они помогут найти правильный подход к пользователям.

-Дмитрий Ганьжа

Весенний показ моделей Hewlett-Packard

Верная своей традиции делать осенью и весной масштабные объявления о новой продукции, компания Hewlett-Packard представила в апреле целый ряд сетевых продуктов. В большинстве своем новинки призваны расширить присутствие HP на рынке Fast Ethernet, с их выпуском компания закрывает практически все имевшиеся до того бреши в линейке сетевых продуктов. В списке новинок - 8-портовый концентратор Fast Ethernet AdvanceStack Hub-8TXE, отличительной особенностью которого является то, что при каскадировании он допускает разнесение устройств на 23 (вместо стандартных 5) метра. Далее по списку следуют сразу четыре новых коммутатора. Во-первых, это модели 208Т и 224Т коммутаторы с 8 или 24 10-мегабитными портами и двумя портами Fast Ethernet и очень высокопроизводительной (1 Гбит/с) для устройств такого класса шиной. Во-вторых, коммутатор 800-Т - с восемью 100-мегабитными портами (по выбору оптические или UTP), управляемый усовершенствованным процессором i960. Завершает линейку новых продуктов модель 2000B - наращиваемый коммутатор с динамической конфигурацией. Как и 800Т, он управляется новым процессором и новым ПО, позволяющим осуществлять коммутацию 3-го уровня. Обе модели также поддерживают управление SNMP (версия 2с) и RMON (4 группы). Во втором полугодии для коммутатора будет выпущен модуль АТМ, разрабатываемый совместно с компанией FORE Systems. В семействе продуктов для удаленного доступа появилось шасси на два устройства AdvanceStack Remote C. Шасси имеет два порта 10/100VG и допускает установку различных плат расширения, в том числе новых LANRover/10A и Internet Router. LanRover 10/A, созданный совместно с Shiva, имеет 10 асинхронных портов для модемов или адаптеров ISDN. Маршрутизирующий модуль Internet Router разработан специально для HP компанией Cisco и является аналогом ее маршрутизатора Cisco Router 2501. С появлением этой платы HP обеспечивает своей технике (модуль может устанавливаться и в другое оборудование HP) совместимость с доминирующими в глобальных сетях маршрутизаторами Cisco. И, наконец, Hewlett-Packard выпускает два новых сервера печати. Первый, внешний, JetDirect 150X - недорогое решение для маленьких сетей, использующих протокол IPX. Второй - JetDirect Card for 10/100 BaseTX - внутренний принт-сервер для сетей Etherner/Fast Ethernet. Комментируя поворот в сторону Fast Ethernet, Сергей Лановенко отметил, что Hewlett-Packard ни в коем случае не отказывается от 100VG-AnyLAN, а просто добивается максимальной полноты спектра своих продуктов. Сотрудничество с лидерами в конкретных областях преследует эти же цели и не означает полного перехода на чужие технологии.

Picture

Теперь линейка принт-серверов HP заполнена.

Сергей Лановенко предъявляет новую карту JetDirect.

-Александр Авдуевский

RIT держит слово

В предыдущем номере LAN мы сообщали о намерении израильской компании RIT представить на выставке Comtek'97 свою версию кабельной системы Категории 6. Представители RIT Яков Шербан и Ави Коварски сдержали слово - во время выставки они демонстрировали новую систему SMART-Giga на стенде своего крупнейшего российского партнера - компании "Анкей". Впервые эта система была показана общественности на CeBIT'97, и вот она уже в России.

Смысл представленных новшеств не в том, что RIT сделала кабель Категории 6 - сегодня этим уже трудно кого-то удивить. Дело в том, что кабельная система SMART-Giga имеет обычные соединители RJ-45, чем выгодно отличается от других имеющихся на рынке решений. По словам представителей RIT, остальные производители кабельных систем Категории 6 используют собственные варианты разъемов, поскольку очень близкое расположение пар в разъеме RJ-45 делает практически невозможной нормальную работу без помех при частотах до 600 МГц, на которых должен функционировать кабель Категории 6. Однако RIT справилась с этой задачей - за счет собственных технических разработок, информация о которых пока не разглашается, удалось создать кабельную систему, которая, во-первых, совместима с обычными кабельными системами Категории 5, а во-вторых, при переходе на более высокоскоростные технологии обеспечит все параметры Категории 6. Таким образом, решается проблема совместимости - кабельную систему SMART-Giga можно устанавливать уже сегодня для работы с такими протоколами, как Fast Ethernet и ATM на 155 Мбит/с. При переходе на новые технологии типа Gigabit Ethernet и ATM на 622 Мбит/с потребуется лишь замена соединительных шнуров. Входящие в систему шнуры Giga-Patch как раз и являются кабелями Категории 6 с разъемами RJ-45.

Представители RIT надеются уже до осени найти нескольких заказчиков для новой кабельной системы. Основные надежды они возлагают на своих партнеров - в первую очередь "Анкей" и "Стинс Коман".

-Кирилл Терлекчиев

Солярис в масштабе здания

Интеллектуальное здание - это не словосочетание из научно-фантастического романа, а калька с англоязычного термина, обозначающего здания с проложенной в них структурированной кабельной системой. Такая система позволяет передавать весь информационный трафик здания, в том числе голос, данные, видео, охранную и пожарную сигнализацию, по одной кабельной проводке. Для ее максимальной эффективности структурированную кабельную систему лучше всего прокладывать на этапе строительства здания.

СКС SYSTIMAX появилась впервые на российском рынке в 1992 году. Эта высоконадежная кабельная система с пятнадцатилетней гарантией продвигалась у нас сначала AT&T, а теперь этим занялась образовавшаяся в результате разделения AT&T компания Lucent Technologies. Несмотря на ее относительную дороговизну, заказчиков, для которых надежность играет первостепенную роль, немало и в России. Так, за прошлый год 30 партнеров Lucent, которых она называет системными архитекторами, установили около 200 сертифицированных систем с числом портов свыше 100 000.

Для привлечения потенциальных заказчиков подразделение виртуальных частных сетей компании Lucent организовало 2 апреля однодневный семинар по предлагаемым им решениям для интеллектуальных зданий и структурированных систем связи. Последний термин является новой расшифровкой стандартного английского сокращения для структурированных кабельных систем - SCS. Lucent вкладывает в него новый смысл, потому что предлагаемое ею решение включает не только кабельную систему SYSTIMAX, но и оборудование для организации беспроводных сетей WaveLAN, а также (об этом знают немногие) такое сетевое оборудование, как коммутаторы Ethernet и ATM.

Имея за спиной мощную исследовательскую организацию типа Bell Laboratories, Lucent может предлагать самые передовые на сегодняшний день решения. SYSTIMAX состоит из множества компонентов, но это не статический набор пассивного оборудования - новые разработки появляются постоянно. Так, для поддержки таких передовых технологий, как Gigabit Ethernet и ATM на 1,2 Мбит/с, компания разработала кабель GigaSpeed с характеристиками выше, чем у кабеля Категории 5. Вместо оборудования HIGH-5 для проводки Категории 5 (панели и шнуры переключения, информационные розетки и т. п.) Lucent предлагает теперь набор компонентов с улучшенными электрическими характеристиками под названием PowerSum.

Оборудование WaveLAN позволяет быстрее развернуть временную или постоянную беспроводную сеть как внутри здания, так и вне его. Обеспечиваемая им пропускная способность составляет 2 Мбит/с на частоте 2,4 ГГц, а в ближайшее время Lucent собирается начать выпуск оборудования с пропускной способностью в 10 Мбит/с. В России на открытом воздухе дальность связи составляет 20-30 км по сравнению с 8 км в Европе (это связано с ограничениями на мощность передатчика). Для этого специалисты компании Comptek (партнер Lucent) разработали специальную антенну. Любопытно, что в России, в отличие от Запада, беспроводное оборудование используется преимущественно для организации сетей вне зданий. Специалисты Comptek развернули беспроводные сети передачи данных в Тольятти, Екатеринбурге и даже Москве.

Как уже отмечалось, Lucent предлагает и сетевое оборудование SystiLAN (выпускаемое на основе OEM-соглашения с компанией Madge Networks). Семейство Colibri представляет собой небольшие стековые коммутирующие концентраторы для рабочих групп с портами Ethernet, Fast Ethernet и ATM в зависимости от модели. Одна из интересных особенностей этих продуктов - возможность передавать информацию о виртуальных сетях между устройствами. Модульный коммутатор LanSwitch предназначен для предприятий; он поддерживает ATM, FDDI, Fast Ethernet, Token Ring и Ethernet, а в первом квартале следующего года появится и модуль Gigabit Ethernet. Коммутатор Phoenix для ATM на 155 и 622 Мбит/с поддерживает UNI 3.0/3.1, протокол PNNI (хотя он еще не стандартизован), мониторинг AMON и т. д.

-Дмитрий Ганьжа

Dell Systems соображает "на троих"

Российская компания Dell Systems в начале апреля объявила о новой стратегии работы с партнерами, названной "Бизнес-Альянс". Стратегия призвана усилить позиции бизнес-партнеров компании на рынке крупных корпоративных заказчиков. Известно, что при реализации масштабных долгосрочных проектов у корпоративных заказчиков повышаются требования к поставщикам, и они стремятся обращаться напрямую к производителям техники. Последние (в том числе и представляющая Dell в России Dell Systems) способны предоставить все необходимые гарантии, но их удаленность от регионов привносит свои проблемы, в частности, касающиеся технической поддержки на месте и сроков выполнения проектов. Новая инициатива Dell Systems призвана разрешить эти противоречия. Программа "Бизнес-Альянс" предусматривает заключение трехсторонних соглашений между клиентом, партнером Dell Systems и самой компанией, согласно которым исполнение проекта возлагается на регионального партнера, тесно работающего с заказчиком, но финансовые и прочие гарантии по его обязательствам берет на себя Dell Systems. Программа призвана также решить проблему внутренней конкуренции партнеров Dell Systems, поскольку подразумевает определенный раздел рынка. Сужение рынка для конкретного партнера при этом не приведет к уменьшению его прибылей, поскольку одновременно с этим прекратится характерный для внутренней конкуренции демпинг цен.

-Александр Авдуевский

Definity ECS: нет предела совершенству

Архитектура коммуникационного сервера Definity ECS (Enterprise Communication Server) с самого начала разрабатывалась с учетом возможности последующего совершенствования продукта, причем даже при условии различных темпов эволюции его компонентов. На состоявшейся 9 апреля пресс-конференции Марк Вулфарт, директор по маркетингу и развитию бизнеса Lucent Technologies, и его коллеги рассказали об усовершенствованиях в Definity ECS, который знаменует собой переход от традиционной учрежденческой АТС к современной цифровой АТС. Следует сказать, что компания Lucent тратит на разработку технологий около 11% своей прибыли, в цифровом выражении это составляет свыше 2 млрд. долларов.

Усовершенствований оказалось довольно много: прежде всего это замена прежнего процессора на RISC-процессор и появление 24-портовых плат цифровых абонентов (что позволяет увеличить плотность портов в 1,5 раза). Порт удаленного доступа позволяет проводить настройку сервера специалистами Lucent удаленным образом без выезда к заказчику. Дальность выноса основного статива возросла пятикратно и составляет теперь 35 км. Кроме того, учитывая потребности российского рынка, Bell Laboratories разработала специальную систему сигнализации "импульсный челнок".

Изменения коснулись не только аппаратного, но и программного обеспечения. Теперь, например, поступающий телефонный вызов в случае отсутствия вызываемого абонента может быть перенаправлен не по трем, а по шести номерам, причем это могут быть не только внутренние, но и внешние и междугородние телефонные номера, сотовые телефоны, а также система голосовой почты. При необходимости абонент может позвонить на ECS и перенаправить приходящие ему звонки на какой-либо другой номер.

В настоящее время в мире установлено около 400 000 систем Definity (с учетом его прежних модификаций PCS). В России и СНГ этот показатель на несколько порядков меньше и составляет 200 штук. Здесь надо учитывать, что первая система Definity появилась в России лишь в 1991 году, тогда как прототип Definity (System 75) был создан еще в 1984 г. Кроме того, число устанавливаемых систем в течение последних трех лет ежегодно увеличивается в два раза. Однако новые Definity ECS имеются пока только в двух местах: на небезызвестном Красноярском алюминиевом заводе (на 3500 абонентов) и в Центробанке (на 2100 абонентов). Причем во втором случае это модернизация старой системы.

Picture

Даже в минимальной конфигурации Definity ECS имеет все функции этой системы.

-Дмитрий Ганьжа

Президент Intel посетил Россию

В конце апреля, приурочив свой приезд к открытию выставки Комтек'97, Москву посетил будущий президент корпорации Intel д-р Крейг Баррет. Один из основоположников микропроцессорных технологий, Баррет проработал в Intel 20 с лишним лет, из которых более 10 он управляет производством. Начав свою карьеру с должности менеджера по развитию технологии, он впоследствии вошел в Совет директоров, по решению которого и станет в мае президентом Intel. (Его предшественник Энди Гроув не покинет компанию, а займет пост председателя совета директоров.)

Двухдневный визит в Москву - часть предпринятой Барретом перед официальным вступлением в должность поездки, во время которой он посетил страны с наиболее перспективными рынками. В Москве у Крейга Баррета была очень насыщенная программа: он выступил с речью на выставке Комтек'97, встретился с руководителями компаний - крупнейших партнеров Intel в странах СНГ и Балтии, посетил салон "Машина времени" фирмы "Партия", сделал доклад на проводимом Intel бизнес-семинаре, а также выступил в актовом зале главного здания МГУ перед московскими студентами. Такое внимание к России со стороны д-ра Баррета не случайно. Во-первых, СНГ и страны Балтии - самый быстро растущий рынок у Intel, во-вторых, это рынок, активнее всего потребляющий самые передовые технологии, развитию которых в основном были посвящены выступления д-ра Баррета.

Picture

Д-р Баррет делится своим видением будущего.

Чем мощнее будет компьютер, тем дешевле он будет в эксплуатации.

-Александр Авдуевский

Bay Networks начинает новый виток ценовой войны

В начале апреля было официально объявлено о начале поставок по всему миру нового коммутатора Bay Networks - BayStack 350 Autosense. Последнее слово в названии устройства означает, что любой из портов коммутатора автоматически выбирает скорость передачи (10 или 100 Мбит/с) и режим (дуплексный/полудуплексный). Сегодня доступна модель с 16 портами UTP (350 T), к концу мая появится модель 350F c 12 обычными и двумя оптическими портами. BayStack 350 позиционируется компанией как оптимальное решение для миграции к Fast Ethernet или для существующих сетей, где 10- и 100-мегабитные технологии используются параллельно. Помимо того, что BayStack 350 снимает многие проблемы конфигурирования смешанных сетей, это устройство имеет еще и самую низкую для аналогичной техники цену за порт (249 долл. в американских ценах). Подобный прорыв в стоимости - следствие недавнего приобретения корпорацией молодой компании Netics, которой удалось разработать очень недорогой по себестоимости чип поддержки Ethernet/Fast Ethernet. Глава московского представительства Bay Networks открыто заявил о том, что, выпустив новый коммутатор, компания бросает вызов 3Com. Последние, конечно, примут встречные меры, но пока Bay имеет фору и рассчитывает всерьез укрепиться за это время на данном секторе рынка. Основания для оптимизма у компании есть - созданный ко времени объявления продукта месячный запас (3000 устройств) был раскуплен партнерами (в том числе и российскими) Bay Networks за две недели. Столь агрессивная политика Bay отражает общую тенденцию расширения своих линеек продуктов "вниз" компаниями, традиционно производящими сетевое оборудование в основном высокого уровня.

-Александр Авдуевский

Настала пора "подключаться!"

14 мая состоялось официальное объявление о начале конкурса на лучший проект построения корпоративной сети с доступом к Internet "Подключайтесь!" (см. последнюю страницу обложки). Проводимый журналом LAN совместно с РОЦИТ и "Совам Телепорт" конкурс должен выявить наиболее эффективные в отечественных условиях Internet-решения, а также дать организаторам достаточно полную картину того, как, в каком масштабе и с какими целями российские компании используют Internet. Наш журнал, например, располагая подобной информацией, сможет сделать тематику публикаций, посвященных Internet, наиболее актуальной для читателей. Жестких требований к поступающим на конкурс проектам нет, но предпочтение будет отдаваться именно действующим или находящимся на стадии реализации решениям для бизнеса (и для сервис-провайдеров тоже). Несколько необычная система награждения (бесплатное подключение к Internet от "Совам Телепорт" получает заказчик компании-победителя) вызвана стремлением организаторов преодолеть характерное для последнего времени нежелание крупных корпоративных заказчиков лишний раз попадать в поле зрения прессы. Поскольку конкурс проводится впервые, какой-то строгой системы оценки представленных проектов не будет, и решающим фактором может оказаться как техническое совершенство, так и экономическая эффективность проекта. Главное, чтобы решение понравилось членам жюри, в компетентности которых сомневаться не приходится. Прием заявок продлится до конца лета, но все-таки советуем желающим поторопиться.

Picture

Судить будем нестрого, но справедливо.

Слева направо: Андрей Колесников ("Совам Телепорт"), Кирилл Терлекчиев (LAN), Владимир Соркин (РОЦИТ).

-Александр Авдуевский

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями