Серджио Пессоа
СЕРДЖИО ПЕССОА: «К нам на рынок пытались войти крупные индийские софтверные компании, но у них ничего не получилось, поскольку они ничего не давали взамен»

Бразильский ИТ-рынок в 3,7 раза больше российского, причем в 2012 году разрыв даже немного увеличился. Почему возникло столь большое преимущество при почти одинаковых размерах двух стран, попытался объяснить глава американского офиса Агентства по поддержке экспорта Бразилии Серджио Пессоа, который приехал в нашу страну по приглашению ассоциации разработчиков ПО «Руссофт» и принял участие в Петербургском международном экономическом форуме.

По данным IDC, объем бразильского ИТ-рынка достиг в 2012 году 123 млрд долл., увеличившись на 11% по сравнению с предыдущим годом. В России аналогичный показатель составил 33 млрд долл., а прирост — всего 4%. Замедление роста российского рынка ИКТ отчасти объясняется появлением первых признаков насыщения рынка.

Разрыв можно объяснить разницей в численности населения (в Бразилии она больше на 35-40%). Не исключено, что объем ИТ-рынка России аналитиками недооценен из-за закрытости многих компаний и госструктур. Необходимо учитывать и возможную более высокую стоимость ИТ-услуг бразильских компаний из-за имеющегося протекционизма. Как сказал Пессоа, в тендерах, которые проводят госструктуры, местные ИТ-компании имеют 25-процентную фору по цене в сравнении с иностранными поставщиками. Тем не менее при всевозможных поправках бразильский ИТ-рынок все равно заметно больше российского.

Пессоа в качестве первой причины имеющегося разрыва назвал то, что Бразилия привлекла на свой рынок ведущие высокотехнологичные компании мира намного раньше России. Например, бразильский офис IBM появился в 1917 году.

Вторая причина связана с госуправлением. Речь идет не только о серьезной поддержке ИТ-бизнеса. Например, регулирование банковской деятельности стимулировало бразильские банки вкладывать большие деньги в информатизацию. Такой стимул давали еще и сложные условия, в которых они работали два десятка лет назад, когда инфляция достигала 1000% в год.

Очень высок уровень информатизации в госсекторе Бразилии. Например, внедренные технологии позволяют получить результаты политических выборов уже через три часа после завершения голосования.

Широкое внедрение технологий в Бразилии началось во многом благодаря борьбе с нищетой. «Инновационный путь развития экономики позволил 40 млн граждан страны, которые ранее считались бедными, ‘вырасти’ до среднего класса», — заявил Пессоа.

В отличие от России, в Бразилии имеется специализированная государственная структура, занимающаяся поддержкой экспорта и привлечением иностранных инвестиций в бразильскую экономику. Однако касательно продаж ПО за рубежом Бразилия немного уступает России. Это не значит, что поддержка экспорта бесполезна. С учетом количества квалифицированных технических специалистов и качества подготовки студентов по физике и математике в двух странах, российское преимущество по экспорту ПО должно быть не небольшим, а огромным. В Бразилии только в последнее время правительство начало стимулировать подготовку ИТ-специалистов.

Отставание по объему экспорта ПО существует еще и потому, что бразильские софтверные компании далеко не всегда стремятся за рубеж, поскольку имеют достаточно комфортные условия на крупном внутреннем рынке. Половину бразильского рынка ERP занимает местная компания TOTVS, а мировой лидер SAP находится на втором месте с рыночной долей около 30%. В настоящее время в Бразилии идут споры о том, стоит ли так сильно защищать внутренний ИТ-рынок.

Возможно, отчасти из-за протекционизма только 10% бразильских софт­верных компаний являются экспортерами. «Нам еще нужно учиться производить ПО на экспорт и продавать его за рубежом», — признается Пессоа.

По его мнению, на мировом софт­верном рынке Бразилия и Россия не конкурируют, поскольку находятся далеко друг от друга, но в некоторых областях могут сотрудничать и открывать друг для друга внутренние рынки на определенных условиях. «Например, если в Бразилию будут поставляться российские решения в области информационной безопасности, являющиеся одними из лучших в мире, то в России должны продаваться бразильские решения для банковского сектора. К нам на рынок пытались войти крупные индийские компании, но у них ничего не получилось, поскольку они ничего не давали взамен», — рассказывает Пессоа.

Создание в Бразилии удаленных центров разработки, скорее всего, может заинтересовать наши софтверные компании только с точки зрения выхода на внутренний ИТ-рынок страны. Тем более что любая «дочка» иностранной компании считается в этой стране местной компанией со всеми соответствующими правами и защитой.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Купить номер с этой статьей в PDF