Контракт между OCS и American Power Conversion, ныне APC by Sсhneider Electric, был подписан в 1995 году, поэтому, как отметил Максим Сорокин, президент дистрибьюторской компании, итоги подводятся с годовым опозданием, что, впрочем, традиционно — первые десять лет совместной работы также отмечались не в 2005-м, а в 2006 году.

Впрочем, в остальном у компаний «все серьезно». Так, для APC компания OCS на протяжении последних восьми лет является важнейшим российским партнером. Илья Звонов, глава APC by Sсhneider Electric в России, назвал взаимодействие с OCS «главной историей успеха» компании в России и особо отметил «адаптивность» OCS, ее умение приспосабливаться к новым условиям бизнеса.

В свою очередь APC, по словам Сорокина, занимает особое место среди вендоров.

В 1995 году APC стала вторым производителем, подписавшим контракт с OCS, — до этого дистрибьюторская компания была моновендорной, продавая только продукцию Packard-Bell. Чем сыграла «огромную роль» в становлении компании.

И место APC в продуктовом портфеле дистрибьютора все годы было особым: если по другим направлениям OCS предлагала продукцию двух-трех конкурентов, то в сегменте ИБП (а позже, после расширения спектра продукции, предлагаемой APC, — решений для инженерной инфраструктуры центров обработки данных) у нее был только один поставщик.

При этом OCS оперативно реагировала на изменение в продуктовой стратегии вендора, активно включаясь в работу с новыми линейками, в том числе Silcon и InfraStruXure.

В результате на протяжении всех лет рост продаж продуктов APC через канал OCS практически опережал средние темпы роста рынка.

До кризиса 2008 года он составлял 35-40%. В кризис продажи уменьшились на 21% (в целом рынок упал приблизительно на 40%), а в 2010 году продажи вышли на докризисный уровень.

Сейчас продукцию APC продают 3,7 тыс. дилеров OCS (пять лет назад — немногим более 2 тыс.), ею занимаются 11 специалистов в центральном офисе компании и семь сотрудников в региональных подразделениях.

По вкладу в оборот дистрибьютора APC идет третьей, уступая лишь Hewlett-Packard и, незначительно, Acer.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Купить номер с этой статьей в PDF