Объявляя итоги 2008 года и прогнозы на 2009-й, руководство «БОСС. Кадровые системы» рисовало светлые перспективы. Несмотря на замораживание бюджетов, в компании надеются не только продолжить рост, но и обойти своих главных конкурентов в сегменте крупного бизнеса — SAP и Oracle.
В прошедшем году, по словам генерального директора компании Евгения Кучика, продажи системы управления персоналом «БОСС-Кадровик» выросли на 30%, составив около 14 млн долл. Системой теперь пользуется 20% из 400 крупнейших предприятий России (по версии РА «Эксперт»), а партнерская сеть «БОСС. Кадровые системы» превысила 50 компаний.
Главным проектом стало создание на базе «БОСС-Кадровик» системы управления персоналом для администрации президента «Кадры Президента РФ», работающей с документами, содержащими государственную тайну. Сейчас проходит финальное тестирование системы после внесения доработок по результатам опытной эксплуатации. Кроме того, в 2008 году вышла новая инструментальная платформа «БОСС-Дизайнер 11», совместимая с Windows Vista и Windows Server 2008, и, по словам Кучика, завершилось создание средств, позволяющих финансово-промышленным группам, состоящим из нескольких юридических лиц, не работать в обязательном порядке с единой транзакционной базой данных. Им предлагается в качестве альтернативы схема, сочетающая корпоративное хранилище шаблонов настроек, базы данных узлов и корпоративное хранилище данных.
Основными конкурентами системы «БОСС-Кадровик» Кучик назвал SAP HCM, Oracle HRMS и «1С:Зарплата и кадры». Целевыми клиентами остаются холдинги с численностью персонала от 12 тыс. человек. Этот сегмент — в компании обозначают его термином «рынок корпораций» — приносит ей 85-90% дохода.
Другой важный сегмент — «крупные компании» (дивизиональные подразделения холдингов и компании со штатом 6-12 тыс. человек). Он является для «БОСС. Кадровые системы» объектом экспансии. На нем кроме перечисленных работают также Robertson & Blums, «Галактика», «Парус», «АиТ» и ряд других компаний. Robertson & Blums HRB, несмотря на высокую функциональность, в «БОСС. Кадровые системы» не считают угрозой с тех пор, как владевшая системой компания Amazing Global Technologies ушла с нашего рынка. Однако в октябре о серьезных планах продвижения HRB в России заявил ее новый владелец, компания AGroup.
В сегментах «средних компаний» (от 1,5 до 6 тыс. человек) и SMB (менее 1,5 тыс. человек) главенствует «1С», а западные системы не столь сильны. Здесь «БОСС. Кадровые системы» действует через партнеров.
Уже в следующем году, по мнению Кучика, начнется передел рынка. Решающая причина, по которой крупные клиенты предпочитали системы SAP и Oracle, а именно повышение капитализации при выходе на IPO, утратит актуальность года на два, и после «тотального сокращения» затрат, которое продлится квартала два, клиенты перейдут к их оптимизации, а значит, будут по-прежнему внедрять системы управления персоналом, но, как предполагает Кучик, уже не западные, а российские.
Пережить кризис Кучик надеется, не прибегая к увольнениям, даже если произойдет сокращение числа новых проектов. По его словам, компания имеет устойчивую клиентскую базу и получает значительную часть дохода от лицензионного сопровождения и технической поддержки. Есть расчет и на то, что клиентам из целевого сегмента будет оказана господдержка. Вместе с тем ожидается обострение конкуренции за средний сегмент с «1С».
От направления HR-консалтинга, включающего внедренческий консалтинг, разработку и бизнес-консультирование, компания также не будет отказываться. Эта услуга оказалась востребована в таких компаниях, как «Сибур» и «Леруа-Мерлен». По мнению Кучика, хотя спрос на консалтинг, как и на многое другое, будет на полгода «заморожен», он все равно возродится — у клиентов только поменяются цели.