Дмитрий Махначев: «Telsey планирует в этом году довести число дистрибьюторов до трех»Итальянский производитель шлюзов доступа к широкополосным IP-сервисам, мультимедийных универсальных телеприставок-декодеров и активного сетевого инфраструктурного оборудования компания Telsey открыла представительство в России и заключила соглашение о партнерстве с Verysell. В России об этом стало известно 27 февраля. Партнерам дистрибьюторской компании новый вендор был представлен неделей раньше на выездном форуме NetClub.

Компания Telsеу была основана в 1993 году и изначально специализировалась на производстве измерительного и телевизионного оборудования. Ассортимент производимых ею на сегодняшний день товаров включает кабельные модемы Triple Play (передача данных, голосового и видеотрафика), ADSL-модемы, адаптеры VoIP, многофункциональные телефоны, медиаконвертеры, контроллеры Wi-Fi, управляемые и неуправляемые коммутаторы, телевизионные приставки с возможностью записи видеопрограмм и предоставления контента в совместный доступ и др. В 2007 году была начата экспансия в Центральную и Восточную Европу, для чего была открыта компания Telsey CEE в Вене, выполняющая функции штаб-квартиры в указанном регионе. К настоящему моменту Telsey имеет также офисы в Будапеште и Бухаресте, а всего компания присутствует в десяти европейских странах. На некоторых рынках Telsey занимает прочные позиции благодаря партнерству с операторами: так, Tiscali UK, Tiscali Italy и Fastweb снабжают своих абонентов телевизионными приставками исключительно производства данной компании. Оборот компании в 2006 году составил около 115 млн долларов.

Главой российского представительства, являющегося дочерней компанией Telsey CEE, назначен Дмитрий Махначев, до этого занимавший должность инженера по телекоммуникациям в представительстве Allied Telesis. Пока штат представительства насчитывает всего два человека; в ближайшие полгода предполагается нанять менеджера по продажам, а до конца года — увеличить число сотрудников до пяти.

Главной функцией представительства будет налаживание партнерских связей. Первым партнером российского офиса стала группа компаний Verysell. Ее вице-президент по дистрибьюторскому бизнесу и региональному развитию Христо Каракашев высоко оценил перспективы рынка конвергированных цифровых сетей абонентского обслуживания (в них для передачи данных, телепрограмм и телефонного трафика используется одна и та же физическая среда) и, соответственно, рынка оконечного оборудования для пользования такими услугами.

«Это для нас очень интересная область, в которой мы хотели бы в дальнейшем работать», — заявил он.

Что касается продвижения сетевого оборудования, то, как отметили представители Telsey, использование аппаратуры одного производителя повышает согласованность взаимодействия элементов сети, поэтому применение коммутаторов Telsey в том случае, если уже выбраны шлюзы или телеприставки этой марки, положительно скажется на качестве обслуживания.

По словам Махначева, Telsey планирует увеличить число дистрибьюторов и довести его в этом году до трех. Предполагается также налаживать взаимодействие с операторами, однако все поставки будут вестись только через дистрибьюторов.

На большую часть оборудования Telsey уже получены российские сертификаты соответствия.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Купить номер с этой статьей в PDF