Кюести Козлов: «Это невероятный рост; такие? цифры в Европе, скорее всего, нигде не встречаются»Landata — крупнейший из четырех дистрибьюторов Eaton по продукции Powerware. В этом году компания увеличила объем продаж систем бесперебойного питания Eaton Powerware на 89% по сравнению с 2006 годом (декабрьские продажи в компании посчитали заранее, так как на все источники на складе уже заключены контракты). Это в четыре раза превышает рост рынка (по ряду оценок, он составляет 20-23%). Доля бизнеса Eaton у самой Landata также увеличилась, достигнув почти 10%.

Евгений Лачков, генеральный директор Landata, отметил, что такие показатели удалось получить благодаря появлению в портфеле его компании дополнительных сервисов, решений и продуктов на базе оборудования Powerware, что и дало дополнительные доходы.

Впрочем, как отметил Лачков, полностью избежать проблем роста невозможно. В частности, возникают сложности с планированием производства, но все же их удается быстро решать. Кюести Козлов, директор по продажам Powerware в России и странах Балтии, серьезную проблему видит в том, чтобы найти хороших инженеров. Сейчас обслуживанием техники занимаются всего шесть человек. «Мы хотим расширить работы по сервису, но очень непросто подобрать хороших специалистов, которые бы меня устраивали», — заявил Козлов.

В этом году закупки оборудования Powerware у Landata осуществляли 540 московских и региональных реселлеров. Распределение по стране на протяжении трех-четырех последних лет стабильно — на долю столичных клиентов пришлось 58% общего количества заказов. Число партнеров у компании за прошедший год выросло на 20%.

За «отчетный период» Landata значительно расширила свой склад, в том числе за счет источников большой мощности. Именно мощные ИБП дают основной оборот, однако они требуют серьезных технических расчетов, проектирования, высокой квалификации при монтаже. К тому же устройство массой в тонну попросту сложно внести в здание и установить, не повредив. В Landata берут на себя детальную проработку каждого проекта, осуществляют установку оборудования по Москве и области.

В прошлом году в Eaton запустили программу тренингов для региональных инсталляторов; с тех пор в ней приняли участие больше десяти компаний. Есть планы расширить эту программу с учетом не только услуг по инсталляции, но и сервисного обслуживания.

Вниманием клиентов стала пользоваться и совместная с Еaton программа по демооборудованию. Каждый партнер имеет право на приобретение раз в год одного экземпляра в качестве образца. И если раньше запросы на них были единичными, то в этом в Landata еженедельно передавали партнерам по одному ИБП.

В 2008 году в Lanadata будет создан отдел по подготовке предложений для центров обработки данных, который также займется поставкой систем кондиционирования и охлаждения воздуха. Поскольку количество ЦОД в России растет, но их заказчики сталкиваются с различного рода проблемами, в Landata будут предлагать свои услуги как центр компетенции не только по источникам, но и в целом по инженерной инфраструктуре (ИБП, дизель-генераторы, обеспечение функционирования всех систем и т. п.).

С января 2008 года появится новая для отечественного рынка отказоустойчивая система бесперебойного питания на основе архитектуры Powerware Blade UPS. Она строится на основе модулей по 12 кВА/12 кВт. Каждый источник имеет собственный блок управления и свою аккумуляторную батарею (сейчас управление модулями осуществляется удаленно). Систему можно собрать из нескольких стоек (от одной до пяти). Получается надежная и очень гибкая система, в которой нет точек отказа; каждый модуль работает автономно, при возникновении неполадок он просто выключается. Если в конфигурации оборудования заказчика происходят изменения, систему можно наращивать или, наоборот, разбирать на части.

Как считают в Landata, тенденция увеличения объема продаж в 2008 году должна сохраниться. Возможно небольшое затишье, связанное с выборами, но, учитывая, что улучшилось финансирование регионов, прогнозируется рост на уровне 50%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями