Компании Avocent Corporation и Stins Corp. (дистрибьюторский центр группы компаний «Стинс Коман») объявили о подписании дистрибьюторского соглашения.
Avocent создана в 2000 году в результате слияния двух производителей коммутаторов KVM (keyboard, video, mouse) — Apex и Cybex Computer Products. В 2006 году ее оборот достиг 521 млн. долл., а капитализация превысила 1,2 млрд. История Avocent связана с непрерывным приобретениями. Так, только в прошлом году были куплены компании Cyclades и LANDesk, причем последняя обошлась более чем в 400 млн. долл.
Приобретение Cyclades не только устранило одного из конкурентов и расширило возможности платформы управления, но и ускорило выход на быстрорастущий рынок Linux-серверов. Программные решения LANDesk, предназначенные для управления ИТ-инфраструктурой, вывели Avocent за пределы традиционного KVM-бизнеса. Глава представительства Avocent в странах СНГ Юрий Колесов подчеркнул, что теперь его компания способна предлагать решения, обеспечивающие как восстановление работы ИТ-систем и аварийный доступ к ним во внештатных ситуациях, так и решение повседневных задач администрирования ИТ-инфраструктуры.
Представительство Avocent открыто в нашей стране в 2004 году. За это время, по словам Колесова, продажи возросли в четыре раза; основные покупатели — крупные корпоративные заказчики. Колесов подчеркнул, что заинтересован в заключении соглашений с такими дистрибьюторами, которые способны продвигать решения Avocent, предлагать их заказчикам, а также обладают развитой региональной партнерской сетью. В то же время ему импонирует ориентация Stins Corp. на нишевые брэнды.
Генеральный директор Stins Corp. Сергей Минаев считает сотрудничество с Avocent весьма перспективным, поскольку в арсенале предложений Stins Corp. теперь появились средства автоматизации мониторинга и администрирования, спрос на которые растет в условиях развития ИТ-инфраструктуры предприятий и дефицита кадров.
По мнению Бориса Грановского, генерального директора группы компаний «Стинс Коман», решения Avocent для центров обработки данных поддерживают одно из приоритетных направлений ее бизнеса — создание ЦОД.
Классическая дистрибуция дает около 45% оборота Stins Corp. Остальная часть доходов поступает за счет прямого взаимодействия с конечными заказчиками. Диапазон этого взаимодействия варьируется «от поставок небольших партий картриджей до интеграционных проектов, включая создание центров обработки данных». Один из последних «проектных» примеров — завершившаяся в сентябре поставка и установка системы автоматизированного контроля микроклимата и управления доступом в «Северстали».
Минаев заверил, что при этом его компания не конкурирует со своими реселлерами, поскольку при совпадении интересов в Stins Corp. ограничиваются лишь поставкой оборудования. Это также было принято во внимание в Avocent при проведении переговоров о заключении дистрибьюторского соглашения.
Право на продажу и инсталляцию продуктов Avocent было получено Stins Corp. Нынешней весной специалисты компании прошли соответствующие обучение и сертификацию. Теперь начинаются поставки через дилерскую сеть. В Stins Corp. полагают, что новый дистрибьюторский контракт будет способствовать выполнению плана текущего года и поможет достичь прогнозируемого в 2008 году 60-процентного роста бизнеса.