Компания CPS, дистрибьютор программных продуктов, провела в Подмосковье партнерский семинар. Мероприятие, которое начальник отдела маркетинга CPS Роман Карась назвал «пробным камнем», планируется сделать ежегодным.

Программа семинара была рассчитана на полтора дня, в нем участвовали десять компаний-производителей.

Вендоры представили средства для работы с графикой и системы автоматизированного проектирования (Abvent, Corel, Graphisoft); сетевое программное обеспечение и средства обеспечения информационной безопасности (EntenSys, Kerio, «Лаборатория Касперского», Panda Software); средства разработки (CodeGear); средства для мультимедиа и управления данными (Corel, Nero); офисные приложения (Corel); лингвистические программы («ПроМТ»); информационно-справочные системы («Актион-Digital», разработчик «Системы Главбух»).

Представители вендоров поделились с дилерами своими взглядами на состояние бизнеса; рассказали о новостях своих компаний, продуктах и принципах лицензирования; были высказаны пожелания, а иногда и выдвинуты требования относительно ценовой политики.

Многие указывали на недопустимость демпингования; некоторые производители предостерегали и против повышения цены. Так, менеджер Kerio по продажам в канале сбыта Ольга Маркина заявила, что программное обеспечение ее компании можно продавать по цене выше рекомендованной, только если в эту цену включены дополнительные услуги.

В свою очередь, дилеры поделились с вендорами пожеланиями относительно ценообразования, условий поставок и обслуживания конечных пользователей.

Глава представительства Borland в СНГ Кирилл Раннев заявил, что подразделение CodeGear, специализирующееся на выпуске средств разработки программ, является единственным прибыльным подразделением Borland. Он отметил растущую роль разработчиков программного обеспечения в бизнесе компании, указав, что конкурентное преимущество создается за счет оригинальных, а не стандартных решений. Раннев сообщил, что Россия является для CodeGear вторым регионом в Европе после Германии по объему бизнеса. Он назвал партнерскую сеть, которая «работает все лучше и лучше», источником оптимизма и выразил полное удовлетворение результатами ее деятельности.

По разнообразию представленных продуктов на семинаре лидировала компания Corel. Ее представитель в России и на Украине Сергей Фенев посетовал, что компанию многие воспринимают исключительно как производителя графического пакета CorelDraw.

Напомнить, что у нее есть и другие разработки, должна была презентация, на которой рассказывалось о широком спектре систем Corel. Представители компании Corel уделили существенное внимание вопросам лицензирования использования программного обеспечения в образовательных и других некоммерческих организациях.

Не все участники присутствовали на семинаре лично. Антон Филиппов, представитель новосибирской компании Entensys, известной в качестве разработчика прокси-сервера UserGate, рассказал о преимуществах этого продукта с помощью телемоста, организованного компанией VideoPort.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями