Крис Моррис: «Мы намерены в следующем финансовом году увеличить обороты на 28%, а в следующие три года — их удвоить»Рост бизнеса Sun в России и странах СНГ по состоянию на 30 июня 2007 года составил 16%. Более чем на треть выросло предложение сервисных услуг, а продажи в сфере образования увеличились в полтора раза. Компания продолжает удерживать на рынке России ведущие позиции в сегменте Unix-серверов. Так, по данным Gartner Dataquest за второй квартал 2007 года, Sun занимает в России 39% этого рынка в денежном выражении и 49,5% по количеству поставленных систем, что превышает соответствующие показатели по миру в целом (35,4 и 47,2% соответственно).

Как отметил Крис Моррис, недавно приступивший к обязанностям управляющего директора Sun Microsystems в регионе СНГ, за последние три года бизнес Sun в России и СНГ вырос на 104%. По его словам, компания планирует сохранить такие темпы увеличения оборота и в следующие три года. С одной стороны, для этого есть ряд предпосылок (местный рынок, по мнению Морриса, имеет необходимый потенциал), но с другой — темпы роста компании все же отстают от роста ИТ-рынка России и требуется оптимизация здешнего бизнеса.

За счет чего возможно удвоение в следующую трехлетку? Прямого ответа на этот вопрос на итоговой пресс-конференции дано не было, однако Павел Анни, региональный директор по маркетингу Sun Microsystems, сославшись на данные IDC, отметил, что во втором квартале этого года доля Sun на рынке Unix-серверов в России составила 41,8% в денежном выражении и 69,8% по количеству отгруженных систем. Последний показатель, по мнению Анни, означает, что на местном рынке постепенно формируется критическая масса пользователей, работающих с платформой Sun, а также растет число специалистов по операционной системе Solaris — данные долгосрочные вложения должны окупиться в ближайшие три года и поддержать волну оптимизации бизнеса компании.

Косвенно решению задачи удвоения оборота будет способствовать также активность компании в сфере обучения. Sun имеет в стране шесть учебных центров, которые уже способствовали расширению спектра образовательных услуг за счет появления новых курсов по высокопроизводительным серверам и системам хранения данных. Центр высоких технологий, расположенный в Санкт-Петербурге, сегодня насчитывает 400 сотрудников, техническая поддержка решений Sun осуществляется в 17 городах страны силами 119 сертифицированных технических специалистов. Это также может быть неплохой базой для продвижения таких популярных решений Sun, как системы T1000 или перспективные серверы на базе многоядерных микропроцессоров UltraSPARC T2, которые призваны стать очередным шагом в стратегии компании по созданию линейки серверов на кристалле.

Но не только на аппаратные решения делает сегодня ставку Sun — в России у компании имеется один из двух в регионе EMEA элитных заказчиков, использующих решение Project Blackbox для поддержки, в частности, таких решений, как Java Identity Management Suite. Это мобильный оператор МТС, применяющий данную систему управления доступом в девяти макрорегионах для обеспечения работы 16 тыс. пользователей. Заинтересованность в аналогичных аппаратно-программных решениях высказал недавно Олимпийский комитет России. Еще четыре отечественные компании, планирующие первичное размещение акций с целью удовлетворения законодательным требованиям к участникам IPO, планируют развернуть у себя решение Java Identity Management, включающее средства управления паролями и профилями, синхронизации идентификационной информации, управления доступом, поддержки единых сервисов каталогов и обеспечения безопасности и восстановления после отказа оборудования.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями