Network World, США

Основатель Cisco вновь хочет изменить мир, обещая снизить стоимость полосы пропускания в 100, а то и 1000 раз

Лен Босак: « Я точно знаю, что, когда вы получаете полосу пропускания по десять центов за мегабит в секунду, ситуация кардинально меняется. Я не могу прямо сказать вам, что именно изменится, но уверен, это непременно произойдет»Двадцать три года назад супруги Лен Босак и Сэнди Лернер, сотрудники Стэнфордского университета, основали компанию, ставшую сегодня крупнейшим игроком сетевого рынка, — Cisco Systems. Недавно Босак обнародовал свою новую разработку, оптическую транспортную систему DXM, которая, по его словам, сыграет для отрасли корпоративных сетей роль не меньшую, чем маршрутизаторы Cisco. Босак ответил на вопросы редактора еженедельника Network World Джима Даффи.

Компания XKL была создана в 1991 году для проведения исследований и разработки в области подсистем ввода/вывода и объединительных панелей для серверов будущего. Что заставило вас переключиться на оптические технологии?

Нам удалось создать компьютерную систему с меньшими габаритами, чем у уже устаревших к тому времени мини-ЭВМ компании Digital Equipment. Мы выпустили системы высотой в половину стойки и продали некоторые из них.

К 2003 году возникло ощущение, что отрасль готова предложить кое-что из обещанного в период бума «доткомов». Я говорю о доступных в ценовом отношении системах, которые могли бы использовать не только телефонные компании, но и те, кто занимался сетями. Поэтому мы, опираясь на то, что уже делали раньше, попытались создать системы с высокой плотностью компонентов. Ставка была сделана на то, что производители оптических компонентов наконец-то смогли бы снизить цены. Вы знаете, что мы имеем сейчас, четыре года спустя…

Поэтому благодаря DXM оптику получат производители корпоративных сетей и она станет столь же распространенной, как маршрутизаторы Cisco?

Существует несколько аспектов в отношении к этому продукту. Один из них — экономический. В период первого бума Internet-компаний было проложено огромное количество оптоволоконного кабеля, которым можно пользоваться и сейчас. Однако единого представления, для чего он будет применяться как не было, так и нет. Благодаря DXM владельцы этого кабеля могут получать достаточно большие деньги за его аренду, добившись наконец отдачи от вложенных средств.

Другой аспект связан с тем, что компьютеры становятся все быстрее. Предприятия хотят их использовать эффективнее, лучше управлять ими, выполнять резервное копирование… Если у вас есть достаточная полоса пропускания, то это меняет способ управления ИТ-инфраструктурой вашего бизнеса.

Если вы возьмете на себя труд подключиться к кабелю, находящемуся всего лишь на другой стороне парковки, то наше решение позволит вам добиться феноменального снижения цены за бит в секунду. В первый момент кажется даже удивительным, что цена за бит в секунду падает в 100 раз, или даже в 500, или в 1000. Общепринятая точка зрения состоит в том, что, когда вы меняете цену или количество чего бы то ни было в десять раз, ситуация перестает быть прежней, она меняется качественно. А если речь идет об изменениях в 100 и больше раз, то изменения и вовсе кардинальны.

Так что это дает возможность изнутри изменить работу компаний. Если у вас есть несколько сотен компьютеров, разбросанных по городу, такая возможность позволит вам действительно изменить организацию своего бизнеса.

И какую цену за бит в секунду вы обещаете своим потенциальным клиентам?

Не скажу, что мы назначаем какую-то определенную цену, но в типичном случае она в итоге может составлять десять центов за мегабит в секунду.

Вы видите, какие это суммы. Даже если это было бы в десять раз дороже, это все равно резко меняло бы ситуацию, и будет, по меньшей мере, странно, если люди не захотят пользоваться таким решением, поскольку оно способно кардинально изменить организацию их работы. Им больше не придется сетовать на нехватку чего бы то ни было.

Это время изобилия. Мы даем недорогую полосу пропускания.

Вы считаете, что DXM может повлиять на отрасль связи, как это произошло с появлением первого маршрутизатора Cisco?

Если бы в 1984 году кто-нибудь предложил вам приобрести систему GPS с графическим изображением, да еще и на батарейках, стоимостью менее 100 долл., вы бы не поверили. Тогда приходилось тратить 250 тыс. долл. за две стойки высотой более двух метров, и в лучшем случае на дисплее вы видели одни только цифры…

Вы предполагаете, что сначала это решение будет внедряться без большого энтузиазма?

В первое время существования Cisco нам то и дело задавали вопрос: «Ну хорошо, если это так здорово для моего бизнеса, почему моя телефонная компания не хочет это мне продать?» Те, кто первыми решались на создание своих собственных распределенных корпоративных сетей, поняли, что они могут изменить работу своей компании. К примеру, одна из американских фирм вела разработку архитектуры в Германии и имела поставщиков компонентов в Восточной Азии. И им каждую ночь приходилось пересылать с места на место массу рабочих материалов: диски и ленты, чертежи и многое другое. Возможность общаться в режиме реального времени полностью изменила темпы их работы.

Если вы соглашаетесь на трудности, связанные с созданием своего собственного транспорта нижнего уровня, раз уж вы потрудились выкопать канаву, необходимую для того, чтобы проложить волокно, у вас есть преимущество перед теми, кто этого не делает. Слово «трансформация» часто используется в бизнесе, а это решение действительно кардинально изменяет способ использования коммуникаций и вычислительных систем в вашей организации.

Что вы думаете о том, как изменилась отрасль с момента основания Cisco, и о том, как Cisco повлияла на ее развитие?

Cisco все делает правильно. Компания должна предоставить сетевые возможности всем. И сейчас перед ней стоят совершенно иные бизнес-задачи, чем в то время, когда я в ней работал. Им практически необходимо делать все и для всех, начиная от удобных и приятных в использовании небольших решений, которые люди, мало что знающие о сетях, могли бы установить у себя дома, до громадных маршрутизаторов операторского уровня. У них есть масса специфических вещей для того, чтобы покорять все новые рынки. Им это необходимо, чтобы быть универсальным поставщиком сетевых решений.

Было бы неплохо, если бы преимущества широкой, эффективной передачи данных стали бы доступны всему миру. Я просто хочу, чтобы это произошло быстрее. Проблемы доступа по-прежнему остаются скорее политическими, чем техническими. Я бы хотел, чтобы во всем мире существовал единообразный доступ. Впрочем, этот бизнес развивается быстро. Если оценивать рост бизнеса по увеличению денежной массы, темпы представляются мне просто удивительными. Я рассчитывал, что к концу 80-х годов можно будет выпускать маршрутизаторы стоимостью 100 долл. Но не думаю, что тогда кто-то мог предположить, что маршрутизатор можно будет купить за 39,95 долл. И что они будут продаваться в таких огромных количествах. Поэтому не удивительно, что эта технология оказала столь значительное влияние на существующий мир.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями