Продавцы сетевого оборудования, бывшего в употреблении, работают гораздо оперативнее, чем дистрибьюторы нового оборудования. Исследование, проведенное ассоциацией UNEDA, показало, что 95% заказов на оборудование «секонд-хэнд» выполняется в течение одного-двух дней. Цикл же поставки нового оборудования от известных вендоров, таких как Cisco и Nortel, составляет около 10 недель. Однако быстрая доставка оказалась лишь на третьем месте в списке критериев, а самым главным стало умение поставщиков поддерживать хорошие отношения со своими покупателями, что находит отражение в повторных продажах. По мнению аналитиков UNEDA, вторичный рынок сетевого оборудования вполне благополучен, несмотря на все попытки вендоров препятствовать его развитию.

Источник: UNEDA, 2007

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями