Компания Estap выпускает разнообразные 10- и 19-дюймовые монтажные шкафы и стойки, а также аксессуары для них, электрические настенные и напольные шкафы, оптические кроссы, модульные системы технической мебели для нужд телекоммуникационной и ИТ-отраслей, а также с недавних пор и для установки аудио- и видеооборудования — всего в каталоге продукции присутствует более тысячи наименований. Один из двух заводов в Турции специализируется на массовом поточном производстве, другой — на выпуске продукции под заказ; к примеру, разные рынки предпочитают шкафы разного цвета. В Европе популярны белые, в Турции — черные, в Саудовской Аравии — зеленые, в России хорошо идут серо-голубые. Визитной же карточкой и бестселлером Estap являются универсальные шкафы DG-Rack-1000, которые используются в случае отсутствия жестких требований по вентиляции и весовой нагрузке. Общий объем производства Estap — около 30 тыс. монтажных шкафов в месяц.

Среди продуктовых тенденций на этом достаточно спокойном рынке (скажем, на продукцию Estap за последние пять лет цена практически не изменялась) сейчас выделяют рост спроса на серверные конструктивы, например, с глубиной 1,2 м под «длинное» серверное оборудование (обычно шкафы делают с глубиной до метра), рост спроса на всепогодные шкафы, «заточенные» под оборудование мобильной связи, кроме того, требуется некая универсальность, масштабируемость аксессуаров, поскольку компании-заказчики растут и хотят, чтобы их оборудование вместе со шкафами могло поддерживать растущие требования. В этом году, соответственно, Estap выпускает шкафы среднего ценового диапазона ServerMax-1200 с глубиной 1200 мм и новую линию всепогодных шкафов (которая, как уверяют представители компании, вдвое дешевле брэндовой продукции). Что касается универсальности аксессуаров, то в этом году компания ввела в свою продукцию ряд дополнений, в частности, для линейки DRK имеется возможность монтажа кабеля через крышу шкафа.

В России, где компания работает уже более пяти лет, дистрибьюторами Estap являются компании Veritek и «Бурый медведь». У мастер-дистрибьютора Veritek имеется около 40 дилеров в России и СНГ, среди них порядка 30 региональных дилеров с собственными складами, около 500 партнеров-инсталляторов, то есть компаний-внедренцев, использующих оборудование Estap. Годовая емкость российского рынка 19-дюймовых конструктивов, по данным Estap, составляет 10-12 млн. долл., компания имеет на этом рынке долю около 15%. На 2007 год прогнозируется рост рынка на 20-25%, и в течение двух-трех лет, судя по зарубежной ситуации, — значительное повышение темпов роста, в том числе роста рынка серверного оборудования.

В России Estap также планирует получить на свою продукцию сертификаты на вибро- и сейсмоустойчивость, в перспективе рассматривается вариант открытия в стране сборочной линии. Сейчас из Турции заказанные шкафы могут быть доставлены за три-четыре недели, с российской же сборочной линии они могли бы быть поставлены за неделю.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями