Компании «Ай-Теко» удается быстро расти, не прибегая к поглощениям

В то время как аналитики констатируют замедление темпов роста российского ИТ-рынка, крупнейшие его игроки продолжают рапортовать о значительном росте своих оборотов. Некоторые системные интеграторы сегодня расширяются путем слияний и поглощений, однако возможности для органического роста еще не исчерпаны. Руководство «Ай-Теко» также рассматривает возможность развития бизнеса путем приобретения других компаний, но пока не готово называть конкретные направления и компании.

Пока компании удается быстро расти, не прибегая к поглощениям. Оборот «Ай-Теко» в 2006 году составил 307 млн. долл., увеличившись на 45% по сравнению с предыдущим годом. На долю проектов для банков и финансовых структур пришлось 34,1% дохода, проекты в государственном секторе принесли 29,3%, в телекоммуникационном — 18,7%, в нефтегазовом — 7,3%. Доля промышленного сектора составила 5,7%, торговли — 2,4% и сферы образования — около 0,4% оборота.

Впервые за свою десятилетнюю историю «Ай-Теко» начала продвижение на рынок СНГ, открыв представительство в Казахстане. В нем сегодня работает шесть человек, и, по словам коммерческого директора «Ай-Теко» Константина Чикина, это число должно увеличиться. В России структура компании пополнилась представительством в Татарстане и сервисными подразделениями в Красноярском и Пермском краях, а также в Ярославской области. Новым менеджерам, как отметил Чикин, предоставляется определенный кредит доверия, приблизительно год они пользуются некоторой свободой в реализации своих идей, что помогает привлекать специалистов.

Общая численность сотрудников «Ай-Теко» выросла в полтора раза и к январю 2007 года достигла 620 человек.

Предполагается, что в текущем году сохранятся такие же темпы роста дохода и численности персонала.

Новые сотрудники набираются как для поддержки быстрорастущих направлений бизнеса, так и для развития новых. В июне 2006 года в «Ай-Теко» была создана группа банковских технологий, которая занимается адаптацией специализированных банковских решений на базе западных программных продуктов к требованиям ведения финансовой деятельности в России. В ноябре компания открыла Центр компетенции по интеграции промышленных систем, разрабатывающий технологии для вертикальных рынков. Первыми из таких рынков стали нефтедобыча и металлургия.

В прошлом году «Ай-Теко» начала развивать SMB-направление, выполняя проекты для предприятий малого и среднего бизнеса в сфере образования и торговли. Впрочем, многие малые и средние клиенты, по словам Чикина, превращаются в «уверенно средних» и крупных — если не по обороту, то по сложности реализуемых проектов.

Однако основу бизнеса интегратора по-прежнему составляют проекты для крупных заказчиков. Среди таких проектов, реализованных «Ай-Теко» в 2006 году, модернизация ядра корпоративной сети передачи данных «Ростелекома», модернизация ресурсов хранения данных и внедрение территориальнораспределенных систем высокой доступности в Сбербанке РФ, техническое перевооружение организаций Росгидромета. Кроме того, компания завершила проектирование АСУТП для литейно-прокатного завода в Смоленской области и начала проектирование АСУТП для заполярного филиала «Норильского никеля».

Главной тенденцией минувшего года стало увеличение доли услуг в обороте компании: по сравнению с 2005 годом она выросла в полтора раза, а доля услуг в области ITSM — вдвое. Быстро растет также вес консалтинговой составляющей в доходах «Ай-Теко», в том числе и бизнес-консалтинга, в частности услуг по обеспечению бесперебойности бизнеса. Крупные российские заказчики дозрели до понимания комплексности и сложности данной проблемы.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями