В Dell приступают к реализации новой стратегии продаж на корпоративном рынке, получившей название Project Hybrid. Не секрет, что в последнее время другие ведущие системные производители изрядно потеснили Dell в корпоративном секторе. Между тем, 85% доходов Dell получает от продаж корпоративным пользователям, а не индивидуальным потребителям. Запросы корпоративных пользователей становятся все более сложными и требуют все большего времени на контакты с производителем. В то же время, модель прямы продаж теряет популярность. Dell надеется упростить процесс покупки, продавая вместо коробочных продуктов «полные решения».

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями