Свое представительство в Москве открыла компания Edge-Core, образованная крупным тайваньским OEM-производителем сетевого оборудования

Игорь Ковалерчик: «Edge-Core предлагает эффективные и экономичные решения с возможностью их доработки в соответствии с требованиями конкретных заказчиков»Во время работы выставки «Связь-Экспокомм 2007» было объявлено об открытии в Москве представительства тайваньской компании Edge-Core, специализирующейся в области производства сетевого и телекоммуникационного оборудования.

Edge-Core и еще девять компаний, одна из которых — достаточно известная в нашей стране SMC, входят в корпорацию Accton Technology, созданную в 1988 году. Accton, оборот которой составил в 2006 году 950 млн. долл., специализируется в области разработки и производства сетевого оборудования, поставляемого в рамках соглашений OEM (Original Equipment Manufacturer) и ODM (Original Design Manufacturer) известным производителям сетевых продуктов, в том числе 3Com, Alcatel, Linksys, Nortel, HP (сетевое оборудование ProCurve).

По словам Джун Чао, которая является основателем и управляющим директором Edge-Core, технологии, опыт разработок и производственная база Accton, стали основой, позволившей сформировать в 2004 году ее компанию в условиях «ответвления OEM/ODM-производителями отдельных брэндов от крупных корпораций с целью продолжения и развития этого бизнеса». Чао подчеркнула, что Edge-Core ориентирована на международный рынок (в 2006 году только 9% продаж Edge-Core пришлось на Тайвань и Китай, а Европа, Америка и Азия дали соответственно 44, 30 и 17% оборота) и продает свое оборудование без наценки, характерной для известных брэндов.

Под торговой маркой Edge-Core выпускается широкий спектр продуктов для операторов связи и корпоративных клиентов, в состав которых входят коммутаторы доступа и клиентское оборудование для сетей Metro Ethernet, коммутаторы уровней 2-4 для локальных сетей, включая гигабитные модели, устройства VoIP, Wi-Fi и WiMAX. По результатам 2006 года на долю коммутаторов всех типов пришлось около половины продаж компании.

Решение открыть представительство в Москве обусловлено успешным развитием бизнеса на российском рынке за последние два года. За это время прямыми партнерами Edge-Core стали компании «ТелекомТест» (которая первой начала поставки оборудования Edge-Core в Россию), «Вимком» (она дает на сегодняшний день максимальный объем продаж), AMT Group, Fibercom, а также дистрибьютор Lindex Technologies.

По словам технического директора AMT Group Олега Табаровского, в этой компании вполне удовлетворены возможностями и качеством продуктов Edge-Core, которые, как он считает, заметно превосходят изделия многих азиатских производителей.

«Они вполне подходят для нашего бизнеса, 60% которого приходится на проекты в области телекоммуникаций, в частности, в области Metro Ethernet», — отметил Табаровский, особо подчеркнув, что в Edge-Core за два месяца смогли расширить, в соответствии со сформулированными AMT требованиями, функциональность оборудования, что позволило выиграть тендеры на реализацию нескольких проектов.

Как считает генеральный директор представительства Edge-Core Игорь Ковалерчик, в условиях роста российского рынка широкополосного доступа более чем на 35% в год, к основным приоритетам его деятельности относится работа с сервис-провайдерами.

«В первую очередь мы намерены продвигать решения для сетей Metro Ethernet, включая клиентское оборудование, шлюзы и коммутаторы доступа, поддерживающие технологию Fiber-to-the-X», — заявил он. Во второй половине года акцент будет сделан также на продукты для сетей корпоративных заказчиков.

В качестве своей первоочередной задачи Ковалерчик рассматривает организацию сервисного центра, который должен появиться в ближайшее время на базе одной из партнерских компаний. Он также намерен активизировать сертификацию продуктов и авторизацию партнеров, которая начнется в текущем году. В настоящее время в нашей стране насчитывается около двух десятков партнеров второго уровня, и их число, по мнению Ковалерчика, должно быть значительно увеличено при сохранении прежнего числа прямых контрактов.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями