Главной целью форума Oracle ISV Forum 2007 стало представление расширившейся продуктовой линейки компании

Константин Новиков: «Мы не просто предлагаем продукт и обещаем хорошую маржу, но и помогаем партнерам правильно этот продукт использовать»В начале апреля представительство Oracle провело форум для партнеров-разработчиков под лозунгом «У Oracle есть все». Oracle ISV Forum 2007 стал четвертым по счету, в его работе приняли участие около ста человек из 56 компаний. Всего же в России и СНГ участников партнерской программы — Oracle Partner Network — более 520. Среди них компаний-разработчиков — Independent Software Vendor — более 250 (на момент проведения первого ISV-форума в 2003 году их насчитывалось 90).

Главная цель Oracle ISV Forum 2007 — представление расширившейся продуктовой линейки Oracle и ее возможностей. Основное внимание было уделено рассказу о СУБД Oracle, а также семейству Oracle Fusion Middleware.

Что касается СУБД, то, по словам Павла Захарова, директора по работе с партнерами, Oracle СНГ, самым примечательным событием для рынка разработчиков за последнее время стал выход редакции Oracle Database Express Edition, которую можно бесплатно скачать через Internet. «Это был шаг в сторону небольших компаний и шаг для завоевания умов разработчиков, многие из которых сегодня еще являются студентами», — заявил Захаров. Эта СУБД была анонсирована полтора года назад, а в настоящее время, как подчеркивают Oracle, наблюдается большой интерес к этому продукту.

Также заметен рост объема продаж продуктов Oracle в сегменте SMB, в прошлом году он составил 75%. Заметная часть этих продаж, по словам Захарова, связана с наличием готовых прикладных решений.

«Мы активно работаем, как в плане создания прикладных систем вместе с партнерами, так и в плане совместного маркетинга в этой области», — отметил он.

Для компаний, ведущих разработки для малых и средних предприятий, корпорация рекомендует Application Express — среду для быстрого создания Web-приложений. По словам представителей Oracle, этот продукт может быть также использован в крупных компаниях для разработки приложений «уровня отдела». Также существует версия Oracle Application Server Java Edition, которая, при условии встраивания продукта в свое решение, предоставляется бесплатно.

Линейка Oracle Fusion Middleware сегодня весьма обширна. Это средства разработки JDeveloper IDE, SOA Platform, платформа бизнес-анализа Business Intelligence, сервер приложений Oracle Application Server 10g и инструментарий обеспечения безопасности Identity and Access Management.

Говоря о перспективах для пользователей и ISV-партнеров, Захаров выделил как важную задачу Oracle продвижение сервера приложений трехзвенной архитектуры, и создание партнерских приложений, построенных в этой архитектуре.

«Однако, вполне очевидно, что более половины решений никогда не перейдут с двухзвенной на трехзвенную архитектуру, потому что они выполняют весьма специфические задачи, — полагает Захаров. — Но вполне вероятно, что остальные осуществят переход на ‘трехзвенку’ — это та перспектива, на которую мы будем работать».

Чтобы этот процесс ускорить, будет организовано соответствующее обучение.

Новым в работе с разработчиками в этом году стало проведение тренингов на русском языке, благодаря чему заметно увеличилось количество слушателей. Ранее представительство корпорации проводило, в основном, обзорные семинары по продуктам, а технические тренинги — в ограниченном количестве. Вели их западные коллеги из международных департаментов Oracle.

«Мы сейчас не просто предлагаем продукт и обещаем хорошую маржу, но и помогаем партнерам правильно этот продукт использовать, — прокомментировал Константин Новиков, менеджер по работе с ISV-партнерами, Oracle СНГ. — Это заметно поднимает лояльность разработчиков к Oracle».

Рост внимания к работе с партнерами-разработчиками выразился в том, что в 2006 году в российском офисе Oracle была создана группа из четырех человек, полностью сфокусированная на этом направлении деятельности.

На конференции шел разговор и о том, что надо создавать приложения, соответствующие требованиям рынка. Для этого необходимо сокращение сроков разработки, наличие у решений интеграционных возможностей. Интеграция признана важным направлением: прикладные программы, которые являются сугубо нишевыми, уже на первом этапе своего создания должны быть ориентированы на работу с другими системами. Экономия ресурсов при интеграции и сокращение сроков разработки являются сегодня важным направлением в работе Oracle, поэтому для ISV-партнеров создаются средства для быстрой разработки и предлагается использовать сервис-ориентированный подход, чтобы в дальнейшем через сервисы приложения можно было связывать одно с другим.

В качестве результатов прошедшего форума представители Oracle ожидают увеличения совместных технологических проектов со своими партнерами-разработчиками, как уже имеющимися, так и будущими.

«Мы надеемся, что многие, впервые узнав о новых продуктах Oracle, решат, что они им подойдут для разработки, вернутся к нам и захотят продолжить общение», — заявил Новиков.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями