В России CA намерена сфокусироваться на работе с интеграторскими компаниями

Васил Барзаков: «Наши ресурсы ограничены, поэтому мы будем очень внимательно отбирать партнеров»Компания CA провела в Москве первую «встречу на высшем уровне», в которой приняли участие региональный менеджер CA в Восточном регионе EMEA Сэбби Гил, региональный директор CA по России и странам СНГ Васил Барзаков, крупнейшие партнеры первого уровня и клиенты компании, представляющие более 30 организаций.

«Их реакция была весьма благосклонна, они проявили серьезный интерес к тому, что мы представляем», — заявил Гил.

Компания и раньше предпринимала попытки наладить свой бизнес в странах СНГ, но пока ни одну из них нельзя назвать успешной. «У нас было несколько ‘фальш-стартов’, когда мы пытались начать работу в этом регионе», — признался Гил, в зону ответственности которого входит Центральная и Восточная Европа, Россия, арабские страны, Пакистан, Северная и Центральная Африка. Надежду, что на этот раз все пойдет по-другому, региональному руководству CA внушает тот факт, что возобновление усилий по работе на российском рынке совпадает с реализацией политики обновления компании на глобальном уровне.

За последний год значительно обновилось высшее руководство CA, а сама компания вплотную занялась построением качественной партнерской сети. Сейчас компании заканчивает 2007 финансовый год, его итоги еще не подведены (оборот CA в прошлом финансовом году составил 3,8 млрд. долл.). Примерно 30% сотрудников CA (5,3 тыс. человек) заняты исследованиями и разработками, на что компания ежегодно тратит около 700 млн. долл. Кроме того, CA израсходовала только за последние несколько лет в общей сложности 2,9 млрд. долл. на покупку десятка софтверных компаний, продукты которых пополнили ее портфель инструментов управления ИТ-ресурсами. В числе ее последних стратегических приобретений — компании Concord, Clarity и Wily Technology.

В своей продуктовой стратегии CA стремится к созданию портфеля средств для управления ИТ-структурой предприятия на всех уровнях, вплоть до бизнес-процессов. Ее концепция Enterprise Information Technology Management предусматривает объединение и упрощение всех компонентов корпоративной ИТ-среды на базе интеграционной платформы CA. Системы управления ИТ сегодня — один из самых быстрорастущих сегментов рынка программного обеспечения, а внутри него динамичнее всего развиваются подсегменты для управления системами хранения и средствами обеспечения информационной безопасности. Именно в них, по словам Гила, позиции CA особенно сильны. Объем рынка систем управления ИТ-ресурсами в 2007 году CA оценивает примерно в 45 млрд. долл., а темп его роста — 10,4% в год. В России к 2009 году объем потенциального рынка для решений CA составит, по оценкам компании, 274 млн. долл.

Компания объявила о том, что ее бизнес будет строиться на непрямой модели продаж. Первый шаг к решению сложной задачи, которая стоит перед представительством CA, по реализации масштабных проектов у российских заказчиков вместе с крупнейшими системными интеграторами — это выстраивание новых отношений с партнерами. В составе московского офиса CA, который сегодня насчитывает 12 человек, есть сотрудник, ответственный за поддержку дистрибьюторов, продвигающих коробочные решения. Однако основное внимание теперь планируется сосредоточить на партнерах, имеющих статус «поставщика корпоративных решений» (Enterprise Solutions Provider, ESP). На сегодняшний день им обладают компании «Открытые технологии» и «Техносерв А/С», кроме того, CA уже имеет по одному ESP-партнеру в Белоруссии, Казахстане и на Украине. Сколько всего ESP-партнеров CA будет работать на территории СНГ, пока не ясно.

«Как у любой организации, наши ресурсы ограничены, поэтому мы будем очень внимательно отбирать партнеров», — отметил Барзаков. Сотрудников тех системных интеграторов, которые удовлетворят требованиям CA, компания намерена обучать методологии ведения сложных комплексных проектов. Наиболее перспективными для таких проектов CA представляются государственный, телекоммуникационный и финансовый секторы, а также энергетика.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями