Компании «Марвел» и Extreme Networks заклю?чили договор о сотрудничестве
Игорь Белик: «Extreme Networks была выбрана отчасти из-за своей узкой специализации»

Компания «Марвел» объявила о заключении дистрибьюторского контракта с американским производителем оборудования для сетей Ethernet — компанией Extreme Networks. Контракт распространяется на все продукты этого вендора.

Как сообщил директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел» Игорь Белик, Extreme Networks была выбрана отчасти из-за своей узкой специализации. Большинство вендоров, чья продукция присутствует в портфеле «Марвела», ориентируются сразу на несколько сегментов. В качестве примера Белик привел компанию Cisco Systems, которая уже не ограничивается предложением продукции корпоративного уровня, но также выпускает продукцию, предназначенную для SMB. Продукция же Extreme Networks, ориентированная главным образом на корпорации и операторов связи, полностью отвечает требованиям «Марвела», решившего предложить крупным клиентам оборудование, предназначенное для узкого круга заказчиков. Белик заявил, что с заключением дистрибьюторского соглашения с Extreme удалось полностью сформировать портфель предложений, который позволяет решить любые проблемы клиента.

Что касается другой стороны, то решение Extreme заключить дистрибьюторский контракт с компанией «Марвел» связано в первую очередь с изменившейся стратегией работы на российском рынке. По словам директора по продажам в Центральной и Восточной Европе Extreme Networks Йозефа Лауша, до сих пор компания работала с российскими партнерами только по проектам. В частности, по этой схеме строилось сотрудничество с компанией Netwell. Таким образом, «Марвел» становится первым и на ближайшее время единственным официальным дистрибьютором Extreme Networks.

С этого контракта Extreme, как сообщила глава представительства Юлия Деарт, начинает выстраивание собственного канала сбыта в России. В ближайших планах — совместная разработка обеими компаниями бизнес-плана по продажам и сервисной поддержке оборудования Extreme. Одновременно будет вестись разработка программы сертификации и иерархии статусов партнеров.

По прогнозу Extreme Networks, сотрудничество с «Марвелом» принесет компании от 10 до 20 млн. долл. в течение года или максимум полутора лет. Кроме того, по словам Лауша, это партнерство должно повысить узнаваемость брэнда в России. Он добавил также, что Extreme Networks надеется потеснить в корпоративном секторе компанию Cisco Systems за счет большей производительности оборудования и более низкой стоимости.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями