Citrix выполняет? обещание, данное в 2002 году
Карл Хайнц Варум: «Работать в России мешают юридические сложности — на один заданный нами представителям государства вопрос мы получили пять разных ответов»

В 2002 году руководство Citrix Systems пообещало достигнуть оборота в 1 млрд. долл. — при том, что флагманским продуктом компании являлтся сервер терминального доступа, которому пророчили скорую кончину в связи с развитием Web-технологий, а оборот компании составлял 550 млн. долл. Тем не менее через четыре года Citrix все-таки выполнила свое обещание: в 2006 году оборот компании составил 1,1 млрд. долл., увеличившись на 24,8%. Своими финансовыми успехами и планами на будущее компания поделилась на пресс-конференции, которая состоялась в конце февраля.

Впрочем, если в 2002 году в активе компании был фактически один программный продукт — упомянутый сервер терминального доступа к Windows-приложениям, то сейчас она уже имеет набор продуктов для построения комплексной инфраструктуры доступа к приложениям. При этом приложения могут быть реализованы с использованием Web-технологий, в клиент-серверной архитектуре или же разработаны только для настольного применения. В частности, для обеспечения доступа к Web-приложениям компания предлагает аппаратное решение — NetScaler. Флагманский продукт для терминального доступа к приложениям, построенный в архитектуре клиент-сервер, носит название Presentation Server. Настольные приложения обслуживает Desktop Server, новый продукт, выпущенный несколько месяцев назад.

Также у компании есть средства оптимизации доступа и обеспечения его безопасности. Для защиты и контроля доступа предназначен аппаратный продукт Access Gateway, который обеспечивает шифрование сеанса связи, авторизацию удаленных пользователей и контроль их доступа к корпоративным информационным ресурсам. Для оптимизации доступа в филиалах и обеспечения для них высокой производительности при минимальных требованиях к пропускной способности каналов Citrix разработала WANScaler. Для мониторинга состояния каждого элемента инфраструктуры доступа и поиска проблем компания предлагает новый продукт — EdgeSight.

Кроме того, у компании есть также продукты по управлению идентификационной информацией и информационной безопасностью.

Компания Citrix собирается выпустить специальную российскую версию своего флагманского продукта Presentation Server Moscow. В отличие от стандартного продукта эта версия не будет содержать никакой криптографии. Таким шагом компания надеется завоевать государственный сектор рынка терминального доступа. При этом защита канала связи с клиентом полностью остается на совести Windows, а точнее ее криптопровайдера. Поскольку на рынке есть криптопровадеры, соответствующие российскому законодательству, это позволяет решить значимую проблему, которую обозначил Карл Хайнц Варум, региональный вице-президент Citrix по Центральной и Восточной Европе: «Работать в России мешают юридические сложности — на один заданный нами представителям государства вопрос мы получили пять разных ответов».

Как уже упоминалось, основной доход Citrix получает от Presentation Server — в 2006 году на его долю пришлось 871,7 млн. долл. (76,8% всего дохода). Второе место по доходности занимают сервисы, которые оказались очень популярными в США, они принесли компании еще 148,8 млн. долл. (13,1%). Сетевые продукты — NetScaler, WANScaler и Access Gateway — принесли 109,2 млн. долл. (9,6%). На остальные продукты пришлось всего 4,7 млн. долл., что составляет меньше процента в общем доходе.

«90% инноваций сейчас сосредоточено в сфере Web-технологий, — заметил Варум. — И мы планируем активно развивать инструментарий для оптимизации Web-сред».

В России и странах СНГ, как заверяют в представительстве Citrix, рост составил более 50%. На страны СНГ приходится 11% оборота компании в регионе, наибольший вклад в этот показатель внесли Белоруссия, Казахстан и Украина. В 2006 году представительство приобрело более 250 новых клиентов, их общее число перевалило за тысячу. Основными отраслями, где в России используются терминальные технологии Citrix, являются финансовые институты (42% оборота), телекоммуникации (20%) и производственные компании (10%). Ранее компания практически не занималась отечественными государственными структурами, но в нынешнем году в представительстве обещают взяться и за этот сегмент.


Вертикали Citrix

Основным легальным потребителем Citrix в России является финансовый сектор. В диаграмме не отражено нелегальное использование технологий, но в основном пираты тиражируют старые продукты компании

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями