«Журнал сетевых решений LAN»

Компания OCS создала специальный департамент для работы на рынке пассивного оборудования
По словам Юрия Гошукова, самым перспективным направлением продвижения линеек пассивного оборудования сегодня являются центры обработки данных

Дистрибьюторская компания OCS провела в Гатчине под Санкт-Петербургом первую в этом году конференцию из цикла «Дни пассивного оборудования», на которой были представлены продукты вендоров OCS — AMP Netconnect, Legrand, Knurr и Niedax. Продавать такое оборудование OCS начала еще в 1998 году, теперь же в дистрибьюторской компании решили существенно активизировать соответствующий бизнес. Был создан специальный департамент, который возглавил Юрий Гошуков, в свое время начинавший развитие данного направления бизнеса в OCS. В настоящее время департамент насчитывает 18 человек, работающих в Москве, Петербурге и филиалах OCS.

Основной объем продаж СКС приходится на проекты в офисах, однако, по словам Гошукова, самым перспективным направлением продвижения линеек пассивного оборудования являются центры обработки данных. Рынок оборудования для центров обработки данных быстро развивается в Европе, а российский рынок в основном следует за европейским. Поэтому в OCS полагают, что в ближайшие два-три года продажи соответствующего оборудования будут быстро расти. Что касается других семейств решений, например промышленных кабельных систем, то у нас они пока что мало востребованы.

В последние три года бизнес в области пассивного оборудования развивается в OCS быстрыми темпами, что объясняют, в частности, ростом поставок в регионах, развитием как проектной, так и канальной дистрибуции.

Минувший год в OCS считают очень интересным и удачным для бизнеса. Как и все последнее десятилетие, пассивное оборудование от известных производителей остается востребованным российскими заказчиками, однако рынок эволюционирует, задачи становятся более сложными и клиенты нуждаются в более серьезных решениях, растут требования к качеству компонентов. Пассивная инфраструктура перестает быть набором компонентов и превращается в серьезное технологическое решение. В OCS стараются предложить партнерам «решение из одних рук». Именно комплексность поставок будет определять дальнейшее развитие этого бизнеса.

Несмотря на трудности логистики, большую номенклатуру изделий и относительно невысокие по сравнению с активным оборудованием обороты, подразделение пассивного оборудование выросло из отдела внутри телекоммуникационного департамента OCS в самостоятельный департамент. По словам Гошукова, новая структура позволит эффективнее решать задачи развития бизнеса, а предлагаемый сегодня OCS ассортимент пассивного оборудования — широкий набор компонентов высокого качества — оптимален для дистрибьютора.

«Пассивные» вендоры

Дистрибьюторская компания уже почти десять лет сотрудничает с Rittal и AMP Netconnect, позднее к ним добавились Legrand и Knurr, а в прошлом году список вендоров пополнили Niedax и Kunt.

За прошедший год бизнес OCS по продукции АМР Netconnect вырос на 39%, компания вновь получила статус крупнейшего ее дистрибьютора в России и Восточной Европе. По словам Гошукова, российский рынок СКС демонстрирует значительный рост в области экранированных кабельных систем (в основном в проектных поставках), волоконно-оптических компонентов и кабеля. Все эти направления — традиционно сильные стороны АМР Netconnect. В OCS продажи экранированных СКС от АМР Netconnect Категории 5е выросли за год на 32%, экранированных СКС Категории 6 — на 81%, а по экранированным СКС Категории 6 на базе системы ACO+ рост составил 56%. На 114% увеличились продажи волоконно-оптической продукции.

Гошуков отметил решения AMP в области волоконно-оптических систем, бесполировочные и бесклеевые технологии монтажа СКС. Рост продаж оптических систем тормозится лишь высокой стоимостью трансиверов. Но в России, по его словам, уже есть пример быстрого развертывания крупного центра обработки данных на основе продуктов AMP (многоволоконные кабели, компактные оптические соединители и распределительные кассеты). Для инсталляции такой заранее протестированной системы достаточно закрепить кассеты в монтажных стойках и подключить кабели. Вместо трех месяцев развертывание системы занимает чуть более недели. Есть у AMP аналогичное решение и на медном кабеле.

Почти удвоились в прошлом году продажи продукции Legrand — прежде всего кабельных каналов. Последние два года OCS также активно продвигает электрооборудование Legrand — комплектующие для щитовых, а с прошлого года начаты поставки СКС Legrand, преимущественно «офисных». Очень быстрыми темпами растут в OCS поставки продукции Knurr, особо была отмечена высокая жесткость алюминиевых разборных шкафов этого производителя, сопоставимая с жесткостью цельносварных стальных изделий. Более того, эти изделия мало отличаются и по стоимости, а легкость алюминиевой конструкции упрощает монтаж. Их дополняют цельносварные шкафы Rittal. Что касается аналогичных российских изделий, то в OCS данную продукцию считают более сложной в дистрибуции. Отечественным производителям труднее гарантировать качество этих изделий и сроки поставки. Пока что зарубежные производители с их объемами производства способны поддерживать уровень цен, устраивающий основных игроков рынка. Они предлагают высокое качество и стабильность параметров продукции.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями