За 2006 год оборот компании «Информ-защита» вырос на треть, превысив миллиард рублей
Петр Ефимов: «Время продажи только продуктов давно закончилось, поэтому работа с партнерами будет в корне изменена»

2006 год был объявлен самым успешным в истории компании «Информзащита». Суммарный оборот компании вырос на 30,3% и составил более миллиарда рублей, или 39 млн. долл. При этом, как отметил генеральный директор компании Владимир Гайкович, некоторые направления продемонстрировали взрывной рост.

Так, в прошедшем году резко увеличился объем продаж собственных продуктов — на 89%. Этот скачок в компании объясняют двумя факторами: возросшей динамикой продаж в партнерской сети в регионах и активностью государства в построении собственных информационных систем.

«Сейчас ни один государственный проект не обходится без главы об информационной безопасности», — подчеркнул президент «Информзащиты» Петр Ефимов.

Что касается продаж продуктов вендоров, с которыми у «Информзащиты» подписаны партнерские соглашения, то это направление продемонстрировало гораздо меньший рост — около 4%. Объем консалтинговых услуг, оказываемых компанией, в этом году вырос на 49%, что, по словам Гайковича, вполне соответствует нынешней рыночной тенденции, а доходы учебного центра «Информзащита» увеличились на 27%, как и в прошлые годы.

Отрицательную динамику продемонстрировало сервисное направление — доходы по этому направлению в 2006 году уменьшились на 37%. Впрочем, такой регресс, по мнению Гайковича, легко объясним: в прошлом году компанией был заключен ряд крупных долгосрочных контрактов, закрытие которых состоится только в 2007 году, а значит, и доходы от них придутся на текущий год.

До сих пор компания принципиально не открывала офисов в регионах, предпочитая работать через своих партнеров в регионах, число которых в этом году достигло 220. Однако в этом году стратегия будет пересмотрена. Как сообщил Ефимов, в «Информзащите» создается институт представителей «на местах», которые будут работать с компаниями-партнерами напрямую в регионах. В планах компании также предложить своим партнерам набор неких «коробочных» услуг. Подробности в компании не разглашают, однако утверждают, что некоторые из них уникальны для российского рынка. Официальный анонс новшества намечен на середину лета 2007 года.

В 2006 году компанией был получен ряд новых статусов, в частности Visa Qualified Security Assessor, который дает право проведения аудита информационных систем компаний на соответствие Payment Card Industry Data Security Standard. Этот стандарт был разработан Visa International и MasterCard и является обязательным для многих российских компаний, работающих с этими платежными системами. Кроме того, «Информзащита» заключила партнерское соглашение с BSI Management Systems — подразделением Британского института стандартов, в рамках которого получила право на оказание услуг менеджмента информационной безопасности в соответствии с требованиями стандарта ISO/EIC 27001:2005.

По оценкам компании, в 2006 году общий оборот российского рынка информационной безопасности составил около 260 млн. долл. В этом году, по словам Ефимова, ожидается увеличение до 320 млн. долл. Говоря о прогнозах на 2007 год для самой «Информзащиты», Гайкович осторожно заметил, что было бы неплохо повторить успехи нынешнего года, то есть увеличить оборот еще на 30-35%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями