Общепризнано, что наиболее быстрорастущим сектором российского ИТ-рынка являются предприятия малого и среднего бизнеса. К тому же, среди этих заказчиков все более востребованными становятся серверы и системы хранения данных. По оценкам представительства Hewlett-Packard, доля поставок такой техники через дистрибьюторский канал в России составляет около 75%. С целью увеличения своей доли на рынке SMB, в HP заключили дистрибьюторский контракт с Merlion System Solutions, подразделением компании Merlion.

По словам Елены Кузнецовой, директора департамента по работе с партнерами HP Россия, решение о заключении нового договора было принято в пользу MSS, исходя из прежнего опыта совместной работы. Две компании уже связывают партнерские отношения по другим классам продукции, и темпы развития бизнеса устраивают обе стороны.

Как отметил президент Merlion Алексей Сонк, подписание дистрибьюторского соглашения стало констатацией того факта, что крупнейший мировой производитель признал его компанию серьезным игроком на корпоративном рынке России. Прежде аналогичные договоры связывали компании в категориях печатающих устройств, ноутбуков, настольных компьютеров, мониторов, сетевого оборудования и рабочих станций — за успехи в прошлом году компания получила статус «золотого» дистрибьютора персональных систем.

Теперь Merlion через свое подразделение Merlion System Solutions может предлагать заказчикам весь спектр продукции HP, за исключением серверов на базе процессоров PA-RISC и Itanium, а также программного обеспечения семейства HP OpenView.

По планам MSS, рост доли серверов и систем хранения данных HP в бизнесе MSS будет прирастать на 5% каждый квартал и, таким образом, к концу этого года достигнет 20%. После чего MSS войдет в тройку крупнейших дистрибьюторов HP в России.

Сонк утверждает, что рост оборотов по продукции нового вендора не приведет к снижению уровня продаж оборудования других поставщиков, в частности Dell.

Предполагается, что основными факторами успешной работы станут поддержание склада достаточного размера по всем линейкам оборудования HP, включая старшие модели, предоставление партнерам демонстрационного фонда по поставляемому оборудованию HP, ряд маркетинговых и технических программ, а также гибкие финансовые условия.

Если приложенные усилия принесут плоды и прогнозы окажутся верны, то работа по новому направлению техники скажется и на доле MSS в бизнесе Merlion — предполагается, что она увеличится с нынешних 7% как минимум до 12% — также к концу года.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями