По итогам 2006 года партнерская сеть насчитывает 2062 компании из 122 городов, и, как отметил директор по продажам Антон Черепахин, на сегодняшний день охвачены практически все крупные населенные пункты России. При этом доля лучшего дилера в общем объеме продаж сократилась по сравнению с прошлым годом с 3,14% до 2,17%, что, по словам Шляхова, отвечает стремлениям «Марвела» работать с более широкой дилерской сетью, избегая зависимости от крупных компаний.

Расширение партнерской сети не в последнюю очередь связано с одним из центральных событий этого года в жизни «Марвела» - поглощением дистрибьюторского подразделения «Восточный экспресс» компании ISM Computers. Эта сделка, принесшая «Марвелу» не только 200 новых партнеров, но и контракт на поставку мониторов с одним из ведущих вендоров – компанией Acer, по итогам года была признана одной из самых удачных, хотя, по признанию Шляхова, при ее заключении возникли серьезные сомнения по поводу разумности цены, предложенной ISM Computers.

В отношениях с поставщиками также произошли серьезные изменения. «Марвел» отказался от сотрудничества сразу с четырьмя крупными вендорами: Intel, Oki, Maxtor и Samsung. Если расторжение контрактов с последними двумя, по словам вице-президента «Марвела» по маркетингу Сергея Пацкевича, было связано с отказом от продаж жестких дисков как таковых, то прекращение совместной работы с компанией Intel произошло из-за серьезных изменений в политике корпорации по отношению к своим дистрибьюторам. «У нас нет претензий к продукции Intel», - подчеркнул Пацкевич, - «но ее продажа перестала быть выгодной». На смену процессорам Intel пришла продукция AMD, партнерское соглашение с которой было заключено в конце февраля прошлого года.

Кроме соглашения с AMD, «Марвел» подписал в прошедшем году дистрибьюторские соглашения с Dell (вся продуктовая линейка), Digi (терминальные и последовательные серверы, многопортовые платы, серверы удаленного доступа), HTC (смартфоны и коммуникаторы), QTek (КПК, коммуникаторы), Sony (цифровые фото- и видеокамеры), Supermicro (серверное оборудование), XFX (видеокарты) и другими. Как сообщил директор департамента «Сети и телекоммуникации» Игорь Белик, вскоре будет заключен контракт с компанией Linksys.

Структурные изменения

Одним из главных событий прошедшего года и года нынешнего, по словам Шляхова, стала реструктуризация компании и образование дистрибьюторского центра «Марвел-Дистрибуция», объединившего два департамента – «Дистрибуция компьютерной техники» и «Дистрибуция средств связи». Было также принято решение о частичном перераспределении функций между подразделениями и выделением четырех основных направлений, каждым из которых занимается теперь отдельный департамент: «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование», «Ноутбуки, ПК и серверы», «Сети и телекоммуникации», а также новое подразделение «Аудио/видео», которое будет заниматься продажами аудиотехники класса Hi-End и презентационного оборудования.

Кроме того, была пересмотрена структура подразделения, отвечающего за продажи сетевого оборудования. В нем было выделено три направления: решения для крупных корпораций (Enterprise Solutions), решения для среднего и малого бизнеса (SMB/SME solutions) и голосовые решения (Voice solutions).

Подобная реструктуризация, по мнению Пацкевича, поможет эффективнее организовать работу с вендорами и партнерами компании и в этом году увеличить общий объем продаж более чем на 50%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями