В СНГ компания намерена уделять значительное внимание предприятиям среднего и малого бизнеса
Иван Макарин: «Мы создаем новую компанию»

На первой для нашей страны пресс-конференции объединенной компании Alcatel-Lucent, которая состоялась 25 января, было представлено подразделение по работе с корпоративными клиентами Enterprise Business Group (EBG). Его возглавил Иван Макарин, вице-президент по корпоративным продажам и работе с партнерами в России и СНГ.

Объединенная компания начала свою деятельность после завершения слияния двух компаний в конце ноября 2006 года. Численность ее сотрудников, работающих в 130 странах, составляет 79 тыс. человек; около 23 тыс. из них заняты в области исследований и разработок. Согласно предварительным результатам, объем продаж за 2006 год должен достичь приблизительно 12,3 млрд. евро.

Группа Enterprise Business Group сформирована на основе подразделения Alcatel по работе с корпоративными клиентами (Lucent свой корпоративный бизнес передала несколько лет назад выделившейся из ее состава компании Avaya). В состав группы входят департаменты корпоративных решений, приложений и решений для контакт-центров (Genesys) и промышленных компонентов. Еще одним крупным подразделением Alcatel-Lucent является группа Carrier Business Group, специализирующаяся на проводных, беспроводных и конвергированных решениях.

Макарин, работающий в российском офисе Alcatel уже два года, заявил, что объем корпоративных продаж увеличился в нашей стране в течение последнего года в три раза. Среди заказчиков, которые перешли в Enterprise Business Group из Alcatel, — Центральный банк, МВД, правительство Москвы, предприятия и учреждения, работающие в области транспорта, здравоохранения, образования и обороны.

«Мы намерены осуществлять 99% продаж в России и других странах СНГ через бизнес-партнеров, формируя двухуровневую систему дистрибуции», — заверил Макарин. В настоящее время дистрибьюторами подразделения являются компании Avicon Technologies, Landata и «КомпТек».

В Alcatel-Lucent намерены также способствовать расширению спектра продуктов, поставляемых дистрибьюторами, дополняя его также такими системами, как WiMAX или волоконная оптика. Наряду с этим, как отметил Макарин, он рассчитывает уделить особое внимание сегменту малых и средних предприятий: «Объем бизнеса в нем заметно увеличился в 2006 году; ожидается его дальнейшее увеличение в текущем году».

В деятельности и размещении бывших московских офисов Alcatel и Lucent организационных и структурных изменений в настоящее время не происходит. Их сотрудники и подразделения работают в прежнем режиме. Однако уже произошли изменения в высшем региональном руководстве. Йохан Вандерплаетсе, вице-президент Alcatel, отвечавший за работу в СНГ, назначен с 15 января главой Alcatel-Lucent CIS Regional Unit. А бывший управляющий директор Lu?cent Technologies Russia Дмитрий Каминский занял аналогичный пост в странах Центральной Европы.

Ожидается, что в течение трех лет в Alcatel-Lucent должно быть сокращено около 9 тыс. рабочих мест. Однако, как показал опыт других крупных компьютерных и телекоммуникационных компаний, значительный рост их бизнеса в России сводил подобные увольнения персонала в нашей стране к минимуму.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями