За год компания Landata в полтора раза увеличила продажи ИБП Eaton
Как отметил Йорма Маннеркоски, структура продаж ИБП в Landata изменилась; заметно расширились поставки источников средней мощности

Представители дистрибьюторской компании Landata, подводя итоги совместной работы с корпорацией Eaton Power Quality, объявили, что в 2006 году продажи источников бесперебойного питания последней увеличились на 51%. Как подчеркнул генеральный директор Landata Евгений Лачков, поставки систем бесперебойного питания относятся к одному из важнейших направлений деятельности компании, поскольку работа с продуктами Eaton отвечает модели дистрибуции «с добавлением ценности».

«Специалисты Landata способны сопровождать продажи ИБП всеми сопутствующими сервисами, включая разработку проектов, технические консультации, поддержку партнеров и обучение специалистов», — отметил он. Landata обладает статусом сервисного партнера, позволяющим осуществлять поставку, установку и обслуживание ИБП Eaton Power Quality всех серий на территории нашей страны.

К настоящему времени департамент систем бесперебойного питания Landata вырос до восьми человек, а регулярные закупки продукции Eaton Power Quality осуществляют 450 дилеров (по сравнению с 2005 годом их число выросло на 30%). Большая часть закупок, 59%, пришлась на столичных реселлеров.

Доля ИБП в обороте Landata составляет около 10%.

«Это растущая составляющая бизнеса. Среди партнеров нет явных лидеров, что способствует стабильности поставок систем данного класса», — подчеркнул исполнительный директор компании Василий Селюминов.

Как отмечают в Landata, продажи ИБП мощностью 8 кВА и выше требуют, как правило, совместной с партнерами проектной проработки их установки и использования. Поэтому компании заинтересованы в повышении квалификации специалистов реселлеров, способных осуществлять подобную техническую поддержку заказчиков, особенно в удаленных от центра регионах. В 2006 году компания Eaton Power Quality авторизовала восемь партнеров Landata, предоставив им право работать с трехфазными системами мощностью до 40 кВА.

Денис Андреев, возглавляющий департамент систем бесперебойного питания Landata, отметил изменение спроса на ИБП и повышение интереса к источникам средней и большой емкости. Это связано с требованиями повышения надежности и готовности серверных систем, поддерживающих критически важные приложения, созданием центров обработки данных, модернизацией ИТ-инфраструктуры промышленных предприятия.

Директор по продажам и маркетингу Eaton­ Power Quality Йорма Ман­нер­коски отметил изме­нение структуры продаж ИБП в Lan­data, которая заметно расширила поставки источников средней мощности — от 40 до 60 кВА. В 2006 году, по данным Landata, суммарная мощность всех проданных источников питания составила 17 мВА; 12 мВА из них пришлось на системы, мощность которых превышает 6 кВА. В Landata заинтересованы в развитии этой тенденции в рамках стратегии проектно-ориентированной дистрибуции и намерены распространить полученный опыт формирования добавленной стоимости на другие группы продуктов.

В 2007-м планируется сохранить темпы роста продаж ИБП. Этому должны способствовать стимулирование активности ресселеров и увеличение численности персонала соответствующего департамента (последнее, по словам Селюминова, сделать непросто вследствие дефицита специалистов). Кроме того, в Landata допускают, что стоимость ИБП всех производителей в 2007 году вырастет из-за повышения мировых цен на свинец, что вызовет подорожание аккумуляторов на 5 10%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями