У Reichle & De-Massari, швейцарского поставщика структурированных кабельных систем, появился новый партнер в России
Сергей Логинов: «Продукция Reichle & De-Massari в ряде сегментов не имеет аналогов»

Швейцарская компания Reichle & De-Massari, один из ведущих мировых производителей пассивного сетевого оборудования, подписала дистрибьюторское соглашение с компанией Diamond Communications. Это уже третий дистрибьютор R&M в нашей стране: с 1994 года компания сотрудничает с «Рематель», а с ноября нынешнего — с ANS Group. Само же представительство R&M в России появилось в 2005 году, и с этого времени начало активные действия по увеличению своей доли рынка.

«В 2004 году, по данным исследовательской организации BSRIA, наша доля на российском рынке СКС составляла порядка 1%, а к концу следующего года мы планируем довести ее как минимум до 4%», — сообщил глава представительства R&M Сергей Логинов. По его словам, отечественный рынок СКС (его объем, по оценкам BRSIA, в 2006 году составил около 50 млн. долл.) характеризуется высокой конкуренцией: на долю лидеров приходится порядка 10%, а игроков международного уровня насчитывается около полутора десятков. Поэтому долю в несколько процентов в R&M считают достаточно амбициозной целью, добиться которой планируется за счет активного взаимодействия с местными дистрибьюторами. Их число, по словам Логинова, скорее всего, в будущем еще увеличится, но не превысит десяти.

«В настоящее время мы занимаемся построением работающей модели дистрибуции с ограниченным количеством партнеров», — сообщил Логинов. Кроме того, представительство налаживает сотрудничество с системными интеграторами, которым помимо авторизации бизнес-партнеров предлагается система обучения и повышения квалификации, а также техническая поддержка и экспертиза планируемых проектов.

Как отметил руководитель проектов Diamond Сергей Шарапов, выбор в качестве поставщика именно R&M обусловлен в первую очередь постоянно растущими требованиями к качеству СКС.

«По нашим оценкам, доля пассивного сетевого оборудования в общей стоимости проектов по созданию сетей постоянно растет: в 2005 году на СКС приходилось не более 5% затрат, в 2006 году — около 10%, в 2007 прогнозируется на уровне 17%», — заявил Шарапов. Причина изменения соотношения стоимости пассивного и активного сетевого оборудования заключается в снижении цен на последнее, а также в сокращении сроков его службы из-за постоянно ускоряющейся смены технологий.

«Активное сетевое оборудование заменяется более современным в среднем раз в три года, тогда как качественные СКС не нуждаются в модернизации как минимум десять лет», — подчеркнул Шарапов.

СКС «на всю жизнь»

Говоря о качестве выпускаемой R&M продукции, глава российского представительства процитировал главный принцип работы компании: «Мы не делаем того, что другие делают лучше нас». Поэтому, по словам Логинова, продукция Reichle & De-Massari в ряде сегментов попросту не имеет аналогов. Так, технология WARP (Wave Reduction Patterns) позволяет с помощью неэкранированных кабельных систем поддерживать 10G Ethernet на расстояниях до 100 метров, а специальная конструкция разъемов предотвращает случайное отсоединение кабеля.

Еще одним козырем решений R&M являются условия гарантии.

«Компания предоставляет конечным пользователям гибкую трехуровневую гарантийную программу на компоненты, системы и приложения», — сообщил Логинов. Компонентная гарантия R&M подтверждает, что в течение пяти лет все компоненты, поставленные через авторизованного дистрибьютора компании в Россию, не будут иметь производственных дефектов и будут «соответствовать или превышать требования стандартов, действующих на момент приобретения компонентов». Единственное условие — выполнение требований R&M к хранению и монтажу оборудования.

Также R&M гарантирует, что в течение двадцати лет тракты структурированной кабельной системы R&Mfreenet будут соответствовать требованиям стандартов, действующих на момент установки и сертификации авторизованным бизнес-партнером, или даже превышать их. Третья составляющая гарантии распространяется на приложения: компания дает пожизненную гарантию на работу приложений (протоколов), описанных в стандартах, действующих на момент установки и сертификации СКС авторизованным бизнес-партнером.

«Наш опыт показывает, что гарантия производителя становится все более значимым фактором при выборе поставщика СКС для российских заказчиков», — подчеркнул Шарапов. По его словам, сотрудничество с R&M позволит Diamond не только обеспечить это условие, но и предложить один из самых широких спектров решений в отрасли: от бытовой проводки до высокоскоростных (неэкранированных, экранированных, оптических) решений.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями