«Если в прошлом году Eset воспринималась как начинающая компания, то в 2006 году она превратилась в серьезного игрока рынка антивирусного программного обеспечения», - отметила директор по маркетингу представительства Анна Александрова. Быстрый рост в представительстве Eset объясняют удачным выбором момента для выхода на рынок, а также правильной маркетинговой стратегией. Компания изначально сделала ставку не на крупных корпоративных заказчиков, как многие из ее конкурентов, а сосредоточилась на продажах малому и среднему бизнесу, практически не охваченному на тот момент другими производителями антивирусов. Между тем, ситуация в этом сегменте рынка изменилась – все больше предприятий переходят с пиратского программного обеспечения на лицензионное. При этом, по словам генерального директора представительства Дмитрия Поповича, еще полтора года назад во многих российских регионах предложение легальных программных продуктов было сильно ограничено, а в небольших городах отсутствовало вовсе. Исходя из данной ситуации, в Eset выстроили свою стратегию, в которой значительное место отводится развитию партнерской сети. На сегодняшний день ее партнерами в России и странах СНГ являются 130 компаний, большинство из которых – региональные. Представительство, как и два дистрибьютора – “1С” и Mont, – не занимается прямыми продажами, реализуя свои продукты только через реселлеров. Даже продажи в Intetnet-магазине на официальном сайте Eset осуществляются московским партнером - компанией Leta IT. При выборе региональных партнеров предпочтение отдается прежде всего компаниям, заинтересованным в развитии как своего бизнеса, так и антивирусного рынка в целом. При этом если на первом этапе развития Eset уделяло больше внимания вопросам географического расширения своего присутствия, то в этом году приоритетной стала эффективность работы реселлеров как на новых рынках, так и на уже освоенных. В 2006 году московский офис Eset реорганизовал свой партнерский отдел, увеличив число менеджеров и перераспределив их функции. Теперь каждый сотрудник отдела отвечает не за работу с отдельными партнерами, а за развитие бизнеса компании по региону в целом, оказывая информационную и техническую поддержку реселлерам и реализуя маркетинговые программы. Что касается следующего года, то в планах Eset - дальнейшее расширение присутствия в регионах и странах СНГ, в частности, в Казахстане и Узбекистане, где компания уже ведет подготовительную работу. Также планируется развивать сотрудничество с региональными сетями розничной торговли и реселлерами, предлагающими конвергентные услуги и решения. Предполагается также и дальнейшее увеличение роста продаж, правда при этом в Eset предполагают, что успехи нынешнего года повторить им вряд ли удастся.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями