Корпорация EMC планирует привлечь новых клиентов и увеличить продажи своего пакета для управления информационными ресурсами предприятия Documentum, выпустив версию программы, предназначенную для разработчиков приложений. «До сих пор контракты на поставку Documentum в комплекте с другими приложениями составляли ничтожную долю в общих продажах данного пакета», - сообщил директор по маркетингу средств управления информационными ресурсами и архивации корпорации EMC Любор Птачек. Но, по мнению Птачека, после того как в декабре компания начнет поставки Documentum OEM Edition, число компаний, использующих это решение в своих приложениях, резко возрастет. «Практически любому разработчику сегодня приходится встраивать в свои приложения средства архивного хранения информации (репозитарии) и управления ею», - отметил Птачек. И если ранее разработчики решали эту проблему созданием своих собственных средств, то теперь они все чаще слышат от клиентов, что эти средства не соответствуют их потребностям в области безопасности, совместимости, возможностей аудита и оптимизации хранения. Точно так же, как разработчикам средств управления базами данных, в том числе корпорации Sybase, удалось, предложив встраиваемые версии своих продуктов, создать новые источники доходов и возможности на рынке, так и компания EMC рассчитывает, что встраиваемая версия Documentum позволит ей проникнуть в те секторы рынка и отрасли промышленности, где до сих пор она не присутствовала. Птачек особо подчеркнул, что выпускаемая сейчас версия Documentum и будущая встраиваемая версия не отличаются по набору функций и имеют один и тот же программный интерфейс (API). Documentum OEM Edition отличается только комплектом поставки: например, обладает меньшими по сравнению с корпоративной версией возможностями расширения и не включает в себя многих вариантов инсталляции. Зато встраиваемая версия оптимизирована для работы "в условиях ограниченных ресурсов" и имеет пониженные требования к объему памяти и процессорным мощностям сервера. Одним из бета-тестеров встраиваемой версии стала компания Armedia, которая специализируется на технологиях управления информационными ресурсами и уже восемь лет использует в своей работе Documentum. Основным продуктом компании является система Armedia SCM, предназначенная для управления исходными кодами программ с помощью Documentum. По словам директора компании Джима Насра, Armedia будет использовать в своих программах встраиваемую версию Documentum OEM Edition. «OEM-версия поможет нам создать продукт, в большей степени отвечающий стандартам платформы, - отметил Наср, - а это, в свою очередь, позволит быстрее его сертифицировать и уменьшить расходы на контроль качества". По его мнению, объединение в одном комплекте Documentum и Armedia SCM сделает оба продукта более популярными. «Как показал опыт разных компаний - разработчиков приложений, нельзя заставить все фирмы, желающие встроить ваше программное обеспечение, использовать одну и ту же ценовую модель», - подчеркнул Птачек. Поэтому EMC реализует гибкую ценовую политику, в том числе варианты с оплатой по количеству пользователей или процессоров. «Все контракты обговариваются индивидуально, поэтому трудно сказать, сколько именно должен конкретный разработчик заплатить за Documentum OEM Edition», - добавил Птачек. Также он сообщил, что с приобретением встраиваемой версии Documentum компания - разработчик приложений получит и право на участие в некоторых программах корпорации EMC в области совместного маркетинга, разработки и технической поддержки.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями