Служба новостей IDG, Бостон

В Infor Global Solutions намерены удвоить оборот за счет приобретения компаний

Разработчик приложений для предприятий среднего бизнеса компания Infor Global Solutions не собирается отказываться от политики слияний и поглощений и рассчитывает в течение ближайшего года довести свой оборот до 3 млрд. долл., а в последующие два-три года — до 4 млрд. долл. К настоящему же времени последние приобретения Infor (в августе она купила компании SSA Global, Extensity и Systems Union) увеличили ее годовой доход до 2,1 млрд. долл., что позволило ей стать третьим по размеру поставщиком на рынке после корпораций SAP и Oracle. (Последняя, кстати, также недавно объявила о планах продолжить экспансию на рынок путем покупки компаний).

«Мы и дальше будем покупать интересные для нас компании, работающие на тех вертикальных рынках, где наша деятельность сейчас нерентабельна или которые мы считаем перспективными, — например, розничная торговля и государственный сектор», — сообщил председатель совета директоров и генеральный директор Infor Джим Шепер. По его словам, сегодня компания стремится удовлетворить потребности дистрибьюторов и предприятий, работающих в самых разных отраслях.

Джим Шепер: «Мы и дальше будем покупать интересные для нас компании, работающие на тех вертикальных рынках, где наша деятельность сейчас нерентабельна или которые мы считаем перспективными»

«В принципе нашу компанию может заинтересовать любая фирма, если ее продукты не дублируют решения самой Infor», — заявил Шепер. Он отметил, что при своих приобретениях компания старается свести к минимуму дублирование продуктов.

За счет покупки компаний Infor рассчитывает выйти не только на новые рынки, но и в новые регионы — в частности, расширить свое присутствие в Азии, причем в первую очередь в континентальном Китае. Сейчас доход компании географически распределен следующим образом: 50% приходятся на страны Южной и Северной Америки, 41% — на Европу и лишь 9% — на Азиатско-Тихоокеанский регион.

По словам Шепера, в будущем компания готова тратить на такие приобретения от 100 млн. долл. до «значительно больших сумм». Какие именно фирмы Infor намерена купить в ближайшее время, Шепер не сообщил, но подтвердил, что компания ведет переговоры с целым рядом разработчиков. «Слияний и приобретений в таком количестве никогда ранее не было», — отметил Шепер. Он пояснил, что сегодня Infor располагает солидным капиталом, поскольку ее финансирует специализирующаяся на прямых частных инвестициях компания Golden Gate Capital. Такие инвестиции Infor вполне устраивают, и Шепер надеется, что компания в ближайшие два года не будет вынуждена прибегнуть к акционированию.

SOA в подарок

С момента своего основания в 2002 году (тогда компания называлась Agilisys) Infor специализируется на программном обеспечении для предприятий с непрерывным циклом производства. К настоящему времени в ее состав вошло уже около двух десятков компаний, что позволило Infor не только довести число своих клиентов до 70 тыс., но и расширить спектр предлагаемых продуктов, добавив к ним новые системы планирования ресурсов предприятия, системы управления отношениями с клиентами, программное обеспечение управления активами и средства анализа. Название Infor компания получила в 2004 году.

С приобретением компаний SSA, Extensity и SU порядка 75% продаж Infor стали осуществляться напрямую, а остальные — через партнерскую сеть. Около 50% своего дохода компания получает от продажи услуг поддержки программного обеспечения. По словам Шепера, это обусловлено высоким уровнем лояльности клиентов. Два других направления деятельности — профессиональные сервисы и продажа лицензий — приносят в общий доход Infor по 25%.

Сейчас Infor формирует свою стратегию в отношении сервис-ориентированной архитектуры (Service-Oriented Architecture, SOA) и планирует начать выпуск соответствующих решений уже в декабре этого или в январе следующего года. Для того чтобы поддержать интеграцию своих продуктов на базе SOA, компания намерена предлагать эту технологию бесплатно. По словам Шепера, компания будет взимать «номинальную лицензионную плату» лишь с тех пользователей, которые планируют применять SOA для интеграции программного обеспечения Infor с приложениями других производителей.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями