Sterling Integration прорабатывает механизм передачи знаний своим региональным партнерам

Компания Sterling Integration, входящая в группу компаний Verysell, планирует более тесно взаимодействовать с региональными партнерами, которые заинтересованы в расширении спектра предоставляемых ими услуг. Об этой инициативе представители системного интегратора рассказали на форуме Verysell Softeach, прошедшем в Турции в конце октября.

Помимо совместного участия в проектах, Sterling предлагает создавать в регионах на базе местных фирм центры компетенции по тем направлениям, которые у нее имеются. Если региональный партнер заинтересован в развитии этих направлений, то специалисты московского системного интегратора готовы делиться своим опытом. Sterling Integration обещает обеспечить поддержку на всех этапах реализации проектов — от предпродажной подготовки до обучения пользователей заказчика.

Александр Антипов, управляющий директор Sterling Integration, считает такое предложение выгодным для партнеров в регионах: «Чем дальше от Москвы, тем сложнее найти компании, способные вкладывать собственные средства в создание той или иной практики. Например, в подготовку команды специалистов по SAP или Oracle требуется вложить не менее 200 тыс. долл.».

Тем более что эти инвестиции невозможно защитить — обученные сотрудники могут перейти в другую компанию или уехать в Москву.

«Мы готовы делиться знаниями и предлагаем гибкие финансовые условия, которые определяются историей сотрудничества партнера с компаниями нашей группы», — заявил Антипов.

В зависимости от договоренности партнер может получить от 5 до 80% (возможно, и больше) стоимости контракта. Sterling Integration обещает не уводить крупных клиентов, на которых будут выводить партнеры. Для решения всех этических вопросов при трехсторонних взаимоотношениях в компании даже появилась специальная должность.

Президент группы компаний Very?sell Михаил Краснов считает такое сотрудничество взаимовыгодным. Sterling Integration бывает сложно выйти на клиента в регионах. К тому же, чтобы начать работать с ним, потребуются время и определенные вложения, а местные компании уже имеют налаженные связи. При этом партнеры с помощью Sterling Integration смогут выполнять более масштабные и сложные проекты.

О том, какое количество такого рода центров будет открыто, в Sterling пока сказать затрудняются.

«Мы намерены изучить реакцию на нашу инициативу, после чего с нашей стороны будут более конкретные предложения, — заявил Антипов. — Однако, думаю, потенциал есть. В Европе и Соединенных Штатах подобные формы сотрудничества распространены». 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями