Компания IDS Scheer отметила десять лет продаж ARIS в России

Как сообщила генеральный директор IDS Scheer в России и СНГ Мария Каменнова, за десять лет в России было продано 2,5 тыс. лицензий ARIS, этим пакетом для управления бизнес-процессами пользуются 350 клиентов.

«Наш бизнес растет ежегодно на 45-50%», — заявила она.

При этом ведущие отрасли экономики — нефтегазовая, финансовая, телекоммуникационная, энергетическая и металлургическая являются лидерами и в области использования ARIS. Интересно, что и госструктуры также стараются не отставать. Среди них не только «передовики» в области ИТ, такие как Мининформсвязи, но и, например, Рос?имущество, где сейчас идет проект по разработке административных регламентов с помощью ARIS. Правда, государственные организации предпочитают использовать аутсорсинговую модель взаимоотношений с поставщиком, не приобретая программное обеспечение в собственность.

Генеральный директор IDS Scheer AG Томас Фольк: «Главное — продать как можно больше корпоративных лицензий, остальные направления подтянутся»

Прошло два года с тех пор, как компания «Логика бизнеса», российский партнер IDS, вошла в состав группы IDS Scheer. Оборот группы за 2005 год составил 318 млн. евро, а продажи ARIS в России принесли около 2 млн. евро.

Последние два года стали особенно удачными, за это время было продано две корпоративные лицензии ARIS на неограниченное число пользователей. По мнению Каменновой, это означает признание ARIS корпоративным стандартом для описания, моделирования и документирования всех аспектов деятельности заказчика. Стоимость такой лицензии рассчитывается индивидуально, но составляет не менее полумиллиона евро, что приблизительно эквивалентно цене 200 рабочих мест. Первую корпоративную лицензию приобрела в 2005 году «Межрегиональная сетевая компания 1», входящая в РАО ЕЭС, в ближайшие два года она планирует довести количество активных пользователей ARIS до 2,5 тыс.; вторую лицензию в этом году купил Лукойл.

«Мы надеемся сохранить темп роста и ведем переговоры с тремя потенциальными клиентами», — заверила Каменнова. По ее словам, с развитием SAP-практики, в том числе в сторону новых ниш — пакетированных решений для малого и среднего бизнеса, внимание к ARIS не уменьшится, а клиенты из среднего бизнеса — наиболее мотивированная часть заказчиков.

Сегодня IDS Scheer в России развивает три направления бизнеса. Примерно 25% приносят продажи ARIS, 50% — проекты внедрения систем управления бизнес-процессами (Business Process Management, BPM) и 25% — внедрение систем SAP.

Помимо SAP, в будущем году планируется ряд совместных проектов с такими партнерами IDS Scheer, как HP и EMC Documentum, а также интенсивное развитие бизнеса на растущих рынках Украины и Казахстана. 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями