Российские компании впервые примут участие в Security Essen

Есть области, в которых Россия вполне конкурентоспособна на мировом рынке, и обеспечение безопасности входит в их число. «У нас есть техника, которая интересна иностранным покупателям, они готовы ее приобретать и приобретают», — утверждает президент Ассоциации индустрии безопасности и исполнительный директор программы «Российские технологии безопасности за рубежом» Игорь Филоненко. Другое дело, что отечественные производители могли бы поставлять гораздо больше техники, если бы правильно выстроили каналы продаж и механизм продвижения на зарубежные рынки. «Многие российские предприятия сами не верят в то, что могут продавать, — отметил Филоненко. — И когда клиенты интересуются их продукцией, обнаруживается, что механизма продаж просто не существует». Определенную поддержку российским поставщикам оказывает Ассоциация индустрии безопасности, в том числе и посредством привлечения государственных структур.

Игорь Филоненко: «Многие российские предприятия сами не верят в то, что могут продавать»

На ближайшие месяцы в рамках программы «Российские технологии безопасности за рубежом» запланировано участие российских компаний в выставках Security Essen в Германии 9-13 октября, Security China в Китае с 30 октября по 2 ноября и ISC-West 2007 в США 28-30 марта будущего года. В Security Essen впервые примет участие ФГУП «Рособоронэкспорт», выполняющее посреднические функции при экспорте продукции двойного назначения (военного и гражданского) и присоединившееся к программе около года назад.

Из компаний, предлагающих решения для обеспечения информационной безопасности, в Эссен поедут небезызвестное ФГУП «Атлас», компания «Сигма ИС», разрабатывающая автоматизированные системы управления технологическими процессами обеспечения безопасности и поддержания заданного уровня функционирования промышленных, энергетических и транспортных объектов, а также НПО «Радиосервис», специализирующееся на системах безопасности телекоммуникаций. В Германии эта компания покажет автоматизированные системы и интеллектуальные устройства блокирования сотовой связи в заданной зоне и сетевые системы передачи аудио- и видео?информации.

С другой стороны, Россия не только становится все более привлекательной для зарубежных поставщиков как огромный рынок сбыта. Некоторые американские предприниматели проявляют также интерес к стандартам и нормативам, использующимся на российском рынке и готовы выделять деньги на обмен нормативными документами. «Как ни странно, в Россию даже приезжают учиться защите интеллектуальной собственности, и не только из ближнего зарубежья», — отметил вице-президент Ассоциации индустрии безопасности и глава компании «Реакс» Николай Краюшенко.

В 2005 году объем российского рынка, связанного с охраной собственности (не включая военные цели), оценивался экспертами приблизительно в 4,8 млрд. долл. В 2006 году ожидается, что он достигнет 5,4 млрд. долл., из них примерно 4 млрд. долл. составляют услуги и около 1 млрд. приходится на технические средства защиты. По оценке Краюшенко, примерно половина всей техники, используемой в нашей стране для обеспечения безопасности, — зарубежного производства, около 20% собрано из импортных комплектующих и 30% — стопроцентно российское оборудование. 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями