«Сети»
В конце августа «Открытые технологии» впервые представили на российском рынке американскую компанию Redback Networks, производителя оборудования для широкополосных сетей нового поколения. Несмотря на то, что сотрудничество двух компаний началось более полугода назад, а с момента подписания официального соглашения прошло несколько месяцев, в «Открытых технологиях» не спешили информировать рынок о появлении на нем нового игрока.
При сегодняшней ситуации на отечественном ИТ-рынке, когда явные лидеры определены, сформированы основные пулы поставщиков и заказчиков, а конкуренция очень высока, новому участнику непросто занять свою нишу. Поэтому «Открытые технологии», по словам представителей компании, вместо того, чтобы действовать по традиционной схеме, широко рекламируя нового вендора и призывая партнеров и клиентов к активности в приобретении его продукции, решили пойти другим путем. Специалисты произвели тестирование продукции Redback самостоятельно, а затем предложили принять в нем участие и своим клиентам. Например, на оборудовании этого вендора в настоящее время работает часть сервисов в МТС.
В течение ближайших месяцев системный интегратор рассчитывает реализовать проекты по внедрению разработок Redback в структурах «Связьинвеста», а также привлечь к ним внимание операторов «большой тройки». Более конкретно о планах работы в российской компании говорить не стали, ссылаясь на то, что лишняя информация может затруднить достижение стратегических целей.
Между тем, у Redback есть все основания завоевать с помощью «Открытых технологий» неплохие позиции на местном рынке. Во-первых, этому должны способствовать многолетний опыт интегратора, наличие квалифицированного персонала, отлаженной схемы работы с клиентами. А во-вторых, решения Redback отличаются широкими возможностями в сочетании с экономичностью, что не может не заинтересовать отечественных игроков.
На американском и европейском рынках Redback занимает ведущие позиции в сфере производства оборудования для широкополосных сетей нового поколения. Компания помогает операторам связи и поставщикам услуг создавать персонализированные, способные к адаптации и эффективные сети Smart Broadband Networks, на базе которых обеспечивается абонентское обслуживание по протоколам IP. На сегодняшний день клиентами компании являются более 500 крупных телефонных сетей, предприятий связи и Internet-провайдеров из разных стран мира.
В состав флагманской линейки Redback входят «тяжелые» масштабируемые продукты SmartEdge, сочетающие возможности периферийной маршрутизации, управления абонентскими настройками и функции агрегации Ethernet-трафика с высокой плотностью. Совместная работа этих решений с программным обеспечением Redback NetOp Element и Policy Manager позволяет предоставлять широкополосные IP-услуги нового поколения. Популярность моделей SmartEdge 400/800, а также растущий спрос на устройство начального уровня SmartEdge 100 Service Gateway позволили Redback завоевать достаточно твердые позиции на рынке пограничных маршрутизаторов.
Пока Redback представляется игрокам телекоммуникационного рынка России скорее «темной лошадкой», нежели серьезным конкурентом. Брэнд компании не обладает широкой известностью; упоминаний о деятельности Redback в России также почти нет, хотя несколько месяцев назад начал работу местный офис компании.