Network World, США

Компании намерены предложить совместные решения в области унифицированных коммуникаций и технологий VoIP

Microsoft и Nortel Networks объявили о заключении стратегического соглашения, в рамках которого две компании намерены разрабатывать и продавать корпоративным пользователям решения в области унифицированных коммуникаций и технологий VoIP.

Майк Зафировски и Стив Балмер считают, что альянс серьезно изменит подходы к рынку корпоративных ИТ, которых они прежде придерживались

О планах по объединению технологии IP-телефонии Nortel с платформами обмена сообщениями и поддержки совместной работы Microsoft во время состоявшейся 18 июля пресс-конференции рассказали генеральный директор Microsoft Стив Балмер, генеральный директор Nortel Майк Зафировски и другие представители обеих компаний. Вопросы, касающиеся лицензирования или финансовой стороны сделки, в рамках этого анонса не обсуждались.

Альянс, рассчитанный на четыре года с возможностью последующего продления договора, получит название Innovative Communications Alliance. Его цель — на базе серверных решений Microsoft для корпоративной IP-телефонии, электронной почты, голосовой почты, совместной работы, мгновенного обмена сообщениями и другого коммуникационного программного обеспечения создать единое решение, интегрированное с инфраструктурой поддержки беспроводных, локальных и глобальных сетей, предлагаемой Nortel. Новую платформу предполагается продвигать через подразделения Nortel и Microsoft, занимающиеся предоставлением профессиональных ИТ-услуг, а также через их партнеров. Альянс также предусматривает взаимное лицензирование технологий Nortel и Microsoft с целью интеграции существующих продуктов и создания новых решений в области VoIP и обмена сообщениями. Кроме того, в рамках альянса в Nortel и Microsoft намерены организовать кросс-обучение своих менеджеров по продажам, а также персонал компаний-реселлеров и сервисных организаций.

Генеральные директора обеих компаний считают, что альянс серьезно изменит подходы к рынку корпоративных ИТ, которых они прежде придерживались.

«Можно считать, что Microsoft будет сотрудничать с Nortel не только в сфере унифицированных коммуникаций, но и в области любых голосовых решений, — подчеркнул Балмер. — Обе компании уверены, что, используя стандартные для отрасли телефоны, компьютеры и серверы с надлежащим программным обеспечением, мы сможем в полной мере реализовать свои шансы в области унифицированных коммуникаций».

Если для Microsoft это соглашение официально оформляет ее выход на рынок корпоративной телефонии, то для Nortel, по признанию ее генерального директора, союз с Microsoft едва ли не критически важен.

«Мы хотим изменить ?траекторию? корпоративного бизнеса Nortel, — подчеркнул Зафировски. — Наши новые взаимоотношения с Microsoft позволят нам заработать в ближайшие несколько лет более 1 млрд. долл. на продаже профессиональных услуг, а также решения для поддержки голосовой связи и передачи данных».

В первую очередь в Microsoft и Nortel намерены создать интерфейс между Microsoft Live Communication Server (это программное обеспечение реализует функции обнаружения присутствия на базе протокола SIP, а также коммуникации в режиме реального времени, в частности мгновенный обмен сообщениями и видео) и IP-УАТС Nortel Communication Server 1000. В такой модели, по словам Стива Слеттери, президента подразделения Nortel Enterprise Solutions Business, серверное программное обеспечение Microsoft действует как узел первичной обработки звонков и дает возможность использовать шлюзовые сервисы и функции оборудования Nortel.

«Это позволит обращаться к расширенным функциям телефонии, CS 1000, а также даст возможность предоставлять клиенту Microsoft Communicator, подключенному к платформе LCS, доступ к телефонной сети общего пользования», — подчеркнул Слеттери.

В рамках соглашения Nortel переведет свои традиционные телефонные системы на программную платформу унифицированных коммуникаций Microsoft, дополнив ее функциональностью, реализуемой ее собственным программным обеспечением. Microsoft, со своей стороны, намерена «тесно сотрудничать» с Nortel в разработке продуктов в таких областях, как приложения для контакт-центров, телефонные системы и системы мобильного доступа, а также инфраструктура сетей передачи данных.

«Многие из базовых для VoIP возможностей управления звонками будут предложены как часть программной платформы унифицированных коммуникаций Microsoft», — подчеркнул Ануп Гупта, корпоративный вице-президент Microsoft Unified Communication Group. С помощью программных интерфейсов, связывающих серверы, сотни функций УАТС, предлагаемых Nortel, будут предоставляться на ПК и в настольных IP-телефонах. Выпуск новых продуктов, разработанных на основе этой модели, начнется в 2007 году.

Nortel и Microsoft и раньше сотрудничали друг с другом с целью обеспечения интероперабельности в сфере систем обмена сообщениями и VoIP. Впрочем, Microsoft имеет также аналогичные соглашения с такими компаниями, как Siemens, Alcatel и Cisco.

«Сейчас речь идет не об интероперабельности, — подчеркнул Балмер. — Конечно, мы будем и над этим работать. Но главное то, что мы намерены предлагать на рынке общие решения».

Балмер сравнил новый альянс с тем, какой в 90-х годах Microsoft образовала с корпорацией Digital Equipment. Тогда две компании совместно разрабатывали программно-аппаратные комплексы для крупномасштабных сетей электронной почты.

«В том случае мы работали не только над интероперабельностью. Четырьмя-пятью годами позже система Microsoft Exchange была установлена на миллионах рабочих мест. И самым важным из партнеров, которые помогли нам добиться этого, была Digital», — заметил Балмер.

Несмотря на то что Балмер не дал никаких финансовых прогнозов относительно результатов совместной работы, он подчеркнул, что рассматривает совместную деятельность в сфере унифицированных коммуникаций как весьма многообещающую.

«Через несколько лет все коммуникации в бизнесе будут осуществляться по IP-каналам, — считает Балмер. — На практике это означает, что сотни миллионов людей в ближайшие четыре-пять лет приобщатся к новым возможностям коммуникаций. И будет неправильно, если Microsoft и Nortel не смогут этим воспользоваться».

Воспрепятствовать «победному шествию» Microsoft и Nortel может корпорация Cisco, которая позиционирует себя как лидера рынка корпоративной VoIP-решений и систем обмена сообщениями, и именно на базе ее продуктов построена сетевая инфраструктура у многих предприятий. Весьма серьезным конкурентом нового альянса может стать и корпорация IBM.

«Мы каждый день соревнуемся с IBM, — заметил Балмер. — Что касается Cisco, то в определенных аспектах бизнеса мы сотрудничаем, но есть очень важные направления, где мы являемся соперниками». 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями