На седьмой партнерской конференции представители группы компаний Arbyte анонсировали новые направления бизнеса

Практически каждый год группа компаний Arbyte обзаводится новыми направлениями деятельности. На седьмой партнерской конференции, прошедшей в начале июня, было рассказано о трех новых — ИТ-аутсорсинге, связях с общественностью и организации мероприятий, создании студий трехмерного моделирования.

В начале текущего года аналитики констатировали рост спроса на услуги ИТ-аутсорсинга. Поэтому в Arbyte было создано соответствующее подразделение, которое к настоящему моменту уже работает с рядом заказчиков. По мнению Олега Кукушкина, управляющего директора группы компаний Arbyte, аутсорсинговое направление логично вписывается в бизнес компании: сейчас мы активно продвигаем программное обеспечение LANDesk по удаленному управлению парком рабочих станций, серверов и мобильных устройств.

Олег Кукушкин: «Мы не начали ни одного направления бизнеса, не связанного с нашей предыдущей деятельностью»

Подразделение по связям с общественностью будет заниматься популяризацией ряда «недооцененных», по мнению Кукушкина, брэндов. Со временем оно будет преобразовано в небольшую структуру, работающую с семью-десятью наименованиями неконкурирующих друг с другом ИТ-продуктов.

Выделение студий трехмерного моделирования в отдельное направление стало актуально после того, как спрос на соответствующие услуги продемонстрировали строительные организации и дизайн-студии. Первоначально прототип системы стереовизуализации был продемонстрирован Arbyte в прошлом году на форуме САПР в Санкт-Петербурге, а затем в Международном авиационно-космическом салоне «МАКС 2005». Однако ожидаемого всплеска спроса на данные системы со стороны машиностроительных предприятий не последовало. Основной бизнес в этом направлении — создание студий моделирования для компаний, оказывающих услуги по обработке данных сейсморазведки. Этот рынок невелик, но спросом такие решения пользуются, тем более что Arbyte предлагает цену, выгодно отличающуюся от западных аналогов.

Производство и дистрибуция

Традиционный бизнес Arbyte — производство компьютерной техники и дистрибуция программного и аппаратного обеспечения западных вендоров. В первом полугодии текущего года в структуре продаж на долю ПК приходится 41,5%, на долю серверов — 14,3%, графических станций — 5,5%. Остальное — на дистрибуцию.

Компьютерную технику производства Arbyte отличают, по версии компании, пятилетний срок гарантии и пониженный уровень шума (не превышающий ночную санитарную норму в 35 дБа). Сейчас в Arbyte работают над снижением электромагнитного излучения, хотя санитарных или иных норм по этому показателю не существует.

Дистрибуционный бизнес во многом связан с программными продуктами LANDesk. «Обычно такой бизнес мы начинаем с популяризации продукта среди российских заказчиков, а потом, когда объем поставок становится значительным, создаем партнерский канал», — обрисовал политику компании Кукушкин. В настоящее время Arbyte как раз приступила к формированию партнерской сети. Партнерам будет полностью передано ведение небольших региональных проектов (от 100 до 400 лицензий). Проекты на 1000 и более лицензий Arbyte пока берет на себя. В будущем дистрибуция будет выделена в отдельное направление, а в ведении Arbyte останется помощь партнерам в реализации сложных решений.

С начала 2006 года набор программных решений, предлагаемый Arbyte, стал более разнообразным. Случилось это по причине покупки компанией LANDesk фирмы NewRoad в январе, а затем слияния с фирмой Avocent (процесс слияния начался в апреле и должен завершиться осенью).

Также Arbyte имеет статус национального дистрибьютора SGI. Ее техника, в частности, будет предлагаться заказчикам для обработки данных сейсморазведки, ранее для этого Arbyte предлагал аппаратное обеспечение собственного производства. «Возможно, скоро мы начнем создание партнерского канала по продвижению решений SGI, а в дальнейшем так же, как и с LANDesk, оставим себе только дистрибуцию и помощь в реализации крупных проектов», — поделился планами Кукушкин. А Михал Климеш, генеральный директор SGI по Восточной Европе поведал, что его компания намерена вновь открыть в России свой офис, который был закрыт в 2000 году, и что планов по заключению дистрибьюторских соглашений с другими российскими компаниями, кроме уже существующего с Arbyte, у них нет.

Также Arbyte предлагает системы автоматизации проектирования и геоинформационные. Спрос на них, впрочем, пока еще невелик, подвижки, как заявил Кукушкин, наблюдаются только в нефтегазовой отрасли.

Планы и прогнозы

В партнерской сети Arbyte — 41 региональный партнер и 20 системных интеграторов. К уже существующим статусам — «партнер», «авторизованный партнер» (авторизация по САПР), «золотой партнер» — в этом году добавился статус «региональный дистрибьютор», это партнер, имеющий собственную региональную сеть.

В 2006 году кроме сети по продуктам LANDesk в Arbyte планируют завершить формирование сервисной сети по обслуживанию продвигаемой техники. После открытия порядка десятка новых сервисных центров в городах-миллионниках, сервисная сеть будет насчитывать 115-120 центров. Одновременно компания проводит проверку уровня оказываемых услуг уже действующими сервис-центрами, сертификацию тех, что имеются на базе компаний-партнеров, и работает над снижением процента отказов производимой техники.

Владимир Рейх, вице-президент компании Arbyte обратил внимание партнеров на некоторые тенденции рынка, в частности на то, что «сейчас значительные средства в ИТ вкладывают телекоммуникационный, правительственный, банковский и производственный секторы. Вскоре к ним присоединятся здравоохранение, образование и энергетика». По прогнозам IDC, в последующие пять лет более чем в шесть раз вырастут затраты на управление ИТ. По словам Рейха, в ближайшие годы потенциальные заказчики будут вынуждены обновлять парк вычислительной техники, чтобы оставаться конкурентоспособными. «Будет преобладать спрос на «лоскутную» автоматизацию и недорогие системы управления ИТ. Серьезные системы смогут позволить себе приобрести только лидеры отраслей, определенная часть которых уже автоматизировала свои производства», — полагает Рейх. — «Массовым спросом продолжат пользоваться «легкие» системы западного производства или сопоставимые по цене отечественные». 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями