Проведение дистрибьюторской компанией RSI второго дилерского форума в Северо-Западном регионе может служить косвенным свидетельством успешности первого подобного мероприятия. Тем не менее от его клонирования в других регионах решено пока воздержаться.

Год назад руководители RSI говорили о замене «роад-шоу» маркетинговыми мероприятиями другого формата не только на Северо-Западе. Тогда планировалось проведение серии региональных форумов. Однако, похоже, при более глубоком изучении имеющихся возможностей и предполагаемых выгод от этой идеи отказались.

За прошедший год после первого регионального форума количество партнеров RSI на Северо-Западе увеличилось с 65 до 97. В то же время доля региона в общем обороте дистрибьюторской компании возросла незначительно. Это увеличение скорее отражает общую тенденцию, связанную с опережающими темпами роста спроса на региональных рынках. Организаторы мероприятия посчитали тему «Особенности и пути развития ИТ-бизнеса в Северо-Западном федеральном округе» достаточно актуальной для того, чтобы посвятить ей круглый стол.

Представители вендоров были единодушны в том, что петербургские специалисты по сравнению с их московскими коллегами с большим желанием проходят обучение, задают больше технических вопросов. По всей видимости, это связано с тем, что в Петербурге выше процент жителей с хорошим техническим образованием. Москвичи на приглашение пройти обучение часто отвечают: «Некогда, нужно продавать». Возможно, хорошая подготовка специалистов облегчает продвижение новинок; однако, как правило, они достаточно дороги, а платежеспособный спрос выше в столице.

То, что некоторые методы продвижения дают на Северо-Западе лучшие или худшие результаты, чем в других регионах, представители вендоров также не заметили. Только для Acer реклама в Internet более эффективна в Москве, чем в Петербурге.

Предположение об обязательной передаче части крупных контрактов петербургским компаниям под давлением определенных госструктур зал встретил непониманием. Местные партнеры дистрибьюторской компании предположили, что такое давление если и имеется, то в пользу московских компаний. Чиновники не замечены в последнее время в активном в лоббировании интересов именно петербургских фирм.

Незаметно и влияние перераспределения финансовых потоков между регионами. Определенный подъем был во время подготовки к 300-летию Санкт-Петербурга. Сейчас денежные вливания в экономику города из центра стабилизировались. Однако в Северную столицу переводятся ряд крупейших налогоплательщиков, и в городе ожидается реализация нескольких крупных проектов. Поэтому об особенностях региона, проявляющихся в опережающих темпах роста ИТ-рынка, можно будет снова поговорить через год-другой.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями