ZyXEL рекомендует партнерам активнее продвигать новые технологии

Несмотря на то, что у большинства отечественных пользователей компания ZyXEL ассоциируется в первую очередь с телефонными модемами, они сегодня не являются ни единственной, ни даже существенной частью ее бизнеса. Так, если еще в прошлом году 56K-модемы составляли более трети от объема продаж представительства ZyXEL, то в этом году на их долю, предположительно, придется всего 14%. Зато продажи устройств, использующих новые технологии, растут очень интенсивно.

На недавней партнерской конференции директор по продажам и маркетингу ZyXEL Россия Илья Уманский призвал дистрибьюторов, реселлеров и интеграторов уделять наибольшее внимание продуктам и решениям, основанным на этих и других современных технологиях.

Илья Уманский: «В этом году более половины оборота представительства ZyXEL придется на DSL-оборудование»

Ссылаясь на исследование Infonetics Research, Уманский сообщил, что в 2005 году провайдеры Северной Америки, Европы и Азии около своих 40% инвестиций направили на Triple Play.

«На долю услуг Triple Play в 2006-2007 годах будет приходиться в среднем от 43 до 48% доходов провайдеров», — отметил Уманский. Что касается услуг Ethernet, то, по данным того же источника, этот рынок, составивший в 2005 году 5,9 млрд. долл., к 2009 году вырастет до 22,5 млрд. долл.

«Партнеры, которые первыми начнут предлагать новые решения, будут ассоциироваться с ними у клиентов, а значит, несмотря на возможные трудности, в итоге смогут продавать больше, чем те, кто войдет в этот бизнес позднее», — подчеркнул Уманский.

Речь при этом идет не только об Ethernet-устройствах. Так, весной на выставке CeBIT была объявлена линейка абонентских устройств ZyXEL, реализующих новейший стандарт WiMAX — IEEE 802.16e-2005, принятый в декабре. В канале уже в конце нынешнего года должны появиться устройства, использующие эту технологию.

По словам Уманского, сохраняется высокий спрос на DSL-оборудование. Согласно данным Infonetics, число подписчиков DSL по всему миру в 2005 году составило 126 млн., а к 2009 году оно практически удвоится. Всего в прошлом году было продано 82,3 млн. DSL-портов общей стоимостью 6,37 млрд. долл. В России же совокупная доля оборудования DSL, SHDSL и DSLAM в этом году в обороте ZyXEL достигнет 58%. Основной рост при этом обеспечат DSLAM-устройства (по прогнозам, они увеличат свою долю более чем в полтора раза и составят 28% от всего бизнеса представительства).

Еще более впечатляющими темпами растут продажи управляемых коммутаторов; их доля в обороте в этом году должна увеличиться в шесть раз, достигнув 12%.

На прежнем уровне останется и спрос на профессиональные телефонные модемы серии U-336 — около 10% от общего объема продаж. Спрос на них Уманский объяснил в первую очередь большой территорией нашей страны и сохраняющейся потребностью в услугах недорогой низкоскоростной связи.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями