Развитие рынка стимулировало превращение «ПроСофт», дистрибьютора продуктов для АСУТП, в группу компаний

Компания «ПроСофт», специализирующаяся в сфере дистрибуции продуктов для АСУТП и встраиваемых систем, отметила свое приходящееся на 2006 год пятнадцатилетие организацией семинара ProSoft Solution Day. На мероприятии были представлены доклады основных бизнес-партнеров «ПроСофт», познакомивших его участников со своими продуктами и решениями.

Несмотря на заметный рост рынка промышленной автоматизации, «ПроСофт» по-прежнему остается крупнейшим в своей области универсальным дистрибьютором. Первым его вендором стала компания Octagon Systems, специализирующаяся на выпуске промышленных и встраиваемых ПК-совместимых систем. Затем к ней добавилась компания Advantech, а также разработчик программных систем управления производством и визуализации производственных и бизнес-процессов компания Iconics. В настоящее время у «ПроСофт» более четырех десятков вендоров.

Сергей Сорокин: «Как и прежде, значительную часть наших поставок определяют ПК-совместимые устройства. Однако в номенклатуру продуктов входит оборудование, основанное и на других архитектурных принципах, включая решения на основе процессоров PowerPC и программируемые логические контроллеры»

«Как и прежде, значительную часть наших поставок определяют ПК-совместимые устройства. Однако в номенклатуру продуктов входит оборудование, основанное и на других архитектурных принципах, включая решения на основе процессоров PowerPC и программируемые логические контроллеры», — отмечает генеральный директор «ПроСофт» Сергей Сорокин.

Развитие отечественного рынка промышленной автоматизации внесло коррективы в дистрибьюторский бизнес. В 2002 году была организована поставка электронных компонентов, которая в настоящее время дает около 10% оборота компании. Именно в этой области, как считают в «ПроСофт», наиболее вероятно заключение контрактов с новыми производителями; недавно подписано соглашение с Sharp, которое предусматривает поставку не только дисплеев, но и различных типов микросхем.

Требования рынка стимулировали широкую диверсификацию деятельности, приведшую фактически к формированию группы компаний. Одна из них, Fastwel, с 1997 года занимается разработкой одноплатных компьютеров и других электронных блоков. Fastwel обладает современной производственной базой, в том числе линией монтажа, которая отвечает требованиям ЕС, ограничивающим использование экологически вредных материалов.

Наряду с дистрибуцией своей продукции через каналы «ПроСофт», в Fastwel организована заказная разработка и контрактное производство. Таким образом стремление заказчиков минимизировать стоимость решений за счет применения оптимизированных для конкретных задач устройств привело к появлению отечественного производителя электронного оборудования, продукция которого поставляется теперь и в страны дальнего зарубежья.

Семинары «ПроСофт» традиционно сопровождались выставками, участниками которых были сначала партнеры этой компании. Экспозиции вызывали все больший интерес, поскольку в стране не существовало выставки в области промышленной автоматизации. Поэтому была создана компания «Экспотроника», регулярно проводящая теперь выставку «Передовые технологии автоматизации»; выставка проходит в Москве, Санкт-Петербурге и ряде других городов России, а ее экспонентами являются известные участники рынка АСУТП и встраиваемых систем.

К специфике дистрибуции в данном сегменте рынка можно отнести тесные связи с конечными заказчиками, многие из которых являются крупными промышленными предприятиями. На первых этапах работы «ПроСофт» в ее деятельности преобладали прямые контакты с пользователями. Однако к настоящему времени сформирован канал продаж, участниками которого к концу года станут более 35 интеграторских и реселлерских компаний; на продажи через партнеров сегодня приходится около 45% оборота «ПроСофт».

Работу партнеров поддерживают три региональных офиса; до конца года планируется открыть еще два. По словам Сорокина, при этом значительное внимание уделяется консультированию партнеров. Один из примеров — сотрудничество петербургского филиала и казанской компании «Шатл», создавшей с использованием котроллеров Advantech и программных продуктов Iconics комплексную автоматизированную систему диспетчерского управления электроснабжением и электромеханическими устройствами Казанского метрополитена.

Наряду с этим все большую популярность приобретает поставка протестированных платформ, собранных в соответствии с исходными данными заказчиков. Подобная «предынтеграция» опережает по темпам роста дистрибуцию компонентов. Заметной тенденцией рынка становится, как отметил коммерческий директор «ПроСофт» Андрей Кузнецов, смещение акцентов с приобретения дешевых продуктов к созданию в предсказуемые сроки надежных комплексных решений.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями