Компания Kerio намерена побороться с Microsoft Exchange за симпатии небольших российских компаний

Чешская компания Kerio, известная отечественным специалистам в основном благодаря семейству программных продуктов Winroute, решила заняться российским рынком всерьез, и в конце марта объявила о начале формирования полноценной двухуровневой партнерской сети. Первым шагом на этом пути стал выбор эксклюзивного дистрибьютора, который, собственно, и займется организацией сети реселлеров. Им стала компания SoftKey, в Internet-магазине которой программные продукты Kerio продаются уже несколько лет.

Мирослав Крен: «Наши клиенты — небольшие компании, ищущие недорогую альтернативу решениям Microsoft»

«Одной из причин, по которым российский рынок стал очень интересен для Kerio, стала тенденция к легализации программных продуктов, особенно в секторе SMB», — сообщил менеджер Kerio по продажам и маркетингу в Центральной и Восточной Европе Мирослав Крен. Другой важный фактор, по его словам, — отсутствие на рынке какой-либо конкуренции с Microsoft в секторе сетевых программных решений для малого и среднего бизнеса. Именно эту нишу и намерены занять в Kerio, предложив небольшим отечественным компаниям альтернативу программным продуктам Microsoft, прежде всего популярному Microsoft Exchange.

Специально для SMB

Kerio MailServer 6 представляет собой сервер для обмена почтовыми сообщениями и коллективной работы, дополнительно обеспечивающий защиту от вирусов и спама, а также предоставляющий возможность защищенного доступа к электронной почте.

«Это решение является полноценной заменой сервера Microsoft Exchange и идеально подходит для SMB-компаний, позволяя клиентам Microsoft Outlook получать доступ к почте и средствам коллективной работы», — убеждает Крен. При этом стоит решение от Kerio, разумеется, дешевле своего именитого конкурента: цена MailServer 6 на платформе Windows 2003 в конфигурации на 200 пользователей составляет менее 2,5 тыс. долл., тогда как за аналогичное предложение от Microsoft придется заплатить 10 тыс. долл.

Однако, как подчеркнул Крен, доступная цена не является единственным козырем Kerio. Главными достоинствами своих продуктов в компании считают многоплатформенность (поддерживаются операционные системы Windows, Linux, Mac OS), простота установки и настройки, а также наличие встроенного антивируса от McAffe. При желании пользователь MailServer 6 или Winroute Firewall 6 может установить дополнительный антивирус (поддерживаются, в частности, решения Eset, CA, Grisoft, Sophos и Symantec), обеспечив себя двойной защитой. Правда, поклонников продукции «Лаборатории Касперского» представители Kerio разочаровали: «Антивирус Касперского» их продуктами пока не поддерживается ввиду отсутствия необходимого дополнительного модуля.

MailServer 6 в состоянии фильтровать нежелательную корреспонденцию: получаемые сообщения рейтингуются по вероятности принадлежности к спаму. Кроме того, MailServer 6 может обнаруживать попытки отправки массовых рассылок, использовать публичные и платные «черные списки», проверять доменные имена отправителей и т. д. В числе других достоинств своего программного продукта в Kerio называют поддержку SSL, возможность резервирования почтового хранилища данных, совместную работу с Microsoft Outlook (она организуется с помощью модуля Outlook Connector), а также мобильный доступ к приложениям коллективной работы.

Для этого на пользовательские ПК устанавливается клиент WebMail, который и по функциональным возможностям, и по интерфейсу схож с привычным Outlook. Для мобильных пользователей, работающих через низкоскоростные соединения, предусмотрена облегченная версия клиента, WebMail Mini, а для тех организаций, где установка почтовых клиентов по каким-либо причинам неудобна или нежелательна, имеется возможность доступа к серверу посредством Web-браузера.

Диапазон масштабирования Mail?Server 6 достаточно широк: сервер может работать как в локальных сетях предприятий с двумя десятками сотрудников, так и в глобальных распределенных сетях с тысячами пользователей.

«В среднем количество пользователей почтового сервера MailServer 6 составляет примерно 120 человек», — сообщил Крен.

Кому и как продавать

По мнению генерального директора компании SoftKey Феликса Мучника, в этом году главной задачей для Kerio станет поиск партнеров второго уровня и формирование реселлерской сети. Прямых же продаж в нашей стране компания не будет осуществлять вообще. Не планируется и публиковать продукты Kerio на компакт-дисках: они будут продаваться только через Internet. Главной же задачей партнеров второго уровня будет сопровождение и внедрение этих продуктов у конечных пользователей, а также маркетинговая деятельность — проведение локальных семинаров, обучение, помощь производителю и дистрибьютору в проведении роад-шоу и т. д.

«Основная функция наших реселлеров — добавление стоимости, то есть оказание услуг конечным заказчикам», — подчеркнул Мучник.

Среди планов Kerio на текущий год — частичная локализация программных продуктов и документации. Консоль администратора переведут на русский язык в ближайшие три месяца; уже через месяц будет готова «облегченная» русскоязычная версия документации объемом 30-40 страниц, а остальной пакет руководств объемом 400 страниц будет переведен позднее.

Также планируется наладить отношения с «VIP-покупателями», повысить известность брэнда Kerio в целом и организовать работу линии технической поддержки на русском языке. В 2007 году основной упор будет сделан на увеличение продаж: за два-три года их планируется увеличить в десять раз.

Главный акцент в продвижении продуктов Kerio на российском рынке будет делаться именно на MailServer 6. Что же касается Winroute Firewall 6, то этому сетевому экрану будет уделяться меньше внимания с маркетинговой точки зрения, поскольку, во-первых, он более известен в нашей стране, а во-вторых, как выразился Крен, «менее идеологичен». Впрочем, это не делает его менее привлекательным для небольших компаний: одним из его ключевых достоинств — помимо характерных для всех программных продуктов Kerio невысокой цены и простоты установки — является интегрированный VPN-сервер на базе SSL.

Последний продукт может работать в режимах «клиент-сервер» и «сервер-сервер», обеспечивая защищенный доступ удаленных офисов и отдельных сотрудников к корпоративной локальной сети. Поддержка стандартных протоколов позволяет интегрировать в систему различные решения сторонних производителей. Кроме того, заказчики должны оценить поддержку Winroute Firewall 6 сквозной работы протоколов H.323 и SIP, что исключает необходимость раскрытия внутренней инфраструктуры VoIP; поддержку различных типов проводных и беспроводных подключений (DSL, ISDN, спутниковая связь и др.); наличие встроенных фильтров Web и спама; систему ограничения трафика пользователей и ряд других возможностей.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями