Brocade, HDS и «Инфосистемы Джет» подводят итоги сотрудничества на рынке СНГ

Компании Brocade Communicati?ons Systems, Hitachi Data Systems и «Инфосистемы Джет» подвели итоги прошлогоднего сотрудничества на рынке стран СНГ. HDS в 2005 году стала лидером региона по числу проданных коммутаторов Brocade старшего уровня, так называемых «директоров» SilkWorm 48000. При этом 80% коммутаторов по OEM-контракту между Brocade и HDS, как сообщил глава представительства HDS Сергей Карпов, в России в прошлом году продала «Инфосистемы Джет».

Николай Умнов: «Мы планируем сертифицировать еще несколько партнеров в ближайшее время»

Директоры SilkWorm предназначены для корпоративных заказчиков самых «старших классов», строящих центры обработки данных и инфраструктуру их хранения. В первую очередь покупателями подобных устройств становятся компании телекоммуникационного и финансового секторов. На третьем месте по их закупкам в России в прошлом году оказались представители крупных торговых сетей, самая сложная категория клиентов, привыкших к закупкам «объемом побольше, ценою подешевле». Объяснить заказчику полезность устройства стоимостью несколько сотен тысяч долларов нелегко, поэтому первую скрипку в данном бизнесе играют интеграторы.

«Процесс продажи решений такого класса уникален», — уверен Карпов. В настоящее время, по словам директора по работе с заказчиками «Инфосистемы Джет» Андрея Самойлова, часть отечественных компаний созрела для закупок дорогой и высококачественной техники; при этом они достаточно тщательно просчитывают программу развития инфраструктуры в расчете на увеличение масштабов бизнеса.

Прошлый год был отмечен бурным ростом сложных, в том числе распределенных сетей хранения, в которых не обойтись без «директоров», предлагаемых производителями наподобие Brocade, Cisco или McData. При этом на рынке нет ни одного производителя, который в состоянии поставить все компоненты SAN и саму систему хранения. В проекте обязательно участвует оборудование не менее трех-четырех поставщиков, поэтому для заказчика особенно важно иметь одну «точку входа», роль которой и играет системный интегратор, несущий ответственность за работоспособность построенной сети и ее обслуживание.

«Brocade оказалась в нужное время в нужном месте с нужными продуктами», — отметил Самойлов. По его словам, это единственная компания, предоставляющая линейку полностью совместимого оборудования, от «легких» до «тяжелых» моделей, которые строятся на основе микросхем собственного производства.

Помимо возрастающего интереса заказчиков к интегрированным решениям, гарантирующим высокий уровень управляемости инфраструктуры, доступности данных и совместимости компонентов SAN между собой, а также с инфраструктурами локальных и глобальных сетей и серверными платформами, заметно увеличивается и интерес к консалтингу.

«У заказчиков возникают задачи оптимизации созданных сетей хранения, и мы видим здесь большую перспективу для взаимодействия с ними», — отметил Самойлов.

«Инфосистемы Джет» — самый заслуженный из отечественных партнеров Brocade; компания имеет наибольшее число сертифицированных специалистов по оборудованию этого поставщика, статусы альянс-партнера и сервис-партнера, а также платиновый уровень партнерства с HDS. Объем бизнеса «Инфосистем Джет» по инфраструктуре хранения HDS и Brocade в 2005 году превысил 15 млн. долл. В течение прошлого года компания выполнила более 80 проектов построения сетей хранения разной сложности, поставив дисковые массивы HDS суммарной емкостью 500 Тбайт, и каждый такой проект сопровождался поставкой продуктов Brocade. При этом HDS выступала в качестве дистрибьютора, обеспечивающего также техническую поддержку второго уровня, поставку растаможенных запасных частей для сервисного обслуживания и сертификацию специалистов.

HDS — лишь один из ОЕМ-партнеров Brocade; также в их число входят IBM, Hewlett-Packard, Sun Microsystems. Как сообщил региональный менеджер по продажам Brocade в России и СНГ Николай Умнов, практически все крупные производители серверов и систем хранения являются партнерами компании. Первые значительные поставки SilkWorm 48000 на отечественный рынок обеспечили HDS статус крупнейшего поставщика коммутаторов старшего уровня и самого быстрорастущего партнера Brocade в СНГ. На мировом рынке директоров Fibre Channel, по данным Dell?Oro Group, в 2005 году Brocade заняла первое место по числу проданных портов. Судя по всему, доля старших линеек в ее объеме продаж будет продолжать расти и в 2006 году. Российское представительство Brocade открылось в октябре; сегодня в нем работает два человека. В 2006 году компания собирается активизировать маркетинговую деятельность на рынке стран СНГ. Кроме того, в Brocade намерены сертифицировать еще несколько партнерских компаний, среди которых будут системные интеграторы и один дистрибьютор.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями