«Марвел» и Digi International заключили дистрибьюторское соглашение

Портфель сетевого направления дистрибьюторской компании «Марвел» пополнился продукцией Digi International. Этот американский производитель выпускает сетевое оборудование, предназначенное для подключения устройств с самыми разными интерфейсами к IP-сетям. Оборот компании в прошлом году составил 125 млн. долл.

Рафаэль Шарафутдинов: «Нам нужен был дистрибьютор, имеющий широкий круг партнеров с разной специализацией

Digi работает на рынках телекоммуникаций, промышленной автоматизации, интеллектуальных систем, POS-оборудования. При помощи продукции этой компании практически любое устройство, от типового до экзотического, можно подключить в сеть. Помимо коробочных продуктов, Digi предлагает также OEM-решения. В своих разработках их используют другие производители, с которыми компания, как правило, работает напрямую. Бизнес в области OEM дает около 20% оборота. Коробочные продукты продаются через канал, и именно в отношении них заключено дистрибьюторское соглашение.

По прогнозам Forrester Research, в 2010 году только 5% устройств, подключенных к сетям, будут персональными компьютерами. Остальные — промышленные контроллеры, компоненты интеллектуальных зданий, бытовая техника — представляют собой как раз тот рынок, на который нацеливается Digi.

В России единственным представителем вендора является Рафаэль Шарафутдинов, бывший сотрудник дистрибьюторской компании Soft-tronik, которая эксклюзивно представляла у нас интересы Digi с 1991 года. По его словам, наиболее ходовым товаром в нашей стрфане являются многопортовые консольные серверы. Спрос на них обусловлен бурным развитием телекоммуникаций, что делает устройства, позволяющие наладить удаленное управление большим количеством разнородного оборудования, все более востребованными.

Типичное место применения консольных серверов — крупные центры обработки данных. Несмотря на наличие развитых средств управления через Web-интерфейсы, полный доступ к настройкам таких устройств, как, например, маршрутизаторы, можно получить только через консольный порт. Сервер Digi связывает эти порты с локальной сетью.

Еще один пример — Anywhere USB, сетевой концентратор портов USB, реализующий технологию USB-over-IP. С его помощью создают системы наблюдения. Видеокамера с USB-интерфейсом, имеющим ограничение на длину кабеля, при помощи такого переходника может быть размещена как угодно далеко от центрального сервера. Сигнал от нее будет передаваться по сети. Вообще же набор вариантов организации межмашинного взаимодействия при помощи такого оборудования может быть неограниченно большим, и сфера его применения действительно очень велика. Как объяснил Шарафутдинов, Digi выбрала «Марвел» за наличие у дистрибьюторской компании широкого круга партнеров с разной специализацией. Это должно помочь вендору продолжить развитие бизнеса в России.

В планах руководства «Марвела» — добиться того, чтобы половина всех поставок оборудования Digi в Россию осуществлялась через него. Несмотря на это, обороты по данному брэнду составят не более 1% от оборота сетевого направления «Марвела». Однако компания включает продукцию Digi в свой ассортимент еще и для того, чтобы дать возможность партнерам получать все, что им нужно, из одной точки. К тому же маржа на этот товар «существенно выше средней».

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями