Новые продукты и маркетинговая программа должны способствовать развитию сетевого бизнеса Hewlett-Packard

В ходе прошедшей в середине февраля конференции Kick-Off Meeting ведущие сотрудники подразделения ProCurve Networking компании Hewlett-Packard представили российским партнерам программу ProCurveNetworking & Security, а также познакомили их с новинками. По словам директора департамента ProCurve Networking Business Russia Вадима Плесского, на сегодняшний день сетевые продукты HP ProCurve продают около 600 дилеров. Представители двух десятков из них присутствовали на конференции как участники первого этапа программы.

Сетевая стратегия HP

Еще во второй половине 90-х сетевая стратегия Hewlett-Packard была ориентирована на выпуск устройств, поставлявшихся под торговой маркой HP AdvanceStack, предназначенных главным образом для создания комплексных решений для рабочих групп с использованием всего спектра оборудования HP. С появлением марки HP ProCurve сетевые продукты HP начали пополняться устройствами, годными для построения сетей предприятий.

Вадим Плесский: «Архитектура Adaptive EDGE рассчитана на поддержку будущих приложений»

В компании была разработана концепция создания интеллектуальных сетей — ProCurve Adaptive EDGE Architecture. Эта архитектура предусматривает использование граничных устройств, снабженных развитыми функциями сетевого управления.

Приближение функций управления к клиентским системам дает возможность по мере развертывания приложений (в том числе поддерживающих работу мобильных пользователей и передачу голосовых сообщений средствами IP) постепенно повышать уровень сетевой безопасности и качество обслуживания. Такой подход, как полагают в HP, снижает суммарную стоимость владения сетевой инфраструктурой.

К особенностям устройств HP ProCurve относится наличие специализированных интегральных микросхем собственной разработки серии ProVision. Их применение позволяет снизить цену граничного оборудования, а также в несколько раз увеличить среднее время между отказами.

Продукты

На сегодняшний день основными системами ядра сетей, построенных на базе HP ProCurve, являются выпущенные осенью 2005 года коммутаторы серии ProCurve Interconnect Fabric Switch 8100. Последнее обновление граничного оборудования состоялось в феврале 2006 года (см. Computerworld Россия, № 6, 2006). Модульные коммутаторы ProCurve 5400 и наращиваемые ProCurve 3500 созданы на основе новейших модификаций программируемых чипов ProVision. Эти микросхемы выполняют ряд функций, которые ранее были реализованы программно. Среди них — поддержка технологии защиты HP Virus Throttling, а также возможность применения политик управления на уровне отдельных портов.

«Медные» порты этих устройств, обеспечивающие подачу напряжения питания по кабелям Ethernet, обладают быстродействием 10/100/1000 Мбит/с. Выполняя граничные функции, оба коммутатора способны работать также как устройства средней производительности уровня агрегации. Дополнительное программное обеспечение предоставляет возможность устанавливать их в магистральных сегментах небольших сетей. Устройства ProCurve 5400 и 3500 противопоставляются по своим возможностям соответственно коммутаторам Cisco Catalyst 4500 и 3750.

Коммутаторы ProCurve 6200 с 24 портами 1 Гбит/с для модулей mini-GBIC, работающими с медными, а также волоконно-оптическими линиями различных типов, предназначены для уровня агрегации. В них предусмотрена возможность подключения четырехпортового 10-гигабитного модуля. Относительно недорогие ProCurve 4200 фактически являются модульной альтернативой наращиваемым коммутаторам. В них устанавливается до 72 портов 10/100 Мбит/с. Два дополнительных слота позволяют увеличивать число интерфейсов Fast Ethernet, а также работать с гигабитными и 100‑мегабитными волоконно-оптическими каналами.

Управление сетевой инфраструктурой осуществляется пакетами ProCurve Manager и ProCurve Manager Plus (работают под Windows). В состав последнего могут быть включены дополнительные модули ProCurve Identity Driven Manager и ProCurve Mobility Manager, предназначенные соответственно для динамического контроля предоставления сетевых ресурсов пользователям и управления беспроводными сетями ProCurve WLAN.

В мире и в России

Подразделение HP ProCurve, по данным Dell?Oro Group, занимает ведущие позиции в различных сегментах мирового рынка коммутаторов. В последнем квартале прошлого года ProCurve принадлежало второе после Cisco место в области поставок портов неуправляемых «фиксированных» коммутаторов Fast Ethernet. В предыдущем квартале — третье после Cisco и Nortel место по продажам гигабитных коммутаторов. Во втором — та же расстановка сил, но в области коммутаторов всех типов. Правда, отрыв лидера весьма значителен. Так, в третьем квартале 2005 года Cisco, согласно IDC, принадлежало 52% европейских поставок управляемых коммутаторов, а занявшему второе место ProCurve — около 17%.

Как подчеркнул директор по международным продажам в Европе HP ProCurve Networking Отто Бауэр, по темпам роста бизнеса ProCurve опережает других производителей. За последние три года этот ежегодный рост в регионе EMEA в среднем составлял около 25%. Впрочем, рассуждая о перспективах подразделения ProCurve, следует учитывать, что его доходы не превышают, по оценкам аналитиков, одного процента суммарного оборота Hewlett-Packard, составившего в 2005 финансовом году 86,7 млрд. долл. По сути дела, это нишевое направление деятельности компании. И оно, в зависимости от ситуации на рынке и настроений акционеров, может как развиваться, так и быть признано непрофильным активом со всеми вытекающими последствиями.

В России, по данным IDC, ProCurve Networking занимает третье место на рынке коммутаторов Ethernet (10,5%). Показательно, что в Финляндии этот показатель составляет 47,4%. В HP подчеркивают, что намерены использовать в нашей стране финский опыт, не раскрывая пока его подробностей. В настоящее время в сетевом подразделении московского офиса работают пять человек. Получено разрешение на прием двух специалистов, и еще три рабочих места — в процессе утверждения. В плане 2006 финансового года — увеличение российских продаж от 60 до 100%. На достижение этой цели окажет влияние расширение номенклатуры продуктов, пожизненная гарантия на оборудование, бесплатное обновление программного обеспечения. Решению поставленной задачи должно способствовать также развитие партнерской сети, стимулируемое программой ProCurve Networking & Security. Как и любая маркетинговая программа, она предоставляет дополнительные возможности участникам. Не останавливаясь на деталях, можно отметить, например, существенные преимущества «элитных» партнеров при заключении ими сервисных контрактов с заказчиками. К концу года планируется иметь до четырех «элитных» партнеров и около 30 обладающих двумя другими статусами — Specialist (системные интеграторы) и Professional (корпоративные реселлеры).

Повышение известности торговой марки HP ProCurve позволит привлечь внимание системных интеграторов, которые уже, как правило, работают с Cisco и 3Com. На них может оказать влияние и продолжающаяся реорганизация в 3Com, и предложение по конкурентоспособным ценам устройств, эквивалентных по функциональности продуктам Cisco.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями