«Фан дистрибьютор» будет поставлять полный спектр продуктов Linksys

Компания «Фан дистрибьютор» объявила о начале поставок продукции компании Linksys, входящей в состав Cisco Systems, (контракт был заключен в середине ноября 2005 года) и о подписании договора с KiSS Technology, в свою очередь входящей в Linksys.

Евгений Коликов рассчи?тывает получить от продукции Linksys «десятки миллионов долларов»

«Фан» с 1991 года продает продукты Xerox. Ее специалистами созданы центры копирования, а также сеть технического обслуживания оборудования американской компании. В рамках диверсификации бизнеса к 2005 году «Фан» преобразована в холдинговую группу, в составе которой универсальный системный интегратор «Фан Systems», компания «Фан дистрибьютор» и ряд других подразделений. До последнего времени «Фан дистрибьютор» специализировалась на поставках продуктов для печати и обработки изображений — принтеров различной производительности, сканеров, широкоформатных и многофункциональных устройств, соответствующих расходных материалов.

По словам генерального директора Евгения Коликова, сеть бизнес-партнеров «Фан дистрибьютор», насчитывающая 900 организаций, охватывает практически все регионы России. Наибольшие объемы продаж, составляющие 48, 22 и 14% доходов, приходятся соответственно на Москву, Центральный и Приволжский федеральные округа, причем немного более 150 дилеров дают почти 70% дистрибьюторского оборота «Фан». Около половины дилеров «Фан дистрибьютор» являются системными интеграторами. В 2005 году оборот компании достиг 70 млн. долл., почти вдвое превысив результаты 2004 года.

В ноябре прошлого года было заключено дистрибьюторское соглашение с Linksys. Удивительный на первый взгляд альянс дистрибьютора печатающих устройств с сетевым вендором объясняется довольно просто: сотрудничество началось с приобретения необходимых для многофункциональных устройств Xerox беспроводных серверов печати, а затем заметно расширилось, поскольку реселлеры и интеграторы «вошли во вкус».

Коликов заявил о намерении поставлять полный спектр продуктов Linksys, в связи с чем за соглашением с этой компанией последовал договор с KiSS Technology, приобретенной в прошлом году Linksys за 61 млн. долл. Датская компания KiSS специализируется в области разработки и производства аудио- и видеоустройств для домашнего применения, ориентируясь, в частности, на их использовании в «интеллектуальных» апартаментах, коттеджах и домах.

По словам директора по продажам Linksys в регионе EMEA Дэвида Килли, на основе KiSS в Linksys сформировано бизнес-подразделение сетевых продуктов для развлекательных услуг. Это полностью соответствует недавно объявленным планам Cisco в области производства бытовой сетевой электроники, обладающей возможностью загрузки контента и распространения его по домашним сетям.

Килли подчеркнул, что компания намерена активизировать бизнес в EMEA во всех сферах своей традиционной деятельности. Согласно опубликованным в ноябре Dell?Oro Group данным, Linksys добилась заметных успехов на мировом рынке беспроводных локальных сетей, где она занимает второе место после Cisco, ей принадлежит 24,4% рынка. Компания лидирует в том же сегменте рынка устройств для малых и домашних офисов (44%), опережая Netgear (19,3%) и D-Link (16,9%).

Увеличению продаж в Восточной Европе должно способствовать открытие центра технической поддержки в Варшаве с говорящими на русском, польском, венгерском и чешском языках инженерами. Килли полагает также, что пользователей будет привлекать не только совместимость с продуктами и технологиями Cisco, но и объявленная в ноябре программа обмена оборудования Linksys с учетом его начальной стоимости на устройства Cisco.

Наряду с этим планируется дальнейшее развитие отношений с операторами связи, предоставляющими услуги на рынке малых и домашних офисов и индивидуальным пользователям.

В настоящее время совместно с Linksys в EMEA работают 55 дистрибьюторов, из них в нашей стране — Avicon, AV Systems (только по продукции KiSS), RRC и «Фан дистрибьютор». Коликов считает, что продукты Linksys уже в первом полугодии будут продавать 80% бизнес-партнеров «Фан». Предполагается, что к концу 2006 года доходы от продуктов Linksys составят 2,8 млн. долл. из общих 90 млн. долл. запланированного оборота компании. В дальнейшем, как ожидает Коликов, оборудование Linksys принесет «десятки миллионов». Если это действительно так, то деятельность «Фан дистрибьютор» заметно укрепит позиции Linksys на российском рынке, где они отличаются от мировых. Следует заметить, что в интеграторской компании «Фан Systems» предлагают своим заказчикам сетевое оборудование Cisco и D-Link.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями