Компания Reichle & De-Massari объявила о начале работы своего представительства в России
Сергей Логинов: «Наш сегмент корпоративных заказчиков — предприятия, сети которых жизненно важны для их работы»

Созданная более 40 лет назад частная швейцарская фирма R&M специализируется на разработке и производстве пассивных продуктов и решений, используемых на физическом уровне коммуникационных сетей. Компания входит в число известных производителей структурированных кабельных систем, ее годовой оборот достиг в 2005 году 140 млн. долл., а штат превысил 500 человек.

Продукция R&M используется в сетях предприятий, в системах операторов связи, а также в домашних сетях. Компания производит коммуникационное оборудование, кабели выпускаются по спецификациям и под торговой маркой R&M на основе OEM-контрактов.

По данным, приведенным Анджеем Загольски, директором R&M в странах Восточной Европы, компания занимает довольно прочные позиции в этом регионе. Так, например, в Польше и на Украине, где созданы дочерние фирмы R&M, ей принадлежит соответственно до 28 и до 40% рынка СКС. Загольски подчеркнул, что решение открыть представительство в Москве (в отличие от дочерней компании оно само не занимается дистрибуцией) и сделать миллионные инвестиции в развитие бизнеса в России связано со стабильным экономическим положением в нашей стране и высокими темпами роста рынка информационных технологий, стимулирующими развитие рынка СКС.

По данным исследовательской компании BSRIA, ежегодный рост российского рынка СКС в период с 2002 по 2007 год составляет от 7 до 10%. Эксперты BSRIA полагают, что в текущем году объем этого рынка (учитываются кабели и коммуникационные компоненты) достигнет 50 млн. долл.

Директор московского представительства R&M Сергей Логинов, который ранее руководил работой с партнерами компании Systimax Solutions, своей первоочередной задачей считает укрепление позиций R&M именно в области СКС. По его мнению, это непростая задача, учитывая высокий уровень конкуренции в данном сегменте ИТ-рынка. В настоящее время кабельные системы Systimax уже утратили свое безраздельное первенство. По подсчетам BSRIA, продуктам Systimax, AMP Netconnect и Siemon (а именно они являются основными соперниками кабельных систем R&Mfrenet в нашей стране) принадлежит соответственно 11, 9 и 8%, доля же продукции R&M — 1%.

В R&M полагают, что основной потребитель их кабельных систем — компании, локальные сети которых поддерживают жизненно важные для их работы приложения. Им R&M предлагает экранированные и неэкранированные СКС R&Mfrenet Категорий 6а, 6, 5е, решения на основе волоконной оптики, а также системы подводки электропитания на рабочие места. Особо было отмечено использование цветовой кодировки и конструктивных решений, препятствующих неправильным подключениям и предотвращающих отключения, надежность электрических контактов, удобство монтажа, а также наличие компонентов СКС в промышленным исполнении.

В состав первоочередных задач представительства входит, наряду с продвижением торговой марки R&M, формирование канала сбыта. В настоящее время единственным дистрибьютором R&M является компания «РеМаТель», которая поставляет также телекоммуникационную продукцию R&M, одним из известных потребителей которой является МГТС.

Планируется подписать еще два дистрибьюторских соглашения и установить отношения с десятком крупных компаний, часть из которых в ближайшее время должна получить статус авторизованных бизнес-партнеров. Обучение специалистов новых партнеров компании будет производиться в московском представительстве R&M. Инсталлированные ими кабельные системы получат 20-летнюю системную гарантию и пожизненную гарантию на приложения. Компонентная гарантия составляет, как обычно, пять лет. К концу текущего года планируется довести долю рынка СКС R&Mfrenet до 3% и увеличить штат московского офиса до четырех человек.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями