Allied Telesyn повышает требования к партнерам второго уровня

По данным московского представительства Allied Telesyn, в текущем году продажи оборудования корпоративным заказчикам должны составить около 60% российского оборота компании. На долю поставок предприятиям малого и среднего бизнеса и телекоммуникационным компаниям придется приблизительно по 20%.

При этом, по словам главы представительства Allied Telesyn в России и странах СНГ Андрея Денисова, «корпоративная» часть доходов постоянно увеличивается: в 2003 году она составляла 30% оборота, а в 2004-м возросла до 40%.

Наибольшая часть корпоративных продаж приходится, по словам Денисова, на коммутаторы. В средних и крупных сетях достаточно часто применяются системы Fast Ethernet AT-8000 и AT-8300.

Управляемые коммутаторы серии 8000 поддерживают технологию Enhanced Stacking, позволяющую создать структуру, в состав которой входят до 24 устройств (суммарно до 624 портов). Их основными конкурентами в Allied Telesyn видят коммутаторы 3Com SuperStack 3 Switch 4200 Series и Cisco Catalyst 2950 Series.

Коммутаторы серии 8300, в которых устанавливается 24 или 48 портов, являются классическими наращиваемыми сетевыми устройствами, стеки на их основе содержат до 144 портов и формируют до 256 виртуальных локальных сетей. В состав обеих серий входят модели с гигабитными портами.

Денисов отметил также возрастающий интерес к гигабитным коммутаторам, среди которых не только неуправляемые GS900, но и анонсированные в начале нынешнего года коммутаторы AT-9900. Последние предназначены для использования в ядре сети. Они выполняют функции коммутации с обеспечением необходимого качества обслуживания, а также осуществляют маршрутизацию на третьем уровне. Ожидается, что не позже первого квартала появятся их собираемые в стек модели, а также будет обеспечено ускорение обработки трафика IPv6.

По словам Денисова, продажи новинок, в частности коммутаторов доступа серий 8500 и 8600, также растут.

Для их продвижения компания организовала ряд маркетинговых мероприятий. Также в течение года были заметно повышены квалификационные требования, предъявляемые к партнерам второго уровня.

У Allied Telesyn в России четыре дистрибьютора — ЛАНИТ, Landata, Soft-Тronik и Verysell Distribution. Особенно успешна компания Soft-Тronik, которая уже в ноябре выполнила годовой план.

Реселлеры Soft-Тronik в основном работают с малыми и средними предприятиями, наиболее популярные у них продукты — неуправляемые коммутаторы с 8 или 16 портами.

Среди проектов, реализованных в последнее время на базе продуктов Allied Telesyn, менеджер по проектам московского офиса Allied Telesyn Юрий Коротченко отметил построение корпоративной сети Михайловского горно-обогатительного комбината в Железногорске.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями