Autodesk обещает инвестиции в Россию

Темпы развития бизнеса Auto?desk — наглядная иллюстрация тезиса о динамичности рынка средств производства. В 2005 финансовом году компания заработала 1,234 млрд. долл. чистого дохода, это на 30% больше, чем в предыдущем, а ее капитализация составила 9 млрд. долл. Свое будущее Autodesk связывает с трехмерным моделированием. Как полагает вице-президент по продажам и маркетингу Кен Бадо, сегодня менее 15% всей произведенной продукции проектируется с помощью 3D-инструментов, так что перспективы для развития достаточно широки. К февралю 2006 года Autodesk планирует завершить сделку по приобретению компании Alias, 70% доходов которой приносила система трехмерной графики Maya. Это одна из самых серьезных сделок компании со времени покупки Discreet с ее пакетом 3DS Max.

Александр Тасев: «И легальные, и нелегальные — это наши пользователи, мы готовы работать с каждым»

На США приходится 40% оборота Autodesk, на EMEA и Азиатско-Тихоокеанский регионы — 35 и 25% соответственно. Страны СНГ приносят менее 10% дохода компании, тем не менее этому локальному рынку уделяется немало внимания. Спустя год после того, как Autodesk возобновила работу московского офиса, прерванную кризисом 1998 года, компания снова объявила о намерении инвестировать в развитие российского рынка.

В открытие своего представительства в СНГ в октябре 2004 года компания вложила около 1 млн. долл. Инвестиции пошли на локализацию, включающую не только перевод, но и приведение продуктов в соответствие ГОСТам, обучение и сертификацию более сотни технических специалистов и продавцов партнерских компаний, рекламу и маркетинг. В результате за год доходы компании на территории СНГ утроились, а офис вышел на первое место среди региональных отделений по динамике развития. Сегодня в штате представительства шесть сотрудников, и к концу 2005 года их число должно удвоиться.

Как сообщил Бадо, в следующем году Autodesk планирует вложить в развитие российского бизнеса более 1 млн. долл. Направления инвестиций останутся прежними. Партнеры Autodesk также окажут финансовую поддержку в развитии бизнеса.

Добиться успеха в Autodesk собираются главным образом за счет «конвертации» — превращения фактических пользователей программного обеспечения в легальных. Сегодня свыше 90% программных продуктов Autodesk в России используется без лицензии. Поставленной цели — полумиллиона легальных пользователей — планируется достичь, используя политику кнута и пряника. Компания не только сотрудничает с правоохранительными органами и антипиратскими организациями, но и приводит свои цены в соответствие с покупательной способностью российских клиентов, также как это делается в Бразилии, Индии и Китае. С помощью промо-акции, проводившейся в течение восьми месяцев, был установлен приемлемый для потребителей уровень цен на программы. В результате цены ныне несколько выше, чем во время акции, но существенно ниже, чем до ее начала. При этом в стоимость включена годовая подписка на обновление, то есть фактически получение следующей версии.

«И легальные, и нелегальные — это наши пользователи, мы готовы работать с каждым», — заявил глава представительства Autodesk в России и СНГ Александр Тасев.

В ближайших планах компании выход на неразвитые до сих пор на российском рынке сегменты, такие как управление данными. Какие именно продукты для управления данными будут продаваться в России, еще предстоит обсудить с заказчиками, отметил Тасев. По его словам, это может быть пакет Autodesk Streamline, позволяющий обмениваться данными через Web-интерфейс внутри конструкторской группы или с заказчиками, либо Autodesk Vault, встроенный в Inventor.

Своими ключевыми заказчиками компания считает нефтегазовые, энергетические и строительные компании, промышленные предприятия и госструктуры. Быстрее всего в прошлом году развивался строительный сегмент, где продажи выросли вчетверо. Планы на этот год также связаны в первую очередь со строительством и машиностроением. В течение ближайших месяцев пройдет около 100 семинаров в 20 городах, на которых будут представлены новые для российских пользователей продукты на платформе AutoCAD 2006. В их числе Autodesk Civil 3D для проектирования таких объектов инфраструктуры как дороги и трубопроводы, а также средство создания параметрических моделей зданий Autodesk Revit Series 8, используемое, в частности, для проектирования «Башни свободы», которую планируется возвести на месте разрушенного террористами Всемирного торгового центра в Нью-Йорке.

Кроме того, Autodesk разворачивает масштабную программу сотрудничества с вузами, включающую как поставку программного обеспечения в вузовские лаборатории, так и студенческие лицензии. В качестве первого шага к выращиванию нового поколения инженеров на продуктах компании по соглашению с Федеральным агентством по образованию РФ тысяче факультетов различных вузов и университетов будет бесплатно предоставлено 11 тыс. лицензий на локализованные продукты Autodesk с годовой подпиской, в том числе на Inventor, Civil 3D, Revit, Map 3D, Architectural Desktop и 3D Studio Max.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями