Журнал сетевых решений LAN

Компания AESP вышла на новый для себя рынок

Вусловиях медленных темпов роста российского рынка структурированных кабельных систем (СКС), составляющих, по разным оценкам, 7-10% в год, производители СКС стремятся осваивать новые сегменты. В частности, за рамками стандартных офисных СКС, рассчитанных на 50 и более портов, остается перспективный и быстро развивающийся не только в мире, но и в России сегмент сетей для малого бизнеса и домашних офисов. Некоторые производители уже предлагают специальные кабельные системы для малого числа пользователей — так называемые «мини-СКС».

Приспособить для этой цели стандартную «большую» СКС не всегда возможно. Во-первых, при уменьшении количества портов стоимость последних возрастает. Во-вторых, такие СКС ориентированы на 19-дюймовые конструктивы, а для малых систем они слишком дороги и велики — здесь лучше использовать небольшие и доступные по цене настенные шкафы. Мини-СКС представляют собой полное модульное решение. Отличительные черты «малопортовых» СКС — компактность, меньшие размеры монтажного конструктива и небольшая емкость коммутационного оборудования.

Обычно мини-СКС разрабатываются с учетом требований невысокой стоимости оборудования, минимизации затрат на внедрение и эксплуатацию, компактности и расширяемости, оснащаются специальными коммутационными панелями с небольшим числом портов. Однако у значительной части поставщиков, предлагающих СКС для малого офиса, эти продукты по своему компонентному составу идентичны полномасштабным системам и лишь дополняются специальными монтажными шкафами для размещения коммутационных панелей и активного сетевого оборудования.

Некоторые разработчики не ограничиваются одной лишь СКС и уже предлагают комплексные мини-системы, предназначенные для распределения всех слаботочных мультимедийных сигналов в доме или в малом офисе, включая компьютерную сеть, Internet, телефонию, камеры видеонаблюдения, звук, спутниковое телевидение и разводку коллективной антенны.

В начале октября компания AESP представила Signamax SOHO Cabling System — решение, построенное на основе принципов универсальной телекоммуникационной кабельной системы. Термин SOHO в названии подчеркивает позиционирование продукта — рынок небольших кабельных систем.

Отслеживая требования и состояние рынка СКС, предложения конкурентов, в AESP решили пойти по пути минимизации стоимости мини-СКС. В компании считают, что в данном сегменте рынка именно цена является определяющей при выборе решения. Снизить стоимость СКС и при этом остаться в рамках принятых стандартов Категории 5e оказалось непросто. Одной из главных задач было сохранение рабочих характеристик компонентов на уровне, отвечающем современным требованиям к высокоскоростным кабельным системам. Для разработки более дешевых составляющих новой СКС потребовалось около трех лет. Решить задачу удалось за счет изменения некритичных параметров оборудования, применения менее дорогих материалов, технологических процессов и упрощения конструкции компонентов.

Как рассказал директор по развитию бизнеса и маркетингу AESP East Europe Игорь Смирнов, для производства неэкранированного четырехпарного кабеля BS5E-4 Категории 5e были использованы наиболее дешевые компоненты — простая базовая изоляция, недорогой ПВХ и полиэтилен без специальных присадок, улучшающих огнезащитные свойства кабеля, серый краситель. В отличие от кабеля BS5E-4-LS, предназначенного для СКС с 20-летней системной гарантией, этот кабель имеет минимальный запас характеристик, однако для «домашних офисов», где обычно применяются «безымянные» компоненты, обеспечивает, в сочетании с другими составляющими СКС, гарантированную работу приложений Gigabit Ethernet.

В 24-портовых коммутационных панелях разработчики сэкономили за счет уменьшения количества технологических процессов, числа узлов, применения недорогих компонентов и краски.

В результате появилась система, которая на 30% дешевле «обычной» СКС Signamax от AESP, однако на 15% дороже систем, собранных из компонентов неизвестного происхождения. Для СКС на 50 портов экономия составляет около 150 долл. Зато Signamax SOHO Cabling System имеет сертификат AESP и фирменную гарантию.

Для новой СКС разработана специальная система гарантий и обучения. AESP дает годовую гарантию на кабель и пассивное оборудование, а также расширенную семилетнюю — на пассивное телекоммуникационное оборудование в составе СКС с момента постановки системы на гарантию авторизованной монтажной организацией. В компании считают, что такого срока гарантии вполне достаточно. В настоящее время у AESP насчитывается в России около 400 монтажных компаний и 600 специалистов. Важное преимущество Signamax SOHO — простота сертификации; курс обучения для монтажников СКС сокращен до одного дня. В AESP разработана специальная программа сертификации монтажных организаций и профессиональной подготовки специалистов, нацеленная на создание партнерской сети для продвижения Signamax SOHO Cabling System.

По прогнозу Смирнова, доля продаж Signamax SOHO Cabling System в объеме поставок СКС от AESP в этом году может составить до 5%, а в следующем увеличиться до 10%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями