OCS начинает продвигать программное обеспечение VMware

OCS начинает воплощать в жизнь дистрибьюторское соглашение, подписанное в июне 2005 года с американским разработчиком систем виртуализации, компанией VMware. Программные продукты последней предназначены для консолидации серверов, создания и реконфигурации сред разработки и тестирования, инкапсуляции систем в файлы, которые могут реплицироваться на другие компьютеры. В прошлом году VMware была поглощена EMC, но в отличие от остальных приобретений корпорации продолжает позиционироваться как «условно независимый» филиал. Как пояснил директор по продажам VMware в Центральной и Восточной Европе Томас Кюлевайн, это делается, чтобы не вступать в прямую конкуренцию с партнера?ми — Dell, IBM, Hewlett-Packard и Sun Microsystems, которые сертифицируют свои серверные платформы для работы с ПО VMware.

Томас Кюлевайн: «В 2006 году новых дистрибьюторских контрактов не планируется»

Решения VMware пополнили портфель инфраструктурного программного обеспечения OCS, который на сегодняшний день включает также CA Unicenter, другие продукты EMC (Legato, Dantz и Smarts), HP OpenView, IBM Tivoli и Veritas/Symantec. Технологии VMware нацелены на решение проблемы традиционной архитектуры x86 — жесткой привязки приложений к аппаратной платформе, RISC/Unix-системами компания заниматься не намерена. По словам Леонида Циклина, директора департамента систем RISC/Unix&Storage OCS, в рамках которого сегодня развивается направление инфраструктурного ПО, вскоре планируется выделить его в отдельную структурную единицу.

Жалобы на падение маржи в компьютерной индустрии давно уже стали общим местом, но по мнению вице-президента OCS Дмитрия Комягина, решение проблем заказчика с помощью такого программного обеспечения, как VMware, дает возможность сражаться не ценами, а опытом: продукты VMware позволяют оправдать ожидания от вложений в серверное оборудование. Если обычно фактический уровень утилизации аппаратных ресурсов не превышает 30%, то виртуализация инфраструктуры, утверждают в VMware, позволяет увеличить этот показатель до 70-80%.

Для VMware это первая попытка проникновения на российский рынок, и на начальном этапе OCS будет ее единственным дистрибьютором. По крайней мере, как заверил Кюлевайн, в течение 2006 года подписание новых контрактов не планируется. Предполагается, что сеть VMware будет состоять из 20 реселлеров, первые из них уже авторизованы. Дилеры в статусе Professional могут продавать Workstation, ACE и GSX-server, а Enterprise-партнеры, кроме того — ESX Server и VirtualCenter.

ACE — программное обеспечение для управления настольными системами, создания на них защищенной и стандартизированной вычислительной среды. Workstation и GSX Server — продукты для разработки и тестирования программных сред перед вводом в промышленную эксплуатацию. Workstation реализует технологии виртуальных машин на ПК, обеспечивая одновременную эксплуатацию на одной машине нескольких сетевых ОС. GSX Server — пакет для консолидации серверов х86, разбиения серверов на разделы, восстановления после сбоев и упрощения процессов разработки программных продуктов. ESX Server помогает создавать центры обработки данных, допускающие быстрое изменение параметров и распределение приложений и служб, обеспечивая быстрый ввод в эксплуатацию новых серверов и минимизацию вынужденных простоев, а VirtualCenter позволяет управлять центрами обработки данных.

Обучение специалистов, необходимое для авторизации, проходит в учебном центре «Микроинформ», OCS также планирует провести тренинги для менеджеров по продажам и инженеров. Система продвижения новых программных продуктов в линейке дистрибьютора еще прорабатывается, но, скорее всего, в ней будут присутствовать все традиционные элементы — партнерские конференции, семинары, совместная с партнерами работа в проектах, центры компетенции и продажа оборудования и программного обеспечения в комплекте. Конечно, VMware повышает эффективность использования существующих аппаратных ресурсов клиента, тем не менее в первую очередь в компании рассчитывают продавать его вместе с оборудованием, сертифицированным и отнюдь не дешевым. Предполагается, что экономию заказчик получит в дальнейшем — на эксплуатационных расходах и при последующих закупках серверов.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями